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本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

不久前低價(jià)入市搶客、開盤一周去化8成的央企保利，又在廣州打起了價(jià)格戰(zhàn)。

近日，市場(chǎng)傳言稱保利廣州全線降價(jià)，降價(jià)幅度最大的樓盤每平方米下調(diào)幾千元。保利發(fā)展年度報(bào)告顯示，截至2021年末，其在廣州擁有46個(gè)在建的住宅或綜合項(xiàng)目，分布于5個(gè)核心區(qū)域和4個(gè)外圍區(qū)域。

不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)求證后得知，保利廣州不少樓盤在近期確實(shí)推出了力度不小的折扣。

以位于中心區(qū)域荔灣的中海保利朗閱為例，中介稱該樓盤即將加推的樓棟，98平方米戶型總價(jià)介于590萬(wàn)元-630萬(wàn)元，折合單價(jià)6.02萬(wàn)元-6.43萬(wàn)元/平方米，而在5月第一次開盤時(shí)該戶型價(jià)格達(dá)到6.4萬(wàn)元-6.8萬(wàn)元/平方米。

“的確是降價(jià)了，之前推出的樓棟現(xiàn)在也有折扣，但是加推的折扣會(huì)更多一些”，該中介表示，不僅僅是中海保利朗閱，保利在廣州其它區(qū)域的樓盤也在降價(jià)。“保利是上市公司，6月底之前要提交半年度業(yè)績(jī)，所以想沖一波。如果預(yù)算不夠的話，現(xiàn)在還可以申請(qǐng)首付分期”。

位于南沙的保利南沙天匯中介告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，該樓盤最便宜的房源在2.1萬(wàn)元/平方米左右，“我們還有幾套內(nèi)部貨源，可以低于這一價(jià)格，現(xiàn)在購(gòu)置天匯價(jià)格最優(yōu)惠，利率也最優(yōu)惠”。值得一提的是，2020年11月，保利南沙天匯首次開盤時(shí)，最低價(jià)也已達(dá)到2.25萬(wàn)元/平方米。

此外，位于番禺的保利領(lǐng)秀海在近期也以低于吹風(fēng)價(jià)的價(jià)格開盤。而在6月初，位于增城的保利水木芳華以價(jià)換量，開盤不到7天去化8成，折后單價(jià)為1.6萬(wàn)元-1.7萬(wàn)元/平方米，整體比周邊一手房源便宜4000元/平方米以上。

不過，不同的中介向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，降價(jià)并非近期才有的現(xiàn)象，也不是保利一家獨(dú)有。其中一位中介直言，著急回款的樓盤都會(huì)把備案價(jià)做低，“特別是郊區(qū)的房子要盡快去庫(kù)存，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上的房企真的很內(nèi)卷”。

不止是廣州，保利在湖南市場(chǎng)也“卷了起來(lái)”。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，湖南保利在6月16日推出了“618有質(zhì)青年購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，在長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)和益陽(yáng)等地的10個(gè)在售項(xiàng)目買房，首付最低只需5%，同時(shí)為“減輕購(gòu)房還供壓力，實(shí)施首年0月供的購(gòu)房政策”，并對(duì)部分樓盤推出6.18元抵萬(wàn)元購(gòu)房券。

盡管618促銷節(jié)已過去4天，但長(zhǎng)沙一個(gè)保利樓盤的中介告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，上述活動(dòng)仍未結(jié)束。不過，他表示購(gòu)房者繳納5%首付的作用相當(dāng)于“把房子定下來(lái)，首付沒有全部交齊就不能網(wǎng)簽，沒有網(wǎng)簽就不能貸款，最長(zhǎng)可以在一年內(nèi)付清，如果到期未付以及不能按時(shí)簽約，5%首付就會(huì)變成違約金”。

除了廣州和湖南，保利在汕尾、中山、長(zhǎng)春、昆明、舟山、連云港等城市，也推出了購(gòu)房補(bǔ)貼、折扣、降價(jià)或送物業(yè)費(fèi)等促銷措施。其中，位于連云港市海州區(qū)的保利水木芳華還推出“買房送豬”活動(dòng)，樓盤中介告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前活動(dòng)仍未結(jié)束。

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保利大力促銷與其當(dāng)下的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不無(wú)關(guān)系。2022年前5月，保利實(shí)現(xiàn)簽約面積1015.62萬(wàn)平方米，同比減少29.39%；實(shí)現(xiàn)簽約金額1592.18億元，同比減少32.22%。

不過，雖然成交數(shù)據(jù)下降，但由于房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，掉隊(duì)多年的保利反而憑借相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)沖進(jìn)了全國(guó)房企銷售額的前三。據(jù)克而瑞公布的2022年前5月權(quán)益銷售額排行榜顯示，保利位列碧桂園、萬(wàn)科之后，名列第三。

實(shí)際上，為了提振市場(chǎng)，房地產(chǎn)政策松綁仍在持續(xù)且有力度加大的趨勢(shì)，包括取消限購(gòu)、限貸、限售、限價(jià)、推出人才政策、發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼或契稅補(bǔ)貼、重啟貨幣化安置和調(diào)整增值稅年限等。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)，今年內(nèi)累計(jì)超過150個(gè)城市發(fā)布了房地產(chǎn)調(diào)控政策。

房企則是推出愈發(fā)多樣化的促銷活動(dòng)，除了保利的“買房送豬”，建業(yè)近日在河南省商丘市和開封市的兩個(gè)樓盤推出“小麥、大蒜抵首付”的另類措施。

開發(fā)商不遺余力促銷，市場(chǎng)也開始顯現(xiàn)回暖跡象，這也被視為近期地產(chǎn)股多日“飄紅”的主要原因。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-5月，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資額5.21萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)約14%，為年內(nèi)首次環(huán)比上升；全國(guó)商品房銷售面積50738萬(wàn)平方米，環(huán)比增速分別為26%；商品房銷售額4.83萬(wàn)億元，環(huán)比增加30%。

此外，開源證券在6月19日的報(bào)告中指出，自 6 月以來(lái)，房地產(chǎn)銷售面積已經(jīng)出現(xiàn)邊際回暖，30 大中城市商品房成交面積持續(xù)回升，周度交易面積已經(jīng)接近2022 年以來(lái)的最高值。