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2023-01-31
號稱做了7億次核酸的張核子，想開一萬家店，打造核酸帝國
更新時間：2022-12-02 14:57:16作者：智慧百科
作為身份神秘、橫空出世、核酸龍頭企業(yè)控股人，網(wǎng)絡上關于張核子等人的猜測層出不窮。
到了今天，我們再回看創(chuàng)始人張核子的履歷——出生于教師家庭，畢業(yè)后入職深圳市公安局DNA技術處，2012年從豪宅設計轉(zhuǎn)行基因檢測，在2020年新冠疫情初始，又馬上投入新冠作戰(zhàn)中。他以超強的復制能力，迅速將自己的核酸企業(yè)在全國鋪陳開來。顯而易見，張核子把核酸檢測做成了生意，但商業(yè)講究的擴張、增殖、逐利，與核酸背后的公共屬性形成了天然的沖突。
一位有野心的創(chuàng)業(yè)者，在“基因夢想”的包裝下，在三年時間里，迅速成為90余家公司的受益人，放在其他領域，這或許是個值得稱道的故事。但現(xiàn)在，他和他的公司，卻遭遇了輿論的質(zhì)疑。人們不禁發(fā)問，從裝修、零售到如今的龍頭核酸企業(yè)，在為數(shù)不多的網(wǎng)絡痕跡中，張核子到底是怎樣的人？在競爭和內(nèi)耗嚴重的核酸行業(yè)，他與核子核酸，又是如何一步步狂奔至今？
文 | 鐘藝璇
編輯 | 易方興
運營 | 繪螢
核子的生意
張核子突然火了。
人們發(fā)現(xiàn)，對于1700萬人口的深圳而言，每10個深圳人里，就有一個要和張核子名下的核子基因打交道。今年3月份，參與10混1核酸檢測的上海人中，每6個人里，約有1個要進入核子基因的核酸亭。一根棉棒，經(jīng)由核酸采樣員之手，再到樣本運輸，直至躺在PCR實驗室里，最后輸出一份電子報告，這些看不到的過程，如果有一個步驟出錯，將直接影響個體的核酸結果，甚至影響一座城市對疫情現(xiàn)狀的研判。
核子基因，創(chuàng)始人張核子，是一家成立于2012年的基因科技公司，集中打造了醫(yī)療、健康、司法與科研四大領域的基因檢測產(chǎn)品。2020年初新冠疫情爆發(fā)后，核子基因被多個城市批準為指定核酸檢測機構。
直到今年3月，在張核子妻子巴穎的訪談中，核子基因已經(jīng)累計給3億人做過核酸采樣，檢測量在全球排名前三。這個數(shù)字并沒有停止，11月，核子基因的宣傳欄上給出的數(shù)字已經(jīng)到了7億。
7億，意味著什么？
在新冠疫情暴發(fā)初期，核酸價格高，利潤高，根據(jù)深圳龍崗區(qū)疾控中心2021年4月公布的一則中標信息顯示，核子華曦將承擔其單日40000管的檢測量，單管采樣服務費為15元，檢測費43.5元，5混1管、10混1管的檢測價格則是16.5元、12.5元。
而到今天，核酸企業(yè)已經(jīng)過了進場即賺錢的時機，頭部核酸企業(yè)如華大基因、熱景生物等公司的營收、凈利都在今年上半年下滑，核酸企業(yè)只能從走量中獲取利潤。而如何獲取更多的單量，將決定核酸企業(yè)的生存空間。2022年1月，濟南華曦（核子基因控股公司）在中標山東大學核酸檢測項目時，10混1的核酸服務，中標價為6元一人。而一位在基層醫(yī)院檢驗科的醫(yī)師告訴每日人物，一次核酸的成本大概在3.5元。
