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2023-01-31
直播賣車，越色越火
更新時(shí)間：2022-12-06 00:39:27作者：智慧百科
無論哪個(gè)賽道，最終決定成交量的，仍是品質(zhì)和服務(wù)，而不是“活色生香”的直播間。
作者｜李硯
來源 | 品牌頭版（ID：ceozhiku）
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緊身衣、超短裙，濃妝艷抹的小姐姐在鏡頭前搖曳生姿……當(dāng)你點(diǎn)擊某個(gè)官方賬號(hào)，眼前一片活色生香，恍惚誤入不可告人的“快樂天堂”。
這并非什么不良網(wǎng)站，而是各路汽車經(jīng)銷商在線上拼力“整活”的擦邊成果。
受疫情影響，從4S店到二級(jí)經(jīng)銷商，再到賣二手車的商家，面對(duì)線下店人流銳減的現(xiàn)實(shí)，紛紛將目光瞄準(zhǔn)線上，“無所不能”的找尋獲客引流新途徑。
1.
/ “超乎尋?！钡呐鞑?/
說是新途徑，其實(shí)也不過就是精心挑選一位顏值身材“超乎尋?！钡呐鞑ィ涎菀粓?chǎng)爭(zhēng)搶流量的大戰(zhàn)——
▲圖源：新汽車志
穿著過分緊身的女主播，積極回應(yīng)網(wǎng)友互動(dòng)，再加上一些意味深長(zhǎng)的對(duì)白，流量頓時(shí)上來了。
▲圖源：新汽車志
網(wǎng)友評(píng)論“桌板被壓壞了”的女主播，坐在駕駛室內(nèi)認(rèn)真講解。
▲圖源：新汽車志
女主播一襲黃色高開叉連衣裙，這裙子開叉的高度，多少有些惹人遐想……
圖中的這位，相信網(wǎng)友們應(yīng)該還記得。
▲圖源：新汽車志
今年年初因?yàn)樵谥辈ベu車時(shí)，發(fā)出“不可描述”的聲音，賬號(hào)被封禁了。某汽車廣場(chǎng)還聲明稱因不當(dāng)行為與其解約，狠圈了一波流量。
并且，這位女主播一貫的作風(fēng)，就是低胸露背外加比心飛吻。雖然和賣車沒啥關(guān)系，但是網(wǎng)友們都愛看。
▲圖源：新汽車志
這位曾經(jīng)上過熱搜的某知名品牌汽車銷售，一邊用腳換擋，一邊回答網(wǎng)友的問題，畫風(fēng)一言難盡。
總的來說，身姿妖嬈的女主播賣的什么車網(wǎng)友不一定能記住，但吸引了網(wǎng)友們“蠢蠢欲動(dòng)”的關(guān)注是肯定的。
▲圖源：新汽車志
無論是走在大街上、坐在地鐵上，只要拿出手機(jī)，“不小心”點(diǎn)進(jìn)一個(gè)賣車直播間，洶涌的畫面肉眼可見。
或許，女主播賣什么車根本不重要，反正看似一臉淡定緊盯手機(jī)屏幕的網(wǎng)友，都已經(jīng)找到了自己想要的歡快愜意。
2.
/ “無所不能”的大哥 /
面對(duì)擦邊現(xiàn)象愈演愈烈，抖音發(fā)布了《關(guān)于嚴(yán)厲懲治汽車行業(yè)擦邊營銷問題的治理公告》。對(duì)存在嚴(yán)重違規(guī)行為的994個(gè)賬號(hào)回收了直播權(quán)限。
▲圖源：李拽拽
既然“香車美女”容易擦邊，賣車的經(jīng)銷商們更得另辟蹊徑。于是，“只要想看，沒有大哥給你整不了的”全新直播方式，又冒了出來。
從踢腿變裝，到在線擦玻璃，再到懟鏡秀美腿，短視頻美女宅舞與賣車大哥的香艷組合，穿越意想不到的時(shí)空發(fā)生交集。
看圖第一眼，以為這個(gè)是睡衣美女的變裝秀。
▲圖源：新汽車志
點(diǎn)進(jìn)去，睡衣美女秒變坐在二手車上介紹奔馳原廠12萬公里的“正經(jīng)”大哥。
介紹完后，大哥還極有職業(yè)道德的“踢回去”。
▲圖源：新汽車志
緊接著畫面一閃，黑絲長(zhǎng)腿美女無縫銜接養(yǎng)眼登場(chǎng)了。
如果畫面轉(zhuǎn)換太快沒看清。沒關(guān)系，再來一遍，大哥介紹的車型車況就更明白了，廣告效果也輕松達(dá)成。
▲圖源：新汽車志
別看大哥其貌不揚(yáng)，但論“移花接木”的交互式整活，還真是一把好手。
剛與露腰黑絲美女手碰手，畫面瞬間變成介紹奔馳大G二手車。
▲圖源：新汽車志
看到大哥硬凹的姿勢(shì)，不得不佩服其為了流量能屈能伸。
▲圖源：新汽車志
再來一段銷魂的美人臥。手托香腮臥在威爾法車上的大哥，畫面令人大受震撼。
大哥說，我知道你很急，但是你先別急。可謂廢話文學(xué)十級(jí)學(xué)者，狠狠拿捏了網(wǎng)友心理，更牢牢掌握了流量密碼。
▲圖源：新汽車志
有網(wǎng)友吐槽，之前看長(zhǎng)視頻要插廣告，現(xiàn)在刷個(gè)美女宅舞的短視頻，都要欣賞“大哥臥”了。
不過，這位大哥不愧是賣車的，整個(gè)短視頻就好像“開車”——在加速與剎車之間搞得網(wǎng)友們心兒亂跳。
3.
