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中國(guó)基金報(bào)記者 文景 綜合自南方周末、樂(lè)居財(cái)經(jīng)等

小麥大蒜換房已經(jīng)不算神馬了，如今又出現(xiàn)西瓜換房。

基金注意到，今日，新城控股的新城·云漾濱江項(xiàng)目推出“西瓜換房，最高抵10萬(wàn)元”活動(dòng)，以10元一斤的價(jià)格沖抵房款。據(jù)悉，新城云漾濱江項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為南京新城萬(wàn)嘉房地產(chǎn)有限公司。

南京一樓盤推出西瓜換房

最高可抵10萬(wàn)元

6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項(xiàng)目推出“西瓜換房，最高抵10萬(wàn)元”活動(dòng)，以10元一斤的價(jià)格沖抵房款，活動(dòng)時(shí)間自2022年6月28日至7月15日。

據(jù)查閱，新城云漾濱江項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為南京新城萬(wàn)嘉房地產(chǎn)有限公司，樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開(kāi)盤時(shí)間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

公開(kāi)資料顯示，南京新城萬(wàn)嘉房地產(chǎn)有限公司成立于2010年1月13日，法人唐云龍，注冊(cè)資本3.11億元，經(jīng)營(yíng)范圍為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)等，常州新城房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司持股89.7106%，新城控股集團(tuán)股份有限公司持股9.9678%，上海優(yōu)郡投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股0.3215%。

常州新城房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公大股東為新城控股集團(tuán)股份有限公司，持股95.7565%。

官網(wǎng)顯示，新城控股集團(tuán)1993年創(chuàng)立于江蘇常州，現(xiàn)總部設(shè)于上海。經(jīng)過(guò)29年的快速發(fā)展，成為跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)，截至2021年底，公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣5342.93億元。

2015年，新城控股集團(tuán)在上海證券交易所A股上市，成為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)B轉(zhuǎn)A的民營(yíng)房企。2021年，實(shí)現(xiàn)銷售金額約2337.75億元，銷售面積約2354.73萬(wàn)平方米。

小麥大蒜換房已被叫停

2022年6月21日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。相關(guān)報(bào)道稱，河南省商丘市民權(quán)縣和開(kāi)封市杞縣兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目分別于近日打出廣告：“2元/斤，小麥換房”“5元/斤，大蒜換房”。

公開(kāi)資料顯示，杞縣的“建業(yè)城”項(xiàng)目于5月20日前后推出“大蒜換房”活動(dòng)；6月20日，民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目也通過(guò)微信公眾號(hào)“民權(quán)縣中原建業(yè)”發(fā)布消息，稱該項(xiàng)目將推出“小麥換房”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為“2元/斤抵首付，最高可抵16萬(wàn)房款”。

據(jù)報(bào)道，6月22日，“建業(yè)城”項(xiàng)目的一位銷售人員表示，“大蒜換房”并非是蒜農(nóng)把大蒜拉到售樓處，由開(kāi)發(fā)商以5元/斤的價(jià)格收購(gòu)，它實(shí)際上是一個(gè)以“大蒜”吸引關(guān)注的購(gòu)房補(bǔ)貼活動(dòng)，購(gòu)房者最多能享受7萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。享受優(yōu)惠的購(gòu)房者不需要家中種植大蒜，甚至不需要是農(nóng)民。但截至目前，上述兩個(gè)活動(dòng)均被叫停。

6月22日，多家媒體分別向兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商詢問(wèn)活動(dòng)被叫停的原因，“河南瀚潤(rùn)置業(yè)有限公司”與“商丘建文置業(yè)有限公司”均未就此事做正面回應(yīng)。但建業(yè)城的銷售人員向媒體，現(xiàn)在購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)看房，依然可以享受類似的價(jià)格優(yōu)惠。

房企的花式營(yíng)銷也容易引發(fā)全網(wǎng)討論，不少業(yè)內(nèi)人士表示，此次農(nóng)產(chǎn)品換房活動(dòng)被叫停，可能是因?yàn)榉科笫艿搅司薮蟮妮浾搲毫Γ敲?，房企到底該如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)才能做到“出圈”又長(zhǎng)久？

