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01、“神秘”的村莊

在北京以南100公里的河北保定，有一個(gè)神秘的村莊，每逢農(nóng)歷三五八十，來自全國(guó)的批發(fā)商和零售商匯聚于此，把六七十米寬的街道擠得水泄不通。

在1公里多的街道上，密密麻麻地排列著500多家商鋪，而他們都經(jīng)營(yíng)著同一個(gè)頗具規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)——殯葬產(chǎn)業(yè)。

如果您在京津冀一帶隨意走進(jìn)一家壽衣店，那大多也與這個(gè)神秘的村莊有關(guān)。

他們售賣的產(chǎn)品涵蓋冥幣、壽衣、骨灰盒、孝衣、祭祀等各類商品，這里就是河北保定米北莊村，被稱為“中國(guó)殯葬第一村”。

殯葬用品

中國(guó)早在原始時(shí)期就有了宗教信仰，迷信人死靈魂不滅，在這之后就有了殯葬的習(xí)慣，這也是喪葬習(xí)俗的由來。

同時(shí)中華民族是一個(gè)重倫理、重孝道、講情義的民族。孝道文化也一直被認(rèn)為是中華民族引以為傲的一個(gè)美德。

慎終追遠(yuǎn)，民德歸厚，它本來就是我們孝道文化的基本的一個(gè)道德的規(guī)范，歷史悠久傳承至今，也是被我們中國(guó)人代代相傳。

而中國(guó)孝道文化其中的相當(dāng)重要部分是殯葬文化，中國(guó)人講孝道，以前講孝道都是講“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮?！本褪俏覀冎腥A孝道的一個(gè)核心。

經(jīng)過多年來民俗傳說和尊崇孝道的融合，促成了殯葬行業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)手段。

但“死”也是很多中國(guó)人忌諱的話題，就連綜藝節(jié)目中，關(guān)于“死”這個(gè)也是需要加上雙引號(hào)。

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這也導(dǎo)致殯葬產(chǎn)業(yè)異常的低調(diào)，而米北莊村的農(nóng)民硬是將它做成了一個(gè)頗具規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)?shù)氐木用駧状冀?jīng)營(yíng)著殯葬行業(yè)，就連年輕人也毫不避諱，殯葬文化為何能在米北莊村多年傳承呢？

02、多年傳承 以祖為榮

米北莊村統(tǒng)領(lǐng)長(zhǎng)江以北的壽衣市場(chǎng)已經(jīng)是很多年了。

早在1980年當(dāng)?shù)?戶人家是偷偷干起了壽衣加工，連他們自己也都沒有想到這個(gè)不太吉利的縫紉活，日后竟發(fā)展成為米北莊村的支柱產(chǎn)業(yè)。

米北莊村有500多家住戶都長(zhǎng)年累月經(jīng)營(yíng)著殯葬用品生意，這些讓外人看起來不吉利的東西，在米北莊村人的眼里卻顯得稀松平常。

生意不忙時(shí)，許多商戶會(huì)在花圈前抽煙下棋，小孩子們會(huì)拿著紙絹花跑來跑去，地上到處都是黑色的“奠”字，在這里沒有任何忌諱。

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1公里的街道上，有上百家商戶，整條街的殯葬用品種類極其豐富，除了最常見的花圈以外，這里的紙人、紙馬、紙?jiān)w機(jī)、骨灰盒等1萬多種殯葬用品一應(yīng)俱全。

可以說活人世界有的這里全都有，大到墓地選址和買賣，小到喪葬禮儀所需要的各種物品基本不用出村子就能夠解決。

而令人感到反差極大的是，這條街道同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著飯店、超市等，讓人不禁感嘆，一條街同時(shí)關(guān)照著“生死”。

每逢農(nóng)歷三五八十，米北莊村人的臉上總是洋溢著幸福的微笑，因?yàn)檫@是他們最忙碌、最掙錢的時(shí)間。

人們常說，經(jīng)商之人非常在意各種禁忌，但在這里，一切規(guī)則都被打破了，米北莊村反而開發(fā)出一種新的“生意玄學(xué)”。

受傳統(tǒng)文化的影響，人們對(duì)殯葬行業(yè)存在主觀性偏見。

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“你怎么會(huì)賣這個(gè)？”“你不忌諱、不害怕嗎？”幾乎每一個(gè)在米北莊村的人都會(huì)遇到類似的提問，大多數(shù)人對(duì)死亡諱莫如深，對(duì)這些物品更是敬而遠(yuǎn)之。