粗略估算，可知其背后的利潤。根據(jù)南方周末報道，一份核子基因加盟資料顯示，僅僅2020年3月到9月，核子基因核酸檢測業(yè)務的營業(yè)額達到4.5億元，超過100位合作代理商獲得利潤超百萬。巴穎在一次訪談里說道，這些核酸檢測工作，幫助核子基因和代理商渡過了難關。
新冠大流行第三年，核酸檢測已經(jīng)成為工作、出行甚至日常的必要需求，核子基因也順利在深圳、北京、濟南、西安、重慶等城市落下腳跟。創(chuàng)始人張核子的核酸版圖也越做越大，在張核子其人受益的96家企業(yè)中，名字帶有“醫(yī)學檢驗”且持股比例超過63%的有39家。
盡管檢測樣本無數(shù)，核子基因依舊自信地把“樣本檢測0差錯”放在宣傳欄的最明顯處。但今年11月25日，蘭州市衛(wèi)健委一紙通報，讓核子基因徹底因自己的差錯登上熱搜。據(jù)蘭州市衛(wèi)健委稱，由于蘭州核子華曦實驗室的工作人員，誤將個別核酸檢測異常人員名單信息錄入陰性人員信息包中，導致該市七里河區(qū)個別待轉(zhuǎn)運陽性感染者的健康碼顯示核酸陰性。
▲ 蘭州市衛(wèi)健委通報核子基因檢測失誤。圖 / 網(wǎng)絡
通報后，蘭州核子華曦監(jiān)事張姍姍迅速被搬到臺面，有人發(fā)現(xiàn)，張姍姍名下關聯(lián)企業(yè)有38家，多數(shù)為核子基因旗下的“核子華曦”各地實驗室公司。股權穿透后，這些公司又有一個共同的指向，張核子和妻子巴穎控制的核子基因。
事實上，這并非核子基因第一次被通報。2021年1月，河北省邢臺市衛(wèi)健委通報，該市隆堯縣的一輪核酸檢測任務由濟南華曦承擔，該公司在樣本尚未全部檢測完成的情況下，稱樣本全部陰性，結果卻發(fā)現(xiàn)陽性。但詭異的是，在有多次違規(guī)前提下的核子基因，卻依舊能屢次中標。2022年核子基因一口氣開了16家公司，僅10月份就成立了8家核子華曦醫(yī)學檢驗實驗室。
身份神秘、橫空出世且從事與公共衛(wèi)生息息相關的核酸行業(yè)，網(wǎng)絡上關于張核子、巴穎以及張姍姍三人的猜測層出不窮。澎湃新聞報道，一位與張核子有長期交往的人士稱，2019年夏季，張核子曾在位于深圳某風景區(qū)的自家別墅里宴請來客，他用“莊園”來形容張核子的住處，里頭十分豪華，有泳池、豪車甚至停機坪。
但網(wǎng)絡上對于張核子此人的信息甚少，到了今天，我們再回看這個創(chuàng)始人的履歷，出生于教師家庭，畢業(yè)后入職深圳市公安局DNA技術處，2012年從豪宅設計轉(zhuǎn)行基因檢測，在2020年新冠疫情初始，又馬上投入新冠作戰(zhàn)中，他以超強的復制能力，迅速將自己的核酸企業(yè)在全國鋪陳開來，不可否認的是，張核子是一個十足的商人，但商業(yè)講究的擴張、增殖、逐利，與核酸背后的公共屬性形成了天然的沖突。
▲ 核子基因官網(wǎng)對于張核子的介紹。圖 / 網(wǎng)絡
增殖的野心
核子基因的背后，是張核子增殖的野心。
從事高門檻的基因技術行業(yè)，張核子卻似乎一直在科學的邊緣游走。
