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2023-01-31
吳炳新：56歲創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立三株集團賺80億，卻因一湖南老漢迅速破產
更新時間：2023-01-12 18:49:16作者：智慧百科
1996年，三株集團的工作人員在村子里粉刷廣告字語，隨處可見三株口服液的廣告。
白色的油漆在紅磚墻、水泥壩上刷過到，瞬間出現“有病請喝三株”，“三株口服液，三代人的健康喜悅”這樣的文字。
而村子里的老人也很喜歡在看到的時候念叨兩句，聽說這可是有良好保健作用的藥品，啥病都能治。
這么神奇的功效是真是假？三株口服液又是如何興起的呢？它的創(chuàng)始人又是一個怎樣的人？
三株帝國
1997年，《財富》雜志新一財富榜的評選結果出臺，第一名讓人感到有些陌生，但是當了解到他是三株帝國的總裁后，便覺得理所應當了。
那幾年，三株口服液的宣傳深入人心，家中有點閑錢的，想要孝敬父母的，過年走禮不知道買什么的都會拿上幾盒三株口服液。
而吳炳新也迅速的從一家初創(chuàng)公司擴張到了600多家子公司，布下了緊密的銷售系統(tǒng)。
在這個系統(tǒng)中，從事三株口服液銷售的人員達到了15萬名，銷售地點相互連接，銷售渠道十分暢通，你可以在全國2000多個銷售網點進行購買。
而它的治病用途，也在宣傳的過程中發(fā)生三次變化，吳炳新在最開始將它出市場的時候定位于消化作用。
而隨后要在宣傳語中突出它的保健功能，表示它能夠“有病治病，無病健身”。
到了后來提到三株口服液，它已經變成了一種神藥。
無論是老年糖尿病，白血病，還是各種癌癥，高血壓，肝硬化都能起到預防作用，療效非凡，這一發(fā)展速度也超過了很多人對于保健品的預期。
吳炳新是有頭腦的，也是幸運的。
他也再一次豐富了自己的企業(yè)發(fā)展目標，不再滿足于將企業(yè)做大做強，而是向人們表示“要將中國人的平均壽命提高10年，要開創(chuàng)中國民族企業(yè)的百年老店。”
看似誠意滿滿的話語觸動了百姓的心，又增加了一份信任。
但是對于吳炳新而言，這份信任可以幫助他將營業(yè)額提升百分之1600~2000。
公司成立之際，三株集團只生產三株口服液，但是在1996年三株口服液爆火之后，用戶有了更多可以購買的產品。
其中包括一些生物工程化工，化妝品，醫(yī)療品等，如“生態(tài)美”，“心腦康”，“吳氏治療儀”等產品。
集團打出的簡單直白的宣傳話語，也為它收獲了不少購買者，誰都能說上兩三句三株的廣告詞。
吳炳新注重農村市場，認為這里十分的銷售空間，廢墻壁上到處都是印刷著有關于三株口服液的廣告詞。
光是在1996年，三株集團的毛收入就達到了80億元，這都是簡單直白廣告語的功能。
要知道其中僅有40%來自于城市，剩下的部分都是在農村地區(qū)賣出的。
為了能夠迅速搶占農村保健市場，吳炳新在縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、地區(qū)都設立了專門負責宣傳的人員。
這其中的宣傳成本很低，只需要讓這些人員前往各個村落，將油漆刷在墻上就成功了。
宣傳話語大多簡短直白，讓人一看就懂，而且也迅速抓住了人們既想要省錢，就想要身體健康的心理想法，九億農村居民都是他的潛在用戶。
在1997年后，集團通過收購合并其他制藥廠的方式擴充了名下的材料廠數量，準備為下一階段的飲料產品準備場地。
這一飲料也是吳炳新想要重點推出的產品，他表示要斥資5億元投入生產，且揚言這款飲料的地位要比可口可樂高。
辭職創(chuàng)業(yè)
