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2023-01-31
中學(xué)語文老師干出一個(gè)IPO：三年半虧損超5億，新東方、三七互娛卻搶著當(dāng)股東
更新時(shí)間：2022-12-21 09:26:47作者：智慧百科
本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷
圖源：Pixabay
藍(lán)領(lǐng)工人的職業(yè)需求即將撐起一個(gè)IPO。
近日，藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)優(yōu)藍(lán)國際向港交所遞交了招股書，擬在港交所主板上市。按照優(yōu)藍(lán)國際的定義，藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)提供包括職業(yè)教育、人才招聘、雇員管理、市場(chǎng)服務(wù)四個(gè)類型的服務(wù)。
從職業(yè)教育起家，優(yōu)藍(lán)國際旗下委托管理及自營的職業(yè)學(xué)校共有24所。2014年起，優(yōu)藍(lán)國際將業(yè)務(wù)拓展至藍(lán)領(lǐng)在線招聘。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，近年來，外包服務(wù)是優(yōu)藍(lán)國際的主要收入來源，在總收入中占比超六成。
優(yōu)藍(lán)國際所在的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)飛速發(fā)展，2021年，其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.19萬億元，也吸引了包括新東方產(chǎn)業(yè)基金、三七互娛、遠(yuǎn)洋資本等機(jī)構(gòu)在內(nèi)的知名投資方關(guān)注。
中學(xué)語文老師轉(zhuǎn)行做藍(lán)領(lǐng)招聘
今年46歲的王云雷，是優(yōu)藍(lán)國際的創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO。在進(jìn)入藍(lán)領(lǐng)服務(wù)和職業(yè)教育市場(chǎng)之前，王云雷本人就曾經(jīng)在職業(yè)技術(shù)學(xué)校教書。
1996年，20歲的王云雷進(jìn)入四川省資陽市安岳縣合義鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)工作，當(dāng)上了一名語文老師，而后又先后在安岳縣李家高級(jí)中學(xué)以及安岳縣職業(yè)技術(shù)教育中心任職，在語文老師的崗位上一干就是8年。
離開學(xué)校之后，王云雷從四川縣城一路向東，來到浙江溫州，進(jìn)入青山控股集團(tuán)有限公司，開始了從教職到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變。起步于上世紀(jì)80年代，青山控股前身是國內(nèi)最早一批民營不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)之一，王云雷加入時(shí)，青山控股集團(tuán)剛剛注冊(cè)成立。
到了2022年，青山控股位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜第238名，被媒體冠上了“鎳王”的稱號(hào)。對(duì)于當(dāng)時(shí)還是人力資源“小白”的王云雷來說，成長中的青山控股給他提供了長期在一線與藍(lán)領(lǐng)工人打交道的機(jī)會(huì)，這也為他后來的創(chuàng)業(yè)提供了思路。2004年到2008年，在青山控股就職期間，王云雷從一名普通的企業(yè)培訓(xùn)專員做到人力資源高管。
“從我的經(jīng)歷可以看到，東南沿海企業(yè)人才需求與中西部職業(yè)教育發(fā)展之間，其實(shí)是市場(chǎng)與資源的天然互補(bǔ)?！蓖踉评自诿襟w采訪中回應(yīng)了這段工作經(jīng)歷帶來的思考，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，往往對(duì)技能型藍(lán)領(lǐng)人才的需求更加旺盛。
2008年，王云雷離開青山控股，創(chuàng)辦了優(yōu)藍(lán)國際的前身溫州云雷。一年之后，王云雷正式接手運(yùn)營四川古藺職業(yè)高級(jí)中學(xué)，這也是該公司在委托管理模式下運(yùn)營的第一所職業(yè)學(xué)校。
隨后，優(yōu)藍(lán)國際陸陸續(xù)續(xù)接管了多所職業(yè)學(xué)校。招股書顯示，目前優(yōu)藍(lán)國際在委托管理模式下共管理23所職業(yè)學(xué)校，并經(jīng)營一所自營學(xué)校。在職業(yè)學(xué)校越管越多的同時(shí)，2014年，王云雷進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)辦了藍(lán)領(lǐng)在線招聘網(wǎng)站“優(yōu)藍(lán)網(wǎng)”。同年，優(yōu)藍(lán)國際也正式成立。
優(yōu)藍(lán)網(wǎng)被王云雷寄予厚望，一度想要將其打造成人力資源行業(yè)的“攜程網(wǎng)”。在2018年的報(bào)道中，王云雷透露，優(yōu)藍(lán)網(wǎng)上線四年，“注冊(cè)會(huì)員有4000多萬人，每天有數(shù)十萬人次在優(yōu)藍(lán)網(wǎng)平臺(tái)上找到工作”。
圍繞藍(lán)領(lǐng)，王云雷抓住了兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是招聘，一個(gè)是職業(yè)教育。