“兒童天賦基因”堪稱核子基因開展的眾多“邊緣業(yè)務”的縮影。這項業(yè)務不僅價格高昂——98000元，同時，它甚至想插手兒童的“定制化教養(yǎng)”，企圖把孩子從基因上進行分類。許多人可能沒有意識到這項業(yè)務背后的倫理風險。按照核子的計劃，從兒童被檢測的那一刻起，就將根據(jù)結果，從藝術、智商、情商、身體素質(zhì)、性格傾向五大項進行分級，相當于人為干預了每個送檢兒童未來的可能性。
也正是因為這個原因，這項業(yè)務被國際社會抵制。而從這個夭折的業(yè)務，你也能看到背后的張核子，對于將基因技術變現(xiàn)的迫切和渴望。
“夸大基因檢測在人類‘天賦’上的判斷，是不科學的，也是不負責任的?！北本┲嗅t(yī)藥大學醫(yī)藥衛(wèi)生法學副教授鄧勇，在接受媒體采訪時也指出，“關于兒童天賦基因檢測，國內(nèi)目前還沒有相關法律法規(guī)對其進行規(guī)定和規(guī)范，市面上的這類檢測大多是商業(yè)炒作?！?/p>
除去用基因天賦牟利外，核子基因還有一項主要業(yè)務——親子關系鑒定。如今親子鑒定技術在國內(nèi)已經(jīng)頗為成熟，且利潤極高。但在這樣一項成熟的業(yè)務前，核子基因也犯了低級錯誤。2017年，深圳都市頻道《第一現(xiàn)場》曾報道了這樣一條新聞：廣東一對夫妻在協(xié)議離婚時，因丈夫猜疑兒子非親生，在核子基因旗下的廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所進行親子鑒定，結果顯示雙方非親生。
一怒之下，丈夫?qū)⑵拮痈嫔戏ㄍィㄔ核痉ㄨb定結果卻給出了截然相反的答案，兩人的確是父子關系。在之后的回應里，廣東華曦稱自己的結果沒有問題，只是在文書中把樣本放反了。
但張核子對基因檢測的野心不止于業(yè)務層面，他渴望擴張與增殖。在某種層面上，天賦基因檢測、親子鑒定這些被“簡化”的、高利潤的基因業(yè)務也成為他野心的起點。
一件事物要實現(xiàn)快速裂變，需要符合簡易化、可復制化，以及便于繁殖的生存空間。那幾年，中國基因檢測市場和基因檢測消費者規(guī)模正處于穩(wěn)步增長的階段，2016年，張核子提出了“基因小屋”概念，并開放了加盟。
基因小屋很快便成為最標準的復制品。根據(jù)核子基因招商材料顯示，這種基因小屋只需要配置1-2名由核子基因培訓上崗的咨詢師，前期投資5-8萬，落地后支付每月3000-5000元月租，就可以在城市內(nèi)提供基因檢測采樣與咨詢、DNA親子鑒定等服務。
開放加盟的原因，用張核子的話來說，“要讓基因科技走進每一位普通人的生活”。但這位商人又毫不掩飾地在核子基因首頁，直接介紹加盟模式會給代理人帶來的莫大好處：“加盟基因檢測，‘錢’景無限”——他甚至把“錢”這個字眼放大了數(shù)倍，還標成了錢該有的金黃色。
更重要的是，成為基因小屋的主人相當容易，“無需加盟費、0基礎、國家重點扶持”，核子基因在主頁這樣寫道。在基因小屋成立的同年，像一些奶茶和餐飲品牌那樣，張核子提出了自己的“萬店品牌”，要將基因小屋開到1萬家。
2018年7月，核子基因在全國已經(jīng)有900個代理商，有基因小屋實體店約400家。直到2021年1月，不到半年時間里，核子基因在全國已經(jīng)有近2000個代理，足足翻了一倍。
