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近日，劉元杰（網(wǎng)名：疆域阿力木）宣布，他當(dāng)選了尉犁縣政協(xié)委員。距離2022年夏天，他因?yàn)椤澳氵@背景太假了”短視頻而爆紅，已經(jīng)過去了半年。

失敗曾是他最常碰到的詞，但時(shí)代的機(jī)遇很巧妙。他機(jī)緣巧合下去了新疆，在疫情期間，開始在抖音直播帶貨。他不斷失敗，團(tuán)隊(duì)不斷有人離開，他撐了下來，并且很快逆襲，賺了錢。

尉犁縣的一位政協(xié)委員說，劉元杰在兩個(gè)月里銷售出了50噸蜂蜜，30噸黑枸杞，銷售額達(dá)到了800多萬元。對于2023年，劉元杰的目標(biāo)是“賣出一個(gè)億”。

經(jīng)歷過很多次高峰和低谷，劉元杰始終保持一種信念：不要認(rèn)輸，不能認(rèn)命。他還說，是蜜蜂成就了他。

從江蘇到新疆

劉元杰一米五八，臉大，下巴留著一撮胡子，他說這樣顯得成熟。來新疆兩年的時(shí)間，25歲的劉元杰已經(jīng)成了“劉總”、尉犁縣的政協(xié)委員。抖音上經(jīng)常掛著他的熱搜：“‘背景太假哥’當(dāng)政協(xié)委員了，帶動(dòng)新疆旅游和農(nóng)副業(yè)發(fā)展” 。

在抖音視頻里，劉元杰說自己只想做一個(gè)普通人。但在熟悉他過往的人眼里，劉元杰是個(gè)奇跡。

來新疆之前，劉元杰當(dāng)過電焊工，做過模具，貸款兩萬自學(xué)軟件開發(fā)。沒錢時(shí)，他每天都餓肚子，餓得受不了就跑到樓梯間喝水。學(xué)完軟件，他發(fā)現(xiàn)自己在寫代碼上沒有太大出路，于是轉(zhuǎn)成運(yùn)營。幾個(gè)月后，他從運(yùn)營開發(fā)實(shí)習(xí)生做到了運(yùn)營主管。后來劉元杰認(rèn)定，要多掙錢，就只能自己創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)業(yè)過兩次，都失敗了。

2020年7月，劉元杰還在江蘇做服裝帶貨的生意。一個(gè)老朋友去了他的小公司，讓他去新疆做直播帶貨——那個(gè)朋友在新疆種了一百多畝梨。他答應(yīng)了。

新疆的戈壁和荒漠讓他感到振奮。在庫爾勒的一個(gè)冷凍庫里，他拿起一個(gè)香梨咬了一口。“我以為是只大青棗，沒想到這么甜?！彼昧撕芏嗾Z氣助詞來表明甜度帶來的震撼，并用表情加以輔助——有點(diǎn)夸張，但這或許就是他日后會帶貨成功的原因。

他們決定先把這批梨賣出去，賺點(diǎn)兒快錢。直播間最開始只有十幾個(gè)人，劉元杰表現(xiàn)得很興奮。

他的經(jīng)典表情是：先皺著眉頭品嘗，突然像是有什么神奇的東西進(jìn)入了他的體內(nèi)，他的臉一下子綻放了，露出了滿口牙齒，牙齒又白又整齊。他從不害怕鏡頭，鏡頭本身會能激發(fā)他的表演欲，他也不在乎自己形象，他保留了對自己的長相和身高自嘲的能力。

但只是站在鏡頭前，滿足不了這個(gè)不普通的人。他那時(shí)才23歲，但想做老板，做幕后。他經(jīng)常說的詞是：“戰(zhàn)略”“公司發(fā)展”“帶動(dòng)更多的人”“意義”“助農(nóng)”。

“老子天下第一”