這份信心支撐著他度過了很多時光，面對事業(yè)，吳炳新從不缺乏雄心壯志。
吳炳新出生時，家中經濟條件并不好，父母都是農民出身，每月收入主要靠家里的幾畝地。
家中有太多需要開支的地方，為此日子過的十分節(jié)儉。
吳炳新懂得體諒父母，也很想憑借自己本事改善家中經濟條件，有一顆拼搏向上的心，面對生活中的挫折從不退縮。
長大后他憑借著優(yōu)異成績進入包頭礦務局工作，并升職為銷售科科長，家里也富裕了一些。
1982年的時候，吳炳新周邊很多朋友都前往南方深圳地區(qū)尋覓商機，準備創(chuàng)業(yè)。
吳炳新也緊隨其后，向礦務局提交了辭呈，并且開始嘗試做起了販賣豆芽、豆芽等食品買賣。
可惜的是這段時間的嘗試并沒有取得可觀的進展。
直到辭職六七年后，市面上出現了一款名為“昂立1號”的保健品，而想要買保健品送禮的吳炳新剛好看到了它的廣告。
在深入了解了這款產品之后，吳炳新決定拿下這款產品的總代理資格。
于是“昂立1號”迎來了一個名為“淮南大陸拓銷公司”的合作伙伴，幫助自己宣傳，并打開市場。
這次的代理銷售十分順利，給吳炳新帶來了一筆價值超過1億的收入，也讓他認識到了這個領域的發(fā)展空間。
吳炳新決定立足于保健品行業(yè)，開始自己的創(chuàng)業(yè)，第一筆就是要擁有自己的品牌產品，便可以專門銷售自己的品牌產品。
1994的時候，吳炳新找到了合適的產品配方，并稱呼它為三株口服液。
也自此正式創(chuàng)辦自己的保健品研發(fā)銷售公司，取名為“三株實業(yè)有限公司”。
公司成立時候，吳炳新剛過56歲生日，他期待著自己再度闖出一番天地。
三株口服液一出世就帶著神秘色彩，它主推成分為“雙歧桿菌”，是由吳炳新親自領頭參與研發(fā)出來的產品。
在吳炳新的口中，這款產品具有諸多保健功效，有利于腸胃健康，而且三株實業(yè)有限公司也只售賣著一種產品。
吳炳新期待著公司做大做強，能夠帶來潑天富貴，實現自己位列財富榜第一的目標。
為此他憑借著自己多年積攢下來的經驗，專心研究銷售方案，希望能夠制定出一套行之有效的銷售體系，實現最大銷量的產出。
而在他眼中，最為快捷有效的方式便是利用電視報紙等大眾都能接觸到的渠道。
而且這兩個渠道對于百姓來說也帶著一絲權威性，更容易獲取信任，他們很容易相信電視機里面的廣告說辭，并且下單購買。
為此，吳炳新在產品銷售前期投入大量資金放在廣告預算上。
在當時廣告費貴，而且按照時間段的不同，費用也有高低。
僅僅是新聞聯播前的半分鐘廣告時間，就需要支付不下三千萬的費用，但是仍然有很多品牌競價參與。
但是他沒有追求電視臺黃金時段的廣告位，因為該時間點所需要支付的費用過于昂貴，他認為不劃算。
他拿出大量金錢簽訂下來了其他時間段的合作，希望以堆積數量的方式加深觀眾的影響。
從中央電視臺到其他省市級電視頻道都能夠看到三株口服液的廣告詞。
它不斷在電視上循環(huán)播放，那時每打開電視隔幾分鐘就能夠聽到“三株”二字。
而且它的廣告也很有記憶點，在長達7分鐘的視頻播放中，吳炳新刻意加深企業(yè)的國民性和愛國性。
無論是“中國第一納稅人”的口號，還是“振興民族工業(yè)為己任”的擔當感都為他收獲了大批觀眾的好感，讓人愿意來買單。
在眼花繚亂的保健品市場，這樣突出的產品更能吸引人，也漸漸加深感情，成為鐵桿粉絲。
其次他還與眾不同的宣傳點就是廣告中出現的用戶反饋和專家解讀科普。
一方面，觀眾能夠在電視上看到大量宣稱自己服用了三株口服液后，身體情況得到諸多改善的普通用戶，例如農民。
他們認真發(fā)表自己的意見，仿佛這款口服液不只是保健品，而是能夠救人的神藥。
這些人在表達自身疾病痛苦時候的情感讓很多老年人感同身受。