米北莊商戶說：“這個(gè)行業(yè)多少還是有點(diǎn)受歧視的，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)跟死人打交道的行業(yè)，有的沒接觸過這個(gè)行業(yè)的人一進(jìn)門就覺得很害怕，但我們干這個(gè)的人不害怕！骨灰盒當(dāng)筆筒用，什么都放！”

而米北莊村人也十分自覺，一旦開始售賣殯葬用品，除了關(guān)系特別好的幾個(gè)朋友以外，基本上與外界斷絕了社交，怕別人介意。

殯葬行業(yè)利潤(rùn)豐厚，這也是為什么在米北莊村基本沒什么人種地，基本家家戶戶都從事這個(gè)。

米北莊村從事殯葬行業(yè)可以說是從祖上就開始做起來了，不像許多村子里的年輕人大學(xué)畢業(yè)后選擇留在大城市，米北莊村的年輕人一畢業(yè)基本就回到家鄉(xiāng)開始從事這份“祖業(yè)”，頗豐的收益更是吸引了許多外來青年。

在大家眼里，甭管忌諱不忌諱，只要能掙錢，干什么都無所謂！

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03、用心服務(wù) 百無忌諱

米北莊村人以殯葬行業(yè)為榮，他們認(rèn)為這是老一輩人留下的豐厚財(cái)富，這里所有的商戶都非常重視殯葬用品的做工，他們擁有制作殯葬用品的嫻熟手藝，可以說是樣樣精通。

像一摞堆成小山的半成品紙活，米北莊村商戶用手一捏就能知道大概數(shù)量，三下五除二，一棟紙質(zhì)的大別墅零件就打包好了。

當(dāng)然這些還只是半成品，等販賣到全國(guó)，當(dāng)?shù)氐牧闶凵虝?huì)自己拼裝，最后變成一棟非常華麗的別墅，而這些別墅會(huì)出現(xiàn)在一場(chǎng)中國(guó)傳統(tǒng)葬禮上。

人們前來購買殯葬用品，主要就是為了寄托對(duì)逝去親人的哀思，也正因此，米北莊村商戶們才一直致力于研發(fā)不同種類的殯葬用品。

人們生前擁有的東西，逝世了也該有；或者，人們生前沒有機(jī)會(huì)擁有的物品，為了彌補(bǔ)他們的遺憾，他們的家人便會(huì)為他們購買各種各樣不同種類的殯葬用品。

對(duì)于米北莊村的商戶們來說，他們會(huì)用心制作每一件殯葬用品。就像壽衣，許多人認(rèn)為就是大批量生產(chǎn)，但其實(shí)不然。

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米北莊商戶們不僅熟悉每一件壽衣的生產(chǎn)過程，也熟悉每一件壽衣背后的文化禁忌，比如說南北方有差異，從壽衣上也要進(jìn)行區(qū)別。

越來越多的在壽衣堆里長(zhǎng)大的米北莊村的年輕人開始接過父輩的產(chǎn)業(yè)，他們通過網(wǎng)絡(luò)拓展了服務(wù)內(nèi)容，只要在店里購買了壽衣或者骨灰盒，都會(huì)提供免費(fèi)的影像服務(wù)。

從壽衣銷售到骨灰盒的銷售，到入鏈穿衣開光送路，更多的年輕人已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到喪葬禮儀服務(wù)一條龍上。

傳統(tǒng)文化與封建迷信的界限，對(duì)于文化不高的人來說，往往是模糊不清的，米北莊村人更愿意讓壽衣回歸本質(zhì)，大家把壽衣當(dāng)普通的衣服來看待，也能以質(zhì)論價(jià)。

這些殯葬用品在米北莊村的商戶們看來，不是一件隨便就燒了的東西，更像是一種為已逝之人送去的最后一絲體面。

有人說：“移風(fēng)易俗，我覺得就是應(yīng)該把過去人們通過燒紙、吹拉彈唱的送葬表演展現(xiàn)出來的‘厚葬’變?yōu)椤Y葬’，逝者從穿衣到祝禱到告別再到骨灰入殮，應(yīng)該如同生前一樣被尊重和在意?！?/p>