劉元杰后來爆火的抖音賬號叫“疆域阿力木”，但他本人不叫阿力木。阿力木是一個(gè)離開過他兩次，最后又回到他身邊的合伙人。

2020年8月，劉元杰在網(wǎng)上發(fā)布了招聘啟事，招一名帶貨主播。維吾爾族青年阿力木前來應(yīng)聘。這個(gè)小伙子符合他的要求，長得帥，會把粉絲哄得開心。但阿力木直播了一個(gè)星期后，沒有任何效果，另外幾個(gè)合伙人不高興了。

劉元杰安慰阿力木說，沒事別著急。第二天，他騎著三輪車帶著阿力木在附近的村里拿著高音喇叭喊：“老子天下第一。”

“老子天下第一”——這是他在一本書上看到的話，他讀到就記住了。這也是他的口頭禪，沒信心時(shí)他就大聲喊一喊。

喊完那句話的第二天，爆單了，賣了2500多箱梨，收入好幾萬塊，大家都很開心，接下來幾天業(yè)績平緩?fù)献?，最多的時(shí)候一天賣了6000箱。

但沒多久，幾個(gè)合伙人在利益分配上有了爭議，不歡而散。劉元杰說，他一分錢沒要，但覺得阿力木不錯(cuò)，便帶著阿力木回江蘇發(fā)展。

在江蘇幾個(gè)月，他們幾乎什么也沒做，劉元杰仍然是那個(gè)“做什么都失敗”的人?！袄献犹煜碌谝弧?，還只是一句無聊時(shí)喊的口號。他意識到，要想成功，只能去新疆，也必須要去新疆。之前的經(jīng)驗(yàn)告訴他，新疆一定能再次帶給他財(cái)富。

2021年夏天，劉元杰回到新疆尉犁縣。同行的還有個(gè)叫皮皮的合伙人。他信心十足，還叫上了另一個(gè)朋友。

四個(gè)人在尉犁縣開了第一次股東大會，并簽了合作協(xié)議：劉元杰領(lǐng)頭，占股30%，負(fù)責(zé)運(yùn)營，如果失敗了，70%的負(fù)債由他承擔(dān)；皮皮占股30%，負(fù)責(zé)直播后臺；朋友占股30%，負(fù)責(zé)尋找供應(yīng)鏈；阿力木占股10%，負(fù)責(zé)直播。

談妥之后，他們在抖音開了個(gè)賬號——“疆域阿力木”， 出于信任，用的是那個(gè)朋友的身份證注冊的營業(yè)執(zhí)照。但是賣什么呢？他們還沒想好。

阿力木說可以賣新疆蜂蜜。他認(rèn)識一個(gè)維吾爾族養(yǎng)蜂人，蜂蜜很好。大家決定一起去看看。去的那天特別曬，風(fēng)很大，在那個(gè)維吾爾族人的野外養(yǎng)蜂場，他們戴著取蜂蜜專用的網(wǎng)罩，拿著新鮮的蜂巢和老蜂巢對比品嘗，蜜蜂在他們的臉上頭上嘴巴上脖子上停留，時(shí)不時(shí)狠狠蜇一蜇。

一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮嚇哭了。劉元杰抓住這個(gè)瞬間，趕緊拍下來。后來大家才知道，這就是他的“網(wǎng)感”，也是他日后成功的關(guān)鍵。

被蜜蜂蜇了多次后，劉元杰得出結(jié)論：新疆的蜂蜜肯定好賣。他說，這種由蜂農(nóng)在野外養(yǎng)的蜂蜜，純天然，純度高，還養(yǎng)生。

“疆域阿力木”正式開始賣蜂蜜。如果你現(xiàn)在打開他們的抖音號，往下翻到底，第一條就是關(guān)于蜂蜜的。他們相信，直播賣蜂蜜是一件不需要那么費(fèi)力就能帶來人氣的事，人靜靜坐在那里，蜜蜂會自動(dòng)成為道具，圍繞你的頭滿天亂飛。

