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2023-01-31
風靡澳洲、制霸日韓，中國啤酒成外資大牌最大對手！
更新時間：2022-06-26 14:35:29作者：佚名
文 | 華商韜略 木木
近年來青島啤酒在海外刮起了“中國制造”風，從商超到酒吧甚至時裝周上，都能看到青啤的身影。
在洋品牌的天下占得一席之地，青島啤酒這條路走了數(shù)十年。
2021年財報顯示，在全球疫情影響下，青島啤酒全年海外銷量同比依然增長了 11.2%，目前已遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利等世界100多個國家和區(qū)域，是世界第五大啤酒廠商。
除了亮眼的銷售數(shù)字，青啤在國際上各種獎項也是拿到手軟，2018年、2021年兩獲“歐洲啤酒之星”，2018年、2019年接連獲得“世界啤酒錦標賽”金獎。
注：圖片來自青島啤酒官方網站
啤酒在公元2000年前就出現(xiàn)在了中東，公元4世紀釀造技術傳到歐洲，在工業(yè)革命時期現(xiàn)代啤酒釀造技術在歐美飛速發(fā)展，可以說從誕生那天起，啤酒就是洋品牌的天下。
2018年一份市場數(shù)據(jù)報告顯示，全球市場份額排名前三的啤酒企業(yè)百威英博、喜力和嘉士伯全部來自歐洲，幾乎占去了全球份額的近一半。
青島啤酒的出海歷程，與其骨子里就帶著國際化基因有關。
1903年，英、德兩國商人在青島合資興建了一家啤酒廠，這就是青島啤酒的母體。
到1993年，在吸收合并了原獨立經營并生產青島啤酒的二啤、四啤等企業(yè)的基礎上，青啤于當年6月16日成立，算的上是我國最早引進跨國投資的企業(yè)之一。
成立之后的青島啤酒正趕上改革開放后國內經濟的飛速增長期，僅1996年到2001年，青啤就并購了47家啤酒企業(yè)。成為國內當之無愧的行業(yè)巨頭。
注：圖片來自青島啤酒官方網站
彼時的青島啤酒雖有出海經歷，但也只能在當?shù)氐娜A人餐廳和小超市里“小打小鬧”。
在一次出差中，時任青啤負責人彭作義和海外事業(yè)部工作人員來到紐約一家中餐館，服務員拿上來的青島啤酒味道非常奇怪，彭作義仔細詢問才得知這批啤酒已經是兩年前的貨了，早已過了保質期。
這件事讓彭作義下定決心，讓青島啤酒“走出唐人街，走進本地主流市場（Chinatown to downtown）”。
接下來，青島啤酒制定了"先市場、后建廠"的出海計劃，首先把目標定在已具備較好市場基礎的東南亞。
中國加入世貿組織為青島啤酒帶來了出海的重大利好，利用臺灣、香港作為跳板，青島啤酒出口東南亞的數(shù)量、新鮮度、地區(qū)范圍都開始大幅提升。
2005年青島啤酒（泰國）營銷有限公司就此成立，在泰國選擇生產廠家，并在泰國市場銷售。這是青啤在國外首次嘗試"地產地銷"模式。
打通了東南亞，歐美市場是青島啤酒的下一個目標。
除本就有淵源的英德兩國外，青啤在法國和意大利也挑選了當?shù)氐拇砩坛闪⒑腺Y銷售公司。
憑借80年代在美國"華盛頓國際啤酒會"和華盛頓"亞洲國家啤酒評比會"兩度奪冠的經歷，青島啤酒開始逐步拓展美國市場，到2002年青島啤酒在美國市場上的銷量占亞洲12個國家出口量的四分之一。
盡管出海的計劃一步步實現(xiàn)，但青島啤酒在整個國際市場上的占有份額依然不理想，在美國的市場占有率甚至不足2%。
經歷了艱難的開拓期，青島啤酒深知要想真正在國際市場占得一席之地，就要加強國際化、互動化的品牌傳播，滿足海外不同國家、地區(qū)的細分需求。
2018年，作為青島“一帶一路”15個國家的首站，利比里亞青島國際啤酒節(jié)成功開啟。
2019年，青島啤酒通過跨界聯(lián)合NPC定制聯(lián)名單品，出現(xiàn)在了紐約時裝周，成功打上了“潮人飲品”的標簽。
同時，青島啤酒建立了全球消費者數(shù)據(jù)庫，調研不同國家的啤酒風味、各種啤酒的生產工藝、各地消費者的偏好等等，然后及時調整當?shù)仄【粕a的配方、工藝、包裝等，并不斷研發(fā)新品。
就這樣，一邊加強品牌推廣，一邊豐富產品線，青島啤酒在海外刮起了一場“中國制造”風。
在韓國，啤酒配炸雞的套餐中常常會出現(xiàn)青島啤酒的身影。在美國，青島啤酒成為銷量最大的亞洲啤酒品牌，售價甚至高出很多美國本土品牌。就連在現(xiàn)代啤酒故鄉(xiāng)德國，青島啤酒的年銷量也超過了10萬箱，同樣售價高過不少當?shù)仄放啤?/p>
注：圖片來自青島啤酒官方網站
網上曾流傳這樣一組數(shù)據(jù)：青島啤酒每天在全球開啟次數(shù)超過5000萬次，平均每分鐘飲用4萬瓶，每年生產數(shù)量連起來可繞地球119圈，相當于地球往返月球7次。
在歐美為主導的啤酒市場，國貨“出?！敝纷⒍ㄆD難而又漫長，但青島啤酒正在一步步向成功的目標邁進，或許在不遠的未來，中國會在啤酒業(yè)誕生真正的國際化品牌。
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