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04、火爆全球 大賣特賣

在米北莊村，殯葬產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員大約有兩三萬人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)每年帶來的產(chǎn)值已超過11億人民幣，而且出口額近年來更是節(jié)節(jié)攀升，目前已經(jīng)占到總產(chǎn)值的12%。

你們可能想象不到，現(xiàn)在越來越國(guó)際化的除了孔夫子的話，還有米北莊村的冥幣。

最近這幾年，購買冥幣給逝去的親人送燒紙錢已經(jīng)成為外國(guó)人全新的祭祖方式。

米北莊村壟斷了全球近90%的紙?jiān)榔肥袌?chǎng)，他們的王牌產(chǎn)品就是——天地銀行牌冥幣，這些冥幣更是通過電商等新型銷售渠道，牢牢地占據(jù)了海外市場(chǎng)。

根據(jù)跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)產(chǎn)冥幣的買家涵蓋了希臘、德國(guó)、俄羅斯、意大利、美國(guó)、比利時(shí)、西班牙、法國(guó)、荷蘭、瑞士等歐美國(guó)家。

另外也有來自毛里求斯、埃及、以色列等地的網(wǎng)購用戶，老外愛上了中國(guó)的冥幣，真正做到中國(guó)一條街關(guān)照全世界生死。

這些老外給米北莊村的冥幣還起了個(gè)入鄉(xiāng)隨俗的名字，叫ancestor money，翻譯過來就是祖先錢。

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而米北莊村甚至為了迎合世界市場(chǎng)需求，還將出口國(guó)外的冥幣做了一些改良，比如為不同國(guó)家定制冥幣。

出口美國(guó)的是帶有頭像的美元冥幣、出口加拿大的是加幣冥幣、出口歐洲的是歐元冥幣，可謂是大賣特賣！

現(xiàn)在的米北莊村除了出口冥幣，“奢侈品牌”也是應(yīng)有盡有，古奇芬迪香奈兒、iPhone，簽證駕照，不管是中國(guó)的還是國(guó)外的，只有你想不到，沒有他們做不到。

05、時(shí)代變化 遇到瓶頸

近年來，中國(guó)殯葬新風(fēng)漸起，殯儀、安葬、祭祀等環(huán)節(jié)日趨多元。由于思想觀念、生態(tài)意識(shí)以及社會(huì)輿論，米北莊村的商戶們也漸漸遇到了一些棘手的問題。

近幾年，經(jīng)常有使用人民幣圖樣印制銷售“仿真”冥幣的違法行為，有商家在售賣“高仿”人民幣，其“高仿版”人民幣大小與真實(shí)人民幣基本吻合，紙質(zhì)雖薄，但圖樣完全吻合，連盲文、水印，和金線都極其相似。

在種種負(fù)面新聞的社會(huì)輿論下，這也使做冥幣起家的米北莊村受到了牽連，生意一度非常難以開展。

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為了保持城市環(huán)境衛(wèi)生，有效遏制火災(zāi)發(fā)生和避免人群聚集，北方大部分城市都開始倡議科學(xué)、環(huán)保、文明、安全的祭掃方式。

禁止沿街焚燒祭祀，實(shí)現(xiàn)“文明祭掃、綠色追思”，隨著京津冀一體化進(jìn)程的推進(jìn)，河北省開始整治對(duì)環(huán)境造成極高污染的企業(yè)，很多印刷廠都只能進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

雖然在一些不太發(fā)達(dá)的西部城市對(duì)于殯葬用品的需求還是很高，但在發(fā)達(dá)城市，米北莊村的客戶基本沒有了。

而且隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá)，如今的殯葬行業(yè)價(jià)格可以說是非常透明，這也讓曾經(jīng)能賺取高額利潤(rùn)的米北莊村商戶們?nèi)缃癫坏貌灰驗(yàn)橐幻追值呐l(fā)價(jià)來回周旋。

讓步的結(jié)果可能會(huì)丟掉幾百甚至幾千，如果執(zhí)意不讓價(jià)，客戶會(huì)堅(jiān)決轉(zhuǎn)臉去別家購買。

雖然困境很多，但米北莊村的商戶們沒有向時(shí)代妥協(xié)，而是靠著他們獨(dú)到的經(jīng)商頭腦，又一次站在了行業(yè)改革的風(fēng)口之中。