阿力木和劉元杰一起直播。他們站在蜂巢前，用一種直播慣用的口吻介紹著蜂蜜，但并沒有多少人點(diǎn)進(jìn)來。

大家都有點(diǎn)沮喪。劉元杰想，新疆這么美，如果拍的時(shí)候能把景色拍進(jìn)去，一定會火，外面的城市人不就是想看這個(gè)嗎？他們開著車四處尋找美景。但是嘗試幾次后，依然沒有效果。

夏天即將過去，生意也看不到起色。阿力木離開了。另外兩個(gè)合伙人也都不在新疆，只剩下劉元杰一人。但他也沒有別的出路，他決定孤注一擲，無論如何也要繼續(xù)在抖音直播下去。

“我大起大落過，對爆紅很淡定”

2021年9月，劉元杰開始在“疆域阿力木”直播。有時(shí)大家覺得他就是阿力木，有時(shí)大家也叫他劉帥。他的直播關(guān)鍵詞是：熱，被蟲咬，遇見蛇。

因?yàn)椤爸鲃?dòng)”讓蜜蜂蜇，蜂農(nóng)看到他都害怕。蜜蜂就像是劉元杰養(yǎng)的寵物，一直圍著他。起初被蜇的時(shí)候，他有點(diǎn)忐忑，也疼，但他逐漸從中找到了樂趣。一旦他的嘴被蜇得腫脹時(shí)，直播間的人氣就會上漲。九月底，直播間的觀看人數(shù)上萬了，粉絲也漲到了兩萬多，賣蜂蜜一天就能賣個(gè)100多瓶，每天進(jìn)賬大約一萬元。

他很高興，但合伙人的問題又來了。三個(gè)人約好了時(shí)間一起對賬，朋友卻出去玩了。劉元杰非常不滿。他們之間的矛盾很早就有了，最終沒辦法繼續(xù)合作下去。

在劉元杰的敘述中，因?yàn)橘~號密碼被修改，有段時(shí)間他們連店鋪都登不上，“疆域阿力木”的口碑分落到了3.0。好在抖音賬號一開始是用劉元杰的手機(jī)號注冊的，還能保住。有個(gè)忠實(shí)的粉絲把店鋪里的商品各買了一件，再分別打好評，把評分拉了回來。

到了那年冬天 ，新疆變得異常寒冷，因?yàn)樵u分低，“疆域阿力木”的人氣也很低，抖音直播間就來了十幾個(gè)人。不過，他們每天還能賣出100多瓶蜂蜜。

2022年1月，劉元杰回到江蘇過年，過了幾天什么都不干的生活，他受不了了，跑到云南繼續(xù)去賣蜂蜜。在云南直播了一段時(shí)間后，直播間的人氣又起來了。

四月，新疆回暖，他再次回到尉犁縣。劉元杰去了蜂場繼續(xù)直播，蜜蜂成團(tuán)地聚集在他的脖子和身上，他被蜜蜂蜇得高聲尖叫，蜇得嘴巴腫、眼睛紅，滿臉都是腫包。這些作品得到了很多點(diǎn)贊，有粉絲說，劉元杰真是“帶貨界的天花板”。從那時(shí)開始，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，他一個(gè)月最多能達(dá)到百萬元。

劉元杰用現(xiàn)金收來蜂農(nóng)們的蜂蜜后，經(jīng)過送檢、過濾、裝瓶、打包，最后到達(dá)顧客手中。很多蜂農(nóng)的蜜都在2022年夏天全賣了出去。疫情以來，這樣的情形并不多見。他有了更大的計(jì)劃，想把尉犁縣的蜜蜂資源整合起來，做成產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。

他找到了全縣26家蜂農(nóng)，組建了尉犁縣蜂業(yè)行業(yè)協(xié)會。蜂農(nóng)們選劉元杰任會長。因?yàn)榉錁I(yè)協(xié)會，他拿到了“扶貧”標(biāo)識——這能幫助他更好地助農(nóng)。在掙了錢后，劉元杰說他要尋找更多的意義。