/ 流量藍(lán)海？/
其實(shí)，除了“香車美女”搞擦邊博流量，車商也有過專業(yè)介紹車的，前段時(shí)間還出現(xiàn)模仿豬八戒之類的搞怪賣車，但與美女相比，流量都一般。
毫無疑問，食色性也。很多網(wǎng)友沖進(jìn)賣車的直播間，就是想看看小姐姐的迷人風(fēng)姿。
只不過，這些稱不上是“專業(yè)導(dǎo)購”的女主播，以“偏離正軌”的直播方式能帶動(dòng)流量，卻未必能帶來轉(zhuǎn)化。
▲圖源：新汽車志
有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻用戶使用率分別為94.5%和90.5%。
疫情當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)視頻龐大的用戶基數(shù)，成了極其依賴線下渠道車商的救命稻草，不僅關(guān)乎生存，更是一種推廣宣傳的營銷渠道。
然而，在這片流量藍(lán)海中，試水的車商不少，真正引爆的卻并不多。
這是因?yàn)?，直播賣車本就有利有弊。一方面，消費(fèi)者可以足不出戶獲取多渠道的車輛信息，對(duì)車型車況有個(gè)初步的了解。
另一方面，通過直播獲得的感受是平面且局限的。
▲圖源：新汽車志
無論新車還是二手車，都是強(qiáng)調(diào)空間感、駕乘體驗(yàn)感的立體產(chǎn)品，必須看到實(shí)物，車輛的設(shè)計(jì)、性能等才更直觀清晰。
在這樣的前提下，以“擦邊”吸引眼球的直播方式簡(jiǎn)單粗暴，固然能產(chǎn)生“看熱鬧”的流量，而對(duì)真正有意向買車的消費(fèi)者來說，卻有喧賓奪主之嫌。
從前面的內(nèi)容來看，網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)多在美女主播的身材顏值，反而容易忽略車輛本身的相關(guān)信息，甚至有可能對(duì)品牌形象產(chǎn)生某種誤解。
尤其是一些豪華汽車品牌。本身不缺知名度，“擦邊”的直播方式看似火熱，實(shí)則影響了品牌一貫打造的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)形象。
▲圖源：新汽車志
當(dāng)然，也有一種說法，認(rèn)為有了熱度自然會(huì)有客流，就有成交的可能。
這也沒錯(cuò)。不過這些行為本身帶有一些特殊意味，短視頻平臺(tái)的用戶群體涵蓋廣泛，這樣的營銷方式不適合全網(wǎng)鋪開，遭到封禁也是必然。
為了整治“擦邊”直播亂象，抖音、快手、西瓜等直播平臺(tái)相繼出臺(tái)相關(guān)政策。
比如，為了規(guī)范二手車行業(yè)直播，平臺(tái)要求車商提供評(píng)估師證、勞動(dòng)合同證明等相關(guān)資質(zhì)，二手車直播需要持證上崗。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車銷售領(lǐng)域，車商們總會(huì)找到各種制造熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)。因此，這些低俗營銷也許永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
必須一提的是，無論哪個(gè)賽道，最終決定成交量的，仍是品質(zhì)和服務(wù)，而不是“活色生香”的直播間。