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筆者認(rèn)為，回望歷史，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)上已經(jīng)走出了長(zhǎng)長(zhǎng)一段距離。

人們的生活方式和社會(huì)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了祖輩人想象不到的變化，當(dāng)我們開始思考懷念故人的方式，殯葬文化就必然要跟上時(shí)代的步伐。

06、創(chuàng)新產(chǎn)品 私人訂制

隨著時(shí)代號(hào)召，米北莊村商戶們對(duì)曾經(jīng)的王牌產(chǎn)品——傳統(tǒng)紙?jiān)M(jìn)行了改革，他們決定試水電子花圈。

米北莊村商戶剛開始推行電子花圈時(shí)，自己的心里都打起了退堂鼓，他們覺得這是一場(chǎng)極大的冒險(xiǎn)，畢竟從事了一輩子的紙?jiān)袠I(yè)，人們一時(shí)半會(huì)難以接受。

燒不掉的東西能有市場(chǎng)嗎？

紙?jiān)榔返睦麧?rùn)極大，畢竟一燒就沒有了，零售商們會(huì)不斷地進(jìn)貨。

但電子花圈之類的電子產(chǎn)品就不一樣了，許多零售商買回去可能會(huì)用于租賃，這樣進(jìn)貨率就變得很低。但米北莊村的商戶們經(jīng)歷了一層層改革，這也難不倒他們。

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商戶們把目光對(duì)準(zhǔn)了一些發(fā)達(dá)地區(qū)，比如天津、北京、山西等等，更是推出了“私人訂制”。

電子花圈的外觀不再單調(diào)統(tǒng)一，而是根據(jù)用戶的需求不斷改良。

有人想要電子屏幕小一些，可以！有人想要花圈尺寸大一些，可以！有人想要花圈變成特殊形狀，都可以！

原本不被看好的電子花圈找到了出路，訂單越來越多?，F(xiàn)在米北莊村商戶們計(jì)劃下一步自己主要負(fù)責(zé)加工半成品，提供給下游客戶讓他們自己組裝售賣。

同時(shí)，米北莊村商戶們開了約120家網(wǎng)店，銷售殯葬用品，本來趨于冷淡的市場(chǎng)又“復(fù)活”了。

一位網(wǎng)店賣家介紹說，以前父輩都是靠信溝通交流，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)一句話一條微信就能把貨定了。

在剛開始接觸淘寶的時(shí)候，每年的清明、七月十五等大的祭祀節(jié)日前市場(chǎng)都會(huì)特別忙，現(xiàn)在用手機(jī)就能把生意做到國(guó)外去，村子里很多人靠著網(wǎng)店也致富了，一年賺個(gè)三四十萬，那是常見的事兒。

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2019年，在1688平臺(tái)上，米北莊村的商戶們所開設(shè)的網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到了線上銷售殯葬用品商家的40%。

疫情開始后，米北莊村商戶們也沒有慌，商戶們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，自產(chǎn)自銷，省去了中間商賺差價(jià)，網(wǎng)絡(luò)訂單比他們想象得還要火爆。

沒有一個(gè)行業(yè)能讓人一站到底，沒有什么飯碗能端著吃好幾十年，吃幾代人。

米北莊村的商戶們深知這一點(diǎn)，他們說，如果有機(jī)會(huì)，愿意讓孩子走到更大的地方去讀書，見見外面的世界。

米北莊村作為曾經(jīng)傳統(tǒng)殯葬行業(yè)的“霸主”，他們沒有坐吃山空，而是通過一系列的“自救”仍然站在這個(gè)時(shí)代的前列，接受新事物順應(yīng)趨勢(shì)，這讓每個(gè)人都為之動(dòng)容。

誰也不知道殯葬行業(yè)能不能一直存在下去，但它們見證了一代代人的成長(zhǎng)、見證了時(shí)代的變遷。

米北莊村的名字也將一直鐫刻在中國(guó)殯葬行業(yè)的歷史上，被后人紀(jì)念！

參考文獻(xiàn)：

1、新京報(bào) 《等待“轉(zhuǎn)身”的殯葬第一村：“紙活”降溫，電子花圈成新寵》

2、羅建華.殯葬改革，農(nóng)民的“一憂二昐”[J].中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)，2007(05):18-19.

3、努力探索殯葬事業(yè)發(fā)展新途徑[J].中國(guó)民政，2006(03):24-26.