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任何一家公司必須要在技術(shù)上持續(xù)投入，持續(xù)地顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 任婭斐

編輯｜馬吉英

頭圖來(lái)源｜中企圖庫(kù)

12月10日~11日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“第二十屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)暨第二十二屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)”在線上召開(kāi)。在“星光900秒”環(huán)節(jié)，黑芝麻智能創(chuàng)始人、CEO單記章分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和感受。

核心觀點(diǎn)如下：

1.想客戶所想，幫客戶思考，思考客戶需要做到的產(chǎn)品形態(tài)。

2.任何一家公司必須要在技術(shù)上持續(xù)投入，持續(xù)地顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

3.創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的感悟是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)自己的領(lǐng)域要有深入的理解，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)要有宏觀的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不來(lái)。

以下為單記章演講內(nèi)容實(shí)錄（有刪改）：

各位朋友大家好，我是黑芝麻智能的創(chuàng)始人兼CEO單記章。非常高興能參加今年的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)暨未來(lái)之星年會(huì)，和大家分享我的創(chuàng)業(yè)感受。

我們公司成立于2016年，是做智能駕駛中復(fù)雜度最高、難度最高的核心芯片。它相當(dāng)于智能汽車(chē)的大腦。全球只有NVIDIA、高通、TI等幾家頂級(jí)公司在研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，也是世界上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品，難度和挑戰(zhàn)可想而知。幸運(yùn)的是，我們公司剛開(kāi)始時(shí)候的戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品定位都非常準(zhǔn)確，而且因?yàn)樘魬?zhàn)大，對(duì)人類(lèi)出行將產(chǎn)生重大的影響，從而吸引了不少志同道合也非常有經(jīng)驗(yàn)的朋友的加入。

我們花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)我們的核心技術(shù)和IP，使得我們的產(chǎn)品有一些領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)和性能，我們拿到了不少Design win（客戶訂單），裝載我們芯片的車(chē)輛將陸續(xù)走向市場(chǎng)，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。但是我還不敢說(shuō)我們成功，我們還有更長(zhǎng)的路要走，更多的挑戰(zhàn)要去面對(duì)。我們的目標(biāo)是用我們的技術(shù)做出最領(lǐng)先的自動(dòng)駕駛產(chǎn)品，用心賦能智能出行，希望能夠讓人們出行更智能，生活更美好。

在Omnivision的20年

我個(gè)人的經(jīng)歷可以說(shuō)比較簡(jiǎn)單，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是半導(dǎo)體，九幾年在國(guó)內(nèi)基本上找不到工作，所以畢業(yè)后就直接到了硅谷工作，當(dāng)時(shí)的公司叫做Omnivision（豪威科技）。我在創(chuàng)立黑芝麻智能之前，只在這一家公司工作過(guò)。當(dāng)時(shí)公司做的產(chǎn)品是CMOS圖像傳感器，這種傳感器技術(shù)難度非常大。即使到了今天，能做好這種產(chǎn)品的公司也沒(méi)有幾家。

那時(shí)候在硅谷，資本狀況不是太好，我們的工資非常低，有很多同事離職了，當(dāng)然也有不少人堅(jiān)持下來(lái)。公司有非常不錯(cuò)的激勵(lì)機(jī)制，能夠讓堅(jiān)持下來(lái)的員工和公司一起成長(zhǎng)。在公司待的時(shí)間越長(zhǎng)、越久，得到的回報(bào)就越多。

在Omnivision，我最早和幾個(gè)同事做了一個(gè)PC Camera控制器芯片，這個(gè)產(chǎn)品和公司的CMOS圖像傳感器配合，做成了全球最早的WEBCAM。芯片做完之后，我們用這個(gè)芯片加上圖像傳感器，做出了一個(gè)可以說(shuō)是產(chǎn)品級(jí)的硬件。同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品里邊我們做的比較好的一件事情是，把整個(gè)軟件、硬件全部做好，同時(shí)把OEM、ODM需要做的事情盡量簡(jiǎn)化。

我記得我們當(dāng)時(shí)是把一些配置文件做成一個(gè)TEXTFILE，客戶只需要在TEXTFILE里邊加上他們公司的Logo，同時(shí)用我們的參考硬件做一個(gè)外殼，基本上就可以非?？焖賹?shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市，基本上一兩個(gè)月的時(shí)間就可以了。這是我們當(dāng)時(shí)做的非常自豪的一件產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)的公司非常多，包括摩托羅拉、三菱，還有一些別的大公司，但是我們通過(guò)這樣的一個(gè)組合打敗了這些公司。

在這件事情上面我的一個(gè)體會(huì)就是，想客戶所想，幫客戶思考，思考客戶需要做到的產(chǎn)品形態(tài)。Omnivision也因?yàn)檫@樣的一個(gè)主力產(chǎn)品，在納斯達(dá)克成功上市。

PC Camera之后，我印象中我們開(kāi)發(fā)的另外一款產(chǎn)品，叫做PhoneCam，手機(jī)上面拍照。那時(shí)候做的是在耳機(jī)孔上面接一個(gè)攝像頭，比起現(xiàn)在的手機(jī)拍照技術(shù)差太遠(yuǎn)了。但是在那時(shí)我們做的是一個(gè)真正具有開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品。

另外我自己還做了HDR技術(shù)，并通過(guò)這樣的一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，打敗了另外一個(gè)知名的CMOS圖像傳感器公司。當(dāng)時(shí)他們基本上是用RAW DATA圖像傳感器，占了百分之百的市場(chǎng)，但是我們通過(guò)HDR技術(shù)徹底打敗了它，占到歐洲市場(chǎng)的90%。當(dāng)時(shí)還有另外一家使用BSI技術(shù)的公司，我們也是通過(guò)HDR技術(shù)打敗了他們。

這件事情給我的一個(gè)感受就是，任何一家公司必須要在技術(shù)上面持續(xù)投入，持續(xù)顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

我在Omnivision待了20年，公司一直都非常聚焦，就是做圖像傳感器，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)在人們的生活有巨大的影響?，F(xiàn)在大家用手機(jī)拍照，汽車(chē)上的攝像頭，安防用的攝像頭，還有醫(yī)療中使用到的，比如插到血管里邊的攝像頭，吞到肚子里邊的攝像頭，都是當(dāng)時(shí)CMOS圖像傳感器的技術(shù)。我們當(dāng)時(shí)是非常自豪的，它改變了人們的生活方式。

這給我的一個(gè)體會(huì)就是，如果認(rèn)定一個(gè)方向，堅(jiān)持下去，一定是能得到很好的回報(bào)的。

2016年，我離開(kāi)Omnivision后，創(chuàng)立了黑芝麻智能。

黑芝麻智能的誕生和挑戰(zhàn)

在Omnivision工作的20年，不僅豐富了我的職業(yè)經(jīng)歷，也讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。這個(gè)時(shí)候，人會(huì)思考自己下一個(gè)階段的目標(biāo)，需要有更宏偉一點(diǎn)的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己，實(shí)現(xiàn)人生更多的價(jià)值，希望自己的生命留下一定的軌跡，同時(shí)也回饋社會(huì)。在如此強(qiáng)烈的使命感面前，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)便應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)時(shí)我認(rèn)定人工智能會(huì)是下一個(gè)產(chǎn)業(yè)的浪潮。我的