但基因技術畢竟不是奶茶配方，高速擴張難免留下隱患。2016年，一位核子基因的銷售總監(jiān)，借用身份之便，以投資基因小屋為由，用假合同向湖南某公司收取基因小屋36萬元的市場保證金，甚至騙過了對方公司的財務。2018年，四川一男子以自己要經(jīng)營基因小屋為由，拿著與核子基因簽訂的代理合同，誆騙他人60萬投資費用，但最后基因小屋并未實際經(jīng)營。
在長長的裂變鏈條里，張核子選擇了最快捷的那種方式，即以核子為中心，依靠代理商層層裂變。但0門檻自然有代價，核子基因的管理漏洞也顯現(xiàn)無疑，這些違法的代理商最初是如何獲取的合同與經(jīng)營權？在加盟之外，核子基因是否有審核以及后續(xù)管理機制？
▲ 核子基因小屋。圖/ 網(wǎng)絡
會講故事的“抗疫先鋒”
張核子并沒有站出來向公眾回應這些問題。且很快，基因小屋模式又延續(xù)到了他的核酸業(yè)務上。
在這里，張核子的野心展露無遺。2020年初新冠疫情暴發(fā)，在核酸檢測對于民眾仍是一件陌生事物時，核子基因已經(jīng)參與當?shù)卣谖錆h開啟的核酸篩查“十天大會戰(zhàn)”，張核子在一些公開信息中自稱曾前往武漢指揮。張核子一戰(zhàn)成名——根據(jù)東興證券發(fā)布研報，截至2020年5月6日，武漢地區(qū)的核酸檢測中，獨立醫(yī)學檢驗實驗室（ICL）檢測量約為80%——也是核子基因核酸版圖的開端。自那以后，有了經(jīng)驗，加之巨大的需求市場，核子基因開始被多個城市批為指定核酸檢測機構。
▲ 2022年4月15日，上海市浦東新區(qū)曹路體育中心的核子華曦核酸檢測方艙實驗室，日產(chǎn)能可達20萬管。圖 / 人民視覺
只是，在體量巨大的核酸市場里，為什么是張核子？
張核子相當重視這場武漢“十天大會戰(zhàn)”，這段經(jīng)歷被他放在了核子基因簡介的首頁，“抗疫先鋒，塑可靠品牌”，核子基因這樣寫道。在一定程度上，和政府的合作經(jīng)歷，讓張核子迅速成為一個看起來“靠譜”、“有背書”的人。
直到2020年8月，聯(lián)防聯(lián)控機制發(fā)布的“進一步推進新冠病毒核酸檢測能力建設工作方案”通知中，才首次明確，第三方醫(yī)學檢驗實驗室在各地核酸檢測中的作用。
此后，各地在應對疫情時，面對區(qū)域或全員核酸檢測能力缺口，對第三方醫(yī)學檢驗實驗室審批加速。
他也在有意無意地強化這種背書。今年4月18日，作為中國醫(yī)科大學校友，張核子和妻子巴穎同時登上校友會報道。這篇報道在夫妻倆的先進事跡介紹欄中提到，“核子基因多次得到國家衛(wèi)健委及當?shù)卣谋頁P和肯定，并獲得央視及各地市主流媒體多次報道?！笔聦嵣希@句話同樣被放置在了核子基因公司的展示墻上，與之一同掛在墻上的還有一封不予公開的內(nèi)部表揚信。
在2018年一檔名為《超越》的電視訪談節(jié)目中，借著平臺，張核子面向所有觀眾說，目前的基因公司里，只有3%是靠譜的，97%都不靠譜。至于核子基因，自然是“有國家批準”的那3%。
“（張核子）沒有政商資源肯定不行。”一位長期與張核子接觸的知情人士在澎湃新聞的報道中表示。張核子背后的關系，也是公眾最關注的問題之一，最近一段時間內(nèi)，有關張核子、巴穎、張姍姍三人的背景猜測從未消停，謠言甚至一度傳到了院士之子、將軍之女的地步。但隨后，這樣的傳聞被迅速辟謠。