另一方面，還有專家在類似于訪談的場合，發(fā)表自己對于三株口服液的看法，并且用看似高大上的話語向人們講解三株口服液的成分及療效。
雖然醫(yī)生和專家口中提及到的術語讓人難以理解，但是醫(yī)生高深的形象深入人心。
醫(yī)生所認可的，那肯定就是好東西，于是三株口服液更受人追捧了。
然而實際上這些都只是演員，他們并不都患有糖尿病、腎虛無力癥等疾病，他們只是利用患者心理放大觀眾對于三株口服液的期待值和購買欲。
而結果也不出所料，在這些廣告投放了一段時間后，購買三株口服液的用戶絡繹不絕，并且自發(fā)宣傳效果。
由盛轉衰
或許真的有一定的保健作用，或許心理期待給他們帶來了情緒上的治療效果。
僅僅是一年的時間，三株口服液的銷售額度就翻了兩三倍，收入直飚15億。
吳炳新和三株實業(yè)有限公司火了，而他的目標也更大了，他不期待于這些“小打小鬧”，更想干出一番大動作，100億便是他下一步的追求。
通過不斷地用裂變，收割下來農村市場后，他的用戶群體繼續(xù)穩(wěn)定下來，從15億到80億的轉變他只用了又一年的時間。
1996年的80億難以想象，是茅臺銷售額的八倍，或許他很快就能夠實現他立下的百億目標。
但是成也廣告，敗也廣告。
廣告中所宣傳的三株口服液療效過于龐大，而三株的市場有大半是在農村。
在1996年的時候，一位名為陳伯順的湖南常德退休工人從村里了解到了三株口服液的神奇之處。
他拿出自己的存款，花了428元為自己購入了10瓶口服液。
在1996年，428元可不是一筆小數字，他期待著口服液能夠自己身體狀況帶來改變。
但是沒等自己感受到身體有任何改善的情況，他便因為高蛋白過敏被兒女送往醫(yī)院緊急救助。
陳伯順在醫(yī)院住了兩個月，醫(yī)生治療時候，他的身體已經出現了大面積的潰爛情況，而且結痂之處開始不斷流膿流水了。
三株口服液讓他的身體無比脆弱，9月3日，陳伯順在病房中去世。
父親的突然去世給了陳伯順兒女很大的打擊，同時決定追究三株實業(yè)有限公司的法律責任！
他們認為如果不是三株口服液，父親就不會出現意外，三株實業(yè)有限公司應該對父親的死負責。
陳伯順尚未來來得及服用的兩管口服液作為證物提交法庭，并且在相關部門進行了成分檢測。
結果出乎意料的是作為保健品的三株口服液里面并不安全。
用小鼠進行安全毒性試驗實驗時候，它呈現陽性結果。
同時實驗員觀察該鼠后發(fā)現，在實驗后它的心肺脾腎等多項臟器出現了病變。
在這場和用戶的法律官司中，三株實業(yè)有限公司敗訴，并且需要賠償29.8萬元人名幣。
不到三十萬的賠償對于這個公司來說并不值得一提，但是在人命面前，任何吹噓出來的療效都需要讓步。
此事曝光后，三株實業(yè)有限公司失去了用戶的信任，沒有多少人敢去服用這款可能致命的保健品。
更多以往影藏起來的質疑聲浮出水面，有來自中國科學院生物工程研究中心的工作人員表示，三株口服液在做宣傳時盜用自己的名字和身份。
又有廣東省衛(wèi)生廳在1995年的通告，揭露三株口服液在宣傳衛(wèi)生廳批文時候進行了內容篡改。
80億的保健品商業(yè)帝國在一場起訴中，突然多了很多惡名，地位急轉直下。
因為沒人購買的原因，7億多元的三株口服液在倉庫堆積，公司開始停產裁員。
吳炳新也在這場突如其來的變故中生了一場大病。
他希望能夠以破產的名義以自己身上的部分資產，可惜的是因為三株實業(yè)有限公司賒欠貸款過多，并沒有被批準破產。
在吳炳新身上堆積的斥責聲也不絕如縷，即使在1999年4月，他拿出一份二審勝訴書也不能改變這一慘敗之勢。
當年三株口服液或許真有改善脾腸胃環(huán)境的功效，但其他療效名不副實，這場靠吹噓和宣傳擁有市場的產品或許在一開始就注定了不能夠走得長遠。
編輯 | 張啊張
文 | 鳴舟