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向媒體表示，此次房企促銷活動(dòng)也給了其他房企一個(gè)啟示，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該本著一個(gè)多贏的原則，即既能給購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利好，同時(shí)也能給市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)比較好的示范效應(yīng)，又可以給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)方面和品牌宣傳方面的收益。過(guò)去很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的廣告都是偏向炫酷、高大上的，更多強(qiáng)調(diào)的也是顏值、品質(zhì)、功能等，但是對(duì)于一些五線城市的購(gòu)房家庭而言，還是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能直接拉動(dòng)銷量。

實(shí)為商品房促銷手段

已售出四十多套房子

據(jù)杞縣當(dāng)?shù)厝私榻B，每年5月15日前后是杞縣大蒜大量上市的日子。大蒜的種植和加工是這個(gè)河南中部縣城的支柱型產(chǎn)業(yè)，資料顯示，大蒜在當(dāng)?shù)氐姆N植面積常年穩(wěn)定在70萬(wàn)畝，總產(chǎn)量90萬(wàn)噸。2022年，杞縣大蒜豐收，但大蒜卻賣不起價(jià)，一個(gè)多月來(lái)，收購(gòu)價(jià)一直在每斤1.4-1.8元。

5月20日前后，“建業(yè)城”的銷售人員開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)宣傳“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜換房”的項(xiàng)目信息。據(jù)報(bào)道，那些天有不少蒜農(nóng)向銷售人員詢問(wèn)項(xiàng)目，甚至還有蒜農(nóng)表示要“收蒜去”，銷售人員都會(huì)邀請(qǐng)他們前往售樓處了解詳情。

建業(yè)城處于杞縣縣城中心地區(qū)，一共兩期，占地118畝，銷售價(jià)格在每平米4700-5600元，房屋面積103-200平米。6月22日，據(jù)一位楊姓銷售人員介紹，活動(dòng)發(fā)布以來(lái)，項(xiàng)目已售出四十多套房子，參與購(gòu)房的多是附近的蒜農(nóng)和居民，“今天成交了一套，昨天成交了兩套，前天成交了四套”。

根據(jù)建業(yè)城此前發(fā)布信息，“大蒜換房”活動(dòng)將于6月25日結(jié)束，“大蒜是一個(gè)季節(jié)性的東西，到7月份要全部入庫(kù)，不入庫(kù)的話它就發(fā)芽了，所以說(shuō)我們只能到6月底?！鄙鲜鲣N售人員解釋。

6月20日，民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目開(kāi)始以“2元/斤”推出“小麥換房”的活動(dòng)。目前，這一價(jià)格每斤高出當(dāng)?shù)匦←準(zhǔn)召?gòu)價(jià)格0.5元。6月22日，該項(xiàng)目的銷售人員表示，確實(shí)有這個(gè)活動(dòng)，但該活動(dòng)22日下午已經(jīng)結(jié)束。

公開(kāi)資料顯示，上述兩個(gè)樓盤均為毛坯交付，其中“杞縣建業(yè)城”開(kāi)發(fā)商為“河南瀚潤(rùn)置業(yè)有限公司”，第一批房屋交付時(shí)間為2022年12月31日；“建業(yè)河畔洋房”的開(kāi)發(fā)商為“商丘建文置業(yè)有限公司”，房屋計(jì)劃交付日期為2024年6月30日。

據(jù)報(bào)道，這項(xiàng)在網(wǎng)絡(luò)上引起較大討論的“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動(dòng)，實(shí)際上是當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商策劃的一次房屋降價(jià)促銷。建業(yè)城多位銷售表示，項(xiàng)目并不會(huì)真的收購(gòu)農(nóng)民種的蒜?！笆账獾脑挘灰獌?chǔ)存，二要人力，整個(gè)成本比較高，我們又沒(méi)有冷庫(kù)，所以我們不收蒜，這只是一個(gè)補(bǔ)貼政策?！苯I(yè)城一位姓陸的銷售人員這樣解釋。

至于“大蒜換房”的具體操作方式，是開(kāi)發(fā)商以“大蒜補(bǔ)貼”的形式降低房屋總價(jià)，也就是以補(bǔ)貼價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間3元5角的價(jià)差給購(gòu)房者優(yōu)惠，只要購(gòu)房者在建業(yè)城購(gòu)房，優(yōu)惠上限為2萬(wàn)斤，房屋總價(jià)最多可優(yōu)惠7萬(wàn)元。

編輯：艦長(zhǎng)

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