在11月28日的一次媒體采訪中，張核子的弟弟張原子稱自己的家庭是“普通家庭”，“我們都是很低調(diào)的”。這與核子基因在創(chuàng)始人介紹里所提到的“父親是一名普通中學教師”相對應，張核子稱，因為父親教理科，希望孩子能成為科學家，所以給三個孩子取名為“核子”“原子”“電子”。
出身平凡的張核子，從很早開始已經(jīng)學會游走在多重的人脈與資源之中。2000年前后，在樓市剛顯露苗頭的時候，張核子辭去自己在深圳市公安局DNA技術處的工作，突然轉(zhuǎn)行做起了考驗人際關系的別墅設計與裝修行業(yè)。2012年，在基因檢測行業(yè)頗受吹捧時，夫婦兩又果斷“為了夢想”轉(zhuǎn)行做起了核子基因。頻繁跨行，又屢次能踩準行業(yè)風向，個中緣由或許已經(jīng)不是一句簡單的“經(jīng)商頭腦”能概括。
至于過去的代理模式，張核子換湯不換藥，針對疫情時代，籌辦“核子基因商學院”重啟代理商培訓。這個坐落于深圳觀瀾湖高爾夫球會內(nèi)的核子商學院，足足有1500平方米那么大，在這里，核子基因?qū)癞敵醯幕蛐∥菀粯?，把核酸檢測項目代理出去。一位曾經(jīng)接觸過核子基因代理模式的相關人士向媒體表示，自己曾經(jīng)覺得“像傳銷”，而選擇不再參與。
▲ 核子商學院。圖 / 網(wǎng)絡
這一切，都是為了成為張核子口中的那個“國人身邊的基因檢測公司”，借助原有的實驗室以及現(xiàn)有的代理模式，核子基因的核酸檢測亭在各大城市隨處可見。盡管這樣，張核子與妻子巴穎依舊焦慮于核子基因的增速問題。在核酸企業(yè)遍地的2022年，增量的競爭走向白熱化，巴穎曾經(jīng)在今年5月的一場活動中稱，目前希望與某家互聯(lián)網(wǎng)公司合作無人駕駛車項目?！叭绻▽o人駕駛）應用于核酸檢測運輸過程，有助于高效完成檢測任務?！彼f。
在一段時間內(nèi)，為了完成自己的“萬店品牌”，為了讓“基因技術真正走進國人家庭”，張核子甚至與網(wǎng)貸平臺、互聯(lián)網(wǎng)分期平臺合作——即開展基因檢測分期業(yè)務。簡單來說，也就是讓普通人分期購買自己的基因檢測產(chǎn)品，張核子將自己衍生出的核子基因金融分期產(chǎn)品獨家經(jīng)營權，交給了一家名為“即有分期”的互聯(lián)網(wǎng)分期平臺。
但P2P的暴雷讓瘋狂的張核子被迫停下，2020年12月，即有分期關聯(lián)方達飛云貸因涉嫌非法吸收公眾存款，被當?shù)毓矙C關立案。
這段往事很快成為了核子基因狂奔的小插曲，他依舊在基因賽道里如魚得水。
質(zhì)疑
就像張核子所說的3%，作為他認可的靠譜基因檢測公司，核子基因目前已獲得 29 塊國家審批的醫(yī)療及司法牌照，擁有 29 家獨立實驗室平臺，其中包括 19 所司法鑒定所和 10 所醫(yī)學檢驗實驗室。
但這并不能掩蓋核子基因的多次不專業(yè)甚至違規(guī)行為。
除去這次將核子基因推到風口浪尖的蘭州核酸檢測結果異常事件，2020年4月14日，濟南華曦醫(yī)學檢驗有限公司（下稱濟南華曦）因未將感染性醫(yī)療廢物置于專用包裝物內(nèi)，被濟南市衛(wèi)健委警告、罰款。今年 8 月，長沙核子華曦醫(yī)學檢驗有限公司，因為使用未取得醫(yī)學相關資質(zhì)證件、相關技術人員上崗證及相關安全培訓合格證書的工作人員，被處以 2 萬元罰款。
