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2023-01-31
喝奶茶，送股票！奈雪教炒股，賬戶「綠到發(fā)光」的我心動了
更新時間：2022-07-04 12:20:52作者：未知
2021 年 6 月 30 日，奈雪的茶港股上市，首日大跌超 13%，媒體說新式茶飲難講擴(kuò)張故事。
2022 年 6 月 30 日，奈雪的茶「虛擬股票」上市，首日大受關(guān)注，隱隱有坐上本年度創(chuàng)意營銷之王的勢頭。
雖然今天奈雪的茶真正的股票還在跌，但憑借著這一虛擬股票模擬的操作，成功讓自己的年輕消費(fèi)者用玩游戲的方式體驗(yàn)了「股市第一課」。
奈雪股票，買奶茶就送？
在奈雪的茶上市一周年的時刻，品牌宣布了籌備已久的充值活動，還會給你送虛擬股票。
截至發(fā)稿，現(xiàn)實(shí)中奈雪的茶股票每股 6.65 港幣。如果是買一杯奶茶送一股股票，那奈雪的茶底褲都要虧沒了，市值還得接著跌。但好在，這只是一個借用了股市外殼的小游戲，說是給你送股票，其實(shí)就是送積分。
積分、金幣、能量、榮耀點(diǎn)……這是常見于品牌會員體系中的貨幣單位，但核心就是品牌中會員體系的一種「貨幣」，大部分只能在品牌內(nèi)流通，兌換點(diǎn)優(yōu)惠券小禮品什么的。
▲ 奈雪虛擬股票游戲交易界面
這很常見，常見也意味著平淡。不管是命名還是玩法，用戶司空見慣，提不起特別的興趣。
這個時候，奈雪的茶石破天驚，用股票代替積分，把股市玩法引入會員體系，降維打擊了原本陳舊的玩法。奈雪是這么介紹這個玩法的：
獨(dú)一無二的虛擬股票游戲，感受股價牽動「心跳」，刺激賺取「回報」。
在奈雪的茶上市一周年的這 3 天，用戶在小程序點(diǎn)單就可以獲得贈送的虛擬股票。點(diǎn)單 30 元就送 30 股，當(dāng)然股票價格就沒辦法和現(xiàn)實(shí)價格相提并論了，30 股大概能在奈雪商城兌換 3 元代金券，我們也可以認(rèn)為它的價值差不多就是每股 0.1 元。
如果只能換禮品，那這個虛擬股票其實(shí)也沒什么特別，就是原先積分的名字變成了股票。特別之處在于，你可以在這個「虛擬股市」里用「虛擬股票」完成「虛擬炒股」。
用戶可以買入或買進(jìn)虛擬股票，虛擬股票的價值也在隨時變動中。
是的，除了最開始活動的 3 天，想要得到股票都得買。奈雪用奈雪幣代替了真實(shí)的錢，讓你用完全不沾錢的方式完成虛擬股票的交易。
▲ 虛擬股票活動
虛擬股價=奈雪港股真實(shí)收盤價*人民幣匯率，所以我們也可以認(rèn)為真實(shí)世界中奈雪股票的漲跌也會發(fā)生在你的虛擬股市中。如果嫌現(xiàn)實(shí)世界漲跌變化太小影響自己在虛擬股市的收益，也能用杠桿借幣玩法加杠桿。
貸款買股，贏了別墅靠海，輸了賭場天臺（雖然虛擬的不用）。
至于股票的漲跌，那就得看你的眼光了。你完全可以在虛擬的奈雪股市里先體驗(yàn)一番山頂抄底和山腰套現(xiàn)的「快樂」。
不過作為品牌推出的營銷活動，肯定還是有給自己引流的目的的。當(dāng)你開始玩游戲之后，奈雪幣就對你越來越重要了，這可是你炒股的「啟動資金」，每天簽到必不可少，每周周三會員日的雙倍奈雪幣怎能缺席？
一切，都是為了成為股市贏家。
▲ 小程序中的規(guī)則界面
炒股第一課，營銷很有趣
這是一個有風(fēng)險的營銷。
有律師認(rèn)為，這種虛擬股票會鼓勵用戶多消費(fèi)，可能會有變相吸收社會資金的問題。而奈雪幣、奈雪虛擬股票也有涉及擅自發(fā)行證券，非法集資的風(fēng)險。
奈雪也知道它是有風(fēng)險的，在整個交易界面的各個角落都寫上了虛擬、游戲、模擬的關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)「相關(guān)規(guī)則不構(gòu)成奈雪股票的認(rèn)購邀約或與之相關(guān)的廣告」。
但不得不承認(rèn)的是，它很有趣。
▲ 奈雪虛擬股票買賣界面
當(dāng)下年輕人，買房很難，存錢等通脹更難?；蛟S想做些投資試水，一打開交易軟件就會被頗高的準(zhǔn)入門檻和壓根看不懂的數(shù)據(jù)所嚇倒。能夠沉下心思去補(bǔ)習(xí)金融知識理財?shù)钠鋵?shí)很少，大部分都是「你亂理財，財料理你」。
好在年輕的朋友們也沒多少錢去虧損，失去千兒八百就已經(jīng)感到心痛、及時止損了。但割肉退場并不代表年輕人不想搞懂這些了，只是搞不懂選擇退避三舍。而現(xiàn)在有一個基本沒什么門檻的炒股游戲可以讓你試玩一下，體驗(yàn)股市漲跌的無常變化，你也可以試試能不能用它成功炒股。
怎能不讓人心動？
▲ 即使在虛擬股市，你也可能血本無歸
這當(dāng)然是有風(fēng)險的一步，不確定監(jiān)管部門是否能接受這樣自建的虛擬股市。
但風(fēng)險和收益向來是成正比的，如果風(fēng)平浪靜無事發(fā)生，奈雪就能看著用戶喝著奶茶吃著歐包，慢慢就學(xué)會炒股了。一切從奈雪單一的虛擬股市開始，在第一個吃螃蟹的品牌小程序上試試到底行不行。
說到底，這不是股市。這是會員體系，是積分，是新茶飲品牌做出的模擬股市游戲。
這種游戲營銷并不陌生。我們熟悉的電商平臺就一直在有做小游戲，各種種菜小游戲數(shù)不勝數(shù)，當(dāng)然游戲的模式大多有些同質(zhì)化。按理來說，賣貨只需要做折扣、支付，并不需要做游戲，但你看有多少人每天堅(jiān)持打卡收菜、收水果就知道，讓用戶玩起來是只賺不虧的生意。
▲ 多多果園、東東農(nóng)場、芭芭農(nóng)場
用戶在品牌小游戲投入的精力時間越多，就越難以舍棄，也會更愿意為了游戲買買買、喝喝喝。
種菜、養(yǎng)牛、養(yǎng)花、經(jīng)營餐廳這些都很常見，不管什么品牌幾乎都能做；在大家開始習(xí)慣戴手表、手環(huán)后還有基于運(yùn)動量的游戲，保險公司還承諾過達(dá)到目標(biāo)多少天可以減免多少保費(fèi)；現(xiàn)在你可以在奈雪小游戲里炒股了，股票漲了賣錢，拿來兌換代金券甚至是 Macbook。
在種菜小游戲已經(jīng)越來越普遍的今天，我這個「虧錢四顧心茫然」的年輕人確實(shí)還蠻喜歡這個炒股小游戲的。
盡管股市專家會覺得這不太嚴(yán)肅正經(jīng)，但真正能玩出新東西的也才能叫新消費(fèi)品牌。