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極目新聞記者 姚崗

繼小麥大蒜換房后，南京一樓盤推出西瓜換房活動。6月28日，推出該活動的新城·云漾濱江項目多名工作人員告訴極目新聞記者，目前，活動細則還沒有出來，尚未正式開始西瓜換房活動。

據(jù)媒體報道，新城控股位于南京的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動。一張該項目的宣傳海報顯示，西瓜換房活動時間為6月28日至7月15日，以10元每斤收購西瓜，沖抵房款，每套房收購上限為1萬斤，最高可抵10萬元。

圖片來源：微博

6月28日，新城·云漾濱江的一位銷售人員稱，具體細則還沒有出來，等公司出來相關(guān)細則后，會與相應(yīng)的客戶聯(lián)系。另一銷售人員稱，開始準備啟動這個活動，但是一些活動細節(jié)還沒有確定，該活動暫緩，需要等細節(jié)商榷好。

南京新城的工作人員告訴極目新聞記者，具體細則還沒有出來，只是有這個活動意向，該活動公布后，很多新老業(yè)主都在咨詢，后續(xù)需要關(guān)注官微公布的活動。極目新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，5月下旬，新城·云漾濱江開發(fā)商發(fā)布消息稱，該樓盤二期開盤推出兩棟樓共312套房源，正在銷售中。

此前，極目新聞曾報道，河南兩樓盤小麥、大蒜可抵購房款。有媒體探訪售樓部時，售樓人員“大蒜換房”其實是他們根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品推出的購房補貼政策，實際上他們不收蒜也不要蒜。也就是說，無論購房者有無大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開發(fā)商給予的“變相”購房補貼。

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豈止小麥、大蒜，西瓜換房也來了！最高抵10萬

小麥大蒜換房已經(jīng)不算神馬了，如今又出現(xiàn)西瓜換房。

基金注意到，今日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款。據(jù)悉，新城云漾濱江項目開發(fā)商為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司。

南京一樓盤推出西瓜換房

最高可抵10萬元

6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款，活動時間自2022年6月28日至7月15日。

據(jù)查閱，新城云漾濱江項目開發(fā)商為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司，樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

公開資料顯示，南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司成立于2010年1月13日，法人唐云龍，注冊資本3.11億元，經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等，常州新城房產(chǎn)開發(fā)有限公司持股89.7106%，新城控股集團股份有限公司持股9.9678%，上海優(yōu)郡投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股0.3215%。

常州新城房產(chǎn)開發(fā)有限公大股東為新城控股集團股份有限公司，持股95.7565%。

官網(wǎng)顯示，新城控股集團1993年創(chuàng)立于江蘇常州，現(xiàn)總部設(shè)于上海。經(jīng)過29年的快速發(fā)展，成為跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的綜合性房地產(chǎn)集團，截至2021年底，公司總資產(chǎn)達人民幣5342.93億元。

網(wǎng)絡(luò)截圖

2015年，新城控股集團在上海證券交易所A股上市，成為國內(nèi)首家實現(xiàn)B轉(zhuǎn)A的民營房企。2021年，實現(xiàn)銷售金額約2337.75億元，銷售面積約2354.73萬平方米。

網(wǎng)絡(luò)截圖

小麥大蒜換房已被叫停

2022年6月21日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。相關(guān)報道稱，河南省商丘市民權(quán)縣和開封市杞縣兩個房地產(chǎn)項目分別于近日打出廣告：“2元/斤，小麥換房”“5元/斤，大蒜換房”。

網(wǎng)絡(luò)截圖

公開資料顯示，杞縣的“建業(yè)城”項目于5月20日前后推出“大蒜換房”活動；6月20日，民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房項目也通過微信公眾號“民權(quán)縣中原建業(yè)”發(fā)布消息，稱該項目將推出“小麥換房”活動，活動內(nèi)容為“2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款”。

據(jù)報道，6月22日，“建業(yè)城”項目的一位銷售人員表示，“大蒜換房”并非是蒜農(nóng)把大蒜拉到售樓處，由開發(fā)商以5元/斤的價格收購，它實際上是一個以“大蒜”吸引關(guān)注的購房補貼活動，購房者最多能享受7萬元的購房優(yōu)惠。享受優(yōu)惠的購房者不需要家中種植大蒜，甚至不需要是農(nóng)民。但截至目前，上述兩個活動均被叫停。