“對(duì)于我們這樣的行業(yè)來說，人才畢竟不能像物品一樣，可以買來放在貨柜里以備不時(shí)之需，我們需要在人力資源的合理配置中，鍛煉和積蓄更優(yōu)秀的人才。”在接受四川本地媒體采訪時(shí)，王云雷強(qiáng)調(diào)了人力資源的培養(yǎng)和后續(xù)開發(fā)的重要性。
創(chuàng)業(yè)14年，曾經(jīng)的語文老師，也帶著優(yōu)藍(lán)國際走到了港交所IPO門前。
三年半累計(jì)虧損超5億
根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，在2021年，以藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)收入計(jì)，優(yōu)藍(lán)國際在中國藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)中排名第一。
截至2022年上半年，優(yōu)藍(lán)國際實(shí)現(xiàn)收入3.04億元，同比下降21.51%，期內(nèi)虧損1.18億元，同比擴(kuò)大268.75%。2019年、2020年、2021年，優(yōu)藍(lán)國際收入分別為6.65億元、6.36億元和7.38億元，增長速度略顯緩慢。
不可忽視的是，優(yōu)藍(lán)國際銷售成本高企。2019年，其銷售成本一度在總收入中的占比高達(dá)99.6%。2020年到2022年上半年，銷售成本占比才逐漸從90.5%降至75.8%。優(yōu)藍(lán)國際在招股書中解釋，銷售成本主要來自人事費(fèi)用中外包服務(wù)有關(guān)的藍(lán)領(lǐng)人才人工成本。
優(yōu)藍(lán)國際的盈利能力也受此影響，長期處于虧損狀態(tài)。2019年、2020年、2021年及2022年前六個(gè)月，優(yōu)藍(lán)國際的凈虧損分別為1.92億元、1250萬元、2.213億元、1.182億元，近三年半累計(jì)虧損5.44億元。
按業(yè)務(wù)來看，2019年、2020年、2021年，雇員管理服務(wù)收入在總收入中的占比分別為91.7%、84.9%、77.1%，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)。2022年上半年，雇員管理服務(wù)收入占比進(jìn)一步下降至67.8%。
而為企業(yè)提供外包服務(wù)是優(yōu)藍(lán)國際雇員管理服務(wù)中的主要部分，近年來收入占比均超過90%。2022年上半年，外包服務(wù)貢獻(xiàn)了雇員管理服務(wù)中98.6%的收入，算下來，優(yōu)藍(lán)國際約有66.85%的收入來自于外包業(yè)務(wù)。
優(yōu)藍(lán)國際在招股書中表示，自成立以來，職業(yè)教育服務(wù)已成為其焦點(diǎn)業(yè)務(wù)。但從收入構(gòu)成上來看，外包業(yè)務(wù)仍然是其主要收入來源。值得注意的是，優(yōu)藍(lán)國際在提交招股書前剝離了提供勞務(wù)派遣服務(wù)的藍(lán)德實(shí)體，并表示將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，繼續(xù)提供外包服務(wù)的同時(shí)，不斷縮減勞務(wù)派遣服務(wù)的規(guī)模。
近年來，優(yōu)藍(lán)國際的職業(yè)教育收入與人才招聘收入占比逐年走高。2019年到2021年，職業(yè)教育收入在總收入中的占比從原先的4.4%上升至9.9%，到了2022年上半年，這一占比為11.2%。
藍(lán)領(lǐng)服務(wù)市場(chǎng)還沒有巨無霸
2016年到2021年，優(yōu)藍(lán)國際先后完成了A輪、B輪、B+輪、C輪、C+輪共五輪融資，身后的投資方包括建銀國際、新東方產(chǎn)業(yè)基金、三七互娛、遠(yuǎn)洋資本等多家知名機(jī)構(gòu)。新東方產(chǎn)業(yè)基金曾表示，看好其打造的“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)和用工的雙輪驅(qū)動(dòng)模式”。
根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，在國內(nèi)，約有4億藍(lán)領(lǐng)存在，與之相匹配的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)已成萬億藍(lán)海。中國藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模飛速發(fā)展，由2016年的7113億元增至2021年的1.19萬億元，預(yù)計(jì)于2026年再次實(shí)現(xiàn)翻倍，將達(dá)2.22萬億元。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造的背景下，同樣是在2016年-2021年的五年間，達(dá)到大專及以上文化程度的農(nóng)民工（即藍(lán)領(lǐng)人才的主要群體）占農(nóng)民工總數(shù)的比例由2016年的9.4%上升到2021年的12.6%。藍(lán)領(lǐng)對(duì)職業(yè)教育的需求也逐漸顯露出來。
與此同時(shí)，藍(lán)領(lǐng)服務(wù)市場(chǎng)分散，國內(nèi)前五大藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)在2021年的收入累計(jì)僅為26億元。
優(yōu)藍(lán)國際在招股書中表示，以6.7億元的年?duì)I收計(jì)算，該公司已經(jīng)成為市場(chǎng)上最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)。但放到整體來看，該公司僅占總規(guī)模萬分之五，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)依然有待玩家進(jìn)一步發(fā)掘。