但助農(nóng)不是說說就能實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品要過關(guān)，還要得到消費(fèi)者的信任。要做到這兩點(diǎn)，必須把產(chǎn)品的收集、加工和包裝掌握在自己手里，如此才能親自監(jiān)督從源頭到售后的整個(gè)過程。

他的事業(yè)版圖很清晰，他想在新疆做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。說完這個(gè)宏圖 ，他又接著說了一句：“我拒絕一切道德表演，比如我給尉犁縣的農(nóng)戶捐錢，我給蜂農(nóng)買禮物，這些事我都不會拍，會有表演嫌疑?！?/p>

這時(shí)，劉元杰又想起了阿力木，這個(gè)出生于2002年的年輕人在他看來很有潛力。2022年7月，阿力木再次回到了“疆域阿力木”的直播間。他們決定去鞏乃斯草原直播，那里有草甸和溪水，天很藍(lán)，空氣純凈，拍那邊的蜜蜂，效果一定非常好。

但上山?jīng)]多久，阿力木突然說要下山，他得去參加古爾邦節(jié)。劉元杰再三問了問阿力木：“這里風(fēng)景這么好，可以創(chuàng)作，你確定好了？”阿力木下山了，劉元杰又獨(dú)自一人在山上創(chuàng)作。

他一手拿著手機(jī)，一手拎著裝滿蜂蜜的桶，跟著蜂農(nóng)走，四處搬家，住在帳篷里，夏天天氣多變，有時(shí)突然下大雨，帳篷里就下起了小雨。晴天時(shí)，他也不戴帽子，整個(gè)人被曬得非常黑。頭發(fā)很久沒打理了，長得亂七八糟。

他什么也顧不得了，這樣狼狽不堪的形象，卻讓直播間粉絲質(zhì)疑他身后的溪水、藍(lán)天、白云都是假的。他們說：“你這背景太假了?！?/p>

這可能是一句玩笑，但正好給劉元杰提供了創(chuàng)作靈感。在后來的一條視頻里，他坐在一條清澈的小溪邊說：“你看，這背景太假了，你再說?！彼麑⒁恢凰叭舆M(jìn)了身后的河里，水桶立馬漂走了，他見狀慌忙去追那只水桶。

這條視頻突然在抖音爆火?！澳氵@背景太假了”成了一個(gè)熱梗。2022年7月，“疆域阿力木”登上了抖音漲粉榜第二位，一周漲粉160.2萬。

其實(shí)在火爆之前就有了端倪。有人讓他在直播間介紹下鞏乃斯的泉水，劉元杰說這里的水都很好，可以直接喝，接著他捧了一口水毫不猶豫地喝了下去。就在這時(shí)，他的粉絲說，你看，那水里的一團(tuán)，是牛屎還是水草？劉元杰愣住了。那是什么？這不是他設(shè)計(jì)的橋段，他真的沒有注意到那團(tuán)東西，他走過去仔細(xì)看了看，最后確認(rèn)那真的是一坨牛屎。這條視頻讓他小火了一把。

粉絲說，“他站在那里，什么都不做，就能讓人發(fā)笑”。

在抖音的爆火那幾天，劉元杰把手機(jī)調(diào)成飛行模式，躺在蒙古包里睡覺。他說：“我大起大落過，對爆紅很淡定?！?/p>

有時(shí)候，機(jī)遇來得很巧妙。像劉元杰這樣一個(gè)“不普通”的人，在疫情期間來到了新疆，不斷失敗，不斷有人離開他，只有他一直在堅(jiān)持，最終逆襲。他說，經(jīng)歷了那么多絕望，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了。他的信念是，一定不要認(rèn)輸，一定不要認(rèn)命。

他還說，是蜜蜂成就了他。

2022年12月，阿力木又回來了。他下定決心這次要跟著劉元杰好好干，這是最后的機(jī)會。劉元杰說，阿力木，好好干，2023年我們掙大錢。

走在尉犁縣的大街上，太冷了，也許有零下9度，幾個(gè)維吾爾族青年認(rèn)出了劉元杰，他們大喊“阿力木最牛”。

文：汪陳晨