6月22日，多家媒體分別向兩個項目的開發(fā)商詢問活動被叫停的原因，“河南瀚潤置業(yè)有限公司”與“商丘建文置業(yè)有限公司”均未就此事做正面回應(yīng)。但建業(yè)城的銷售人員向媒體，現(xiàn)在購房者到現(xiàn)場看房，依然可以享受類似的價格優(yōu)惠。

房企的花式營銷也容易引發(fā)全網(wǎng)討論，不少業(yè)內(nèi)人士表示，此次農(nóng)產(chǎn)品換房活動被叫停，可能是因為房企受到了巨大的輿論壓力，那么，房企到底該如何開展營銷活動才能做到“出圈”又長久？

合碩機構(gòu)首席分析師郭毅向媒體表示，此次房企促銷活動也給了其他房企一個啟示，所有的營銷活動都應(yīng)該本著一個多贏的原則，即既能給購房者帶來實實在在的利好，同時也能給市場帶來一個比較好的示范效應(yīng)，又可以給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟方面和品牌宣傳方面的收益。過去很多房地產(chǎn)開發(fā)商的廣告都是偏向炫酷、高大上的，更多強調(diào)的也是顏值、品質(zhì)、功能等，但是對于一些五線城市的購房家庭而言，還是實實在在的價格優(yōu)勢才能直接拉動銷量。

實為商品房促銷手段

已售出四十多套房子

據(jù)杞縣當(dāng)?shù)厝私榻B，每年5月15日前后是杞縣大蒜大量上市的日子。大蒜的種植和加工是這個河南中部縣城的支柱型產(chǎn)業(yè)，資料顯示，大蒜在當(dāng)?shù)氐姆N植面積常年穩(wěn)定在70萬畝，總產(chǎn)量90萬噸。2022年，杞縣大蒜豐收，但大蒜卻賣不起價，一個多月來，收購價一直在每斤1.4-1.8元。

5月20日前后，“建業(yè)城”的銷售人員開始在網(wǎng)絡(luò)社交平臺宣傳“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜換房”的項目信息。據(jù)報道，那些天有不少蒜農(nóng)向銷售人員詢問項目，甚至還有蒜農(nóng)表示要“收蒜去”，銷售人員都會邀請他們前往售樓處了解詳情。

建業(yè)城處于杞縣縣城中心地區(qū)，一共兩期，占地118畝，銷售價格在每平米4700-5600元，房屋面積103-200平米。6月22日，據(jù)一位楊姓銷售人員介紹，活動發(fā)布以來，項目已售出四十多套房子，參與購房的多是附近的蒜農(nóng)和居民，“今天成交了一套，昨天成交了兩套，前天成交了四套”。

根據(jù)建業(yè)城此前發(fā)布信息，“大蒜換房”活動將于6月25日結(jié)束，“大蒜是一個季節(jié)性的東西，到7月份要全部入庫，不入庫的話它就發(fā)芽了，所以說我們只能到6月底。”上述銷售人員解釋。

6月20日，民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房項目開始以“2元/斤”推出“小麥換房”的活動。目前，這一價格每斤高出當(dāng)?shù)匦←準召弮r格0.5元。6月22日，該項目的銷售人員表示，確實有這個活動，但該活動22日下午已經(jīng)結(jié)束。

公開資料顯示，上述兩個樓盤均為毛坯交付，其中“杞縣建業(yè)城”開發(fā)商為“河南瀚潤置業(yè)有限公司”，第一批房屋交付時間為2022年12月31日；“建業(yè)河畔洋房”的開發(fā)商為“商丘建文置業(yè)有限公司”，房屋計劃交付日期為2024年6月30日。

據(jù)報道，這項在網(wǎng)絡(luò)上引起較大討論的“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動，實際上是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商策劃的一次房屋降價促銷。建業(yè)城多位銷售表示，項目并不會真的收購農(nóng)民種的蒜?！笆账獾脑挘灰獌Υ?，二要人力，整個成本比較高，我們又沒有冷庫，所以我們不收蒜，這只是一個補貼政策。”建業(yè)城一位姓陸的銷售人員這樣解釋。

至于“大蒜換房”的具體操作方式，是開發(fā)商以“大蒜補貼”的形式降低房屋總價，也就是以補貼價和市場價之間3元5角的價差給購房者優(yōu)惠，只要購房者在建業(yè)城購房，優(yōu)惠上限為2萬斤，房屋總價最多可優(yōu)惠7萬元。