對于核酸檢測的體量與利潤而言，這些處罰金額落在核子基因上，只是九牛一毛。但作為政府采購商，在多次通報、處罰的前提下，核子基因卻依舊屢次中標。根據(jù)公開信息，今年以來，核子基因旗下公司共中標了5大項目，為包括北京、上海等地的學校、政府部門以及部分酒店進行核酸檢測服務，還在9月份中標了深圳機場項目。
▲ 核子華曦相關實驗室被處罰情況。圖 / 人民日報客戶端
在最基礎的采樣工作上，核子基因?qū)Σ蓸訂T的招聘要求也頗為倉促。此前北京核子華曦醫(yī)學檢驗實驗室有限公司，曾委托北京世紀英才人力資源顧問有限公司發(fā)布勞務派遣招聘，寫著“核酸采樣醫(yī)師800、護士600日結”以及“管吃管住，薪資三天后日結”。這也意味著，一些每日經(jīng)手成百上千核酸樣本的核子基因采樣員，很有可能不具備任何上崗資質(zhì)。
但這并不影響張核子開始打起了核酸的上市生意。
他甚至將自己的IPO夢想寫在了明處，核子基因前臺旁邊的一塊電子顯示屏上，寫著“核子基因集團總投資3億元，IPO上市計劃正式啟動”的字樣，從2012年初始注冊資金100萬元，到現(xiàn)在的3707萬元，根據(jù)第一財經(jīng)報道，核子基因背后的出資人，不少都是核子基因子公司的管理層，而且普遍存在交叉持股。
11月底，一家名為翌圣生物的核酸企業(yè)IPO被叫停，招股書顯示，2020年至2022年上半年，翌圣生物與新冠相關的產(chǎn)品銷售收入逐漸上升，占當期營業(yè)收入比例的24.77%、25.42%與38.28%。但翌圣生物也承認，如果新冠防疫政策調(diào)整，公司將面臨利潤空間縮小的風險。截至今年，已有5家核酸企業(yè)IPO過會，其中一家名為達科為的企業(yè)，前十大股東甚至包含了95后在校學生和一名未成年人。11月21日，上交所、深交所同時發(fā)聲，明確表示，高度關注涉核酸檢測企業(yè)的上市申請，堅持從嚴審核。
張核子的IPO夢終究要破滅了。但他目前面臨的更大煩惱，是如何應對洶涌的輿論。11月29日，國家衛(wèi)健委表示，將繼續(xù)加大對核酸檢測機構的監(jiān)管力度，對于出具虛假檢測報告等行為，堅決依法依規(guī)嚴肅處理，絕不姑息。
只是，現(xiàn)在有關于張核子及其背后的核酸版圖，網(wǎng)上曾經(jīng)的痕跡基本消失，打開核子基因官方公眾號，所有文章全部被刪除，只余下一片空白。關于張核子的一切突然消失了，只有帶有核子基因logo的核酸亭依舊在運轉(zhuǎn)。
還有他那句依舊掛在集團首頁的夢想：“我的夢想，就是讓人類平均壽命延長十年以上?！?/p>
參考資料：
[1]《屢出事屢中標，張姍姍背后的核酸檢測公司生意如何做大？》南方周末
[2]《揭秘核子基因10年“帶病”狂奔路：拉千家代理 交叉持股錯綜復雜》第一財經(jīng)
[3]《起底核子基因：創(chuàng)始人家裝行業(yè)起家，已做核酸檢測逾7億人次》中國新聞周刊
[4]《三張圖解讀核酸企業(yè)財報》澎湃美數(shù)課
[5]《起底核子基因：累計超7億份檢測，自稱"錢景無限"》每日經(jīng)濟新聞
[6]《知情人談張核子：坐擁帶停機坪別墅》澎湃新聞
[7]《一家核酸企業(yè)IPO被叫停，上半年新冠產(chǎn)品收入占近四成》人民日報健康客戶端
文章為每日人物原創(chuàng)，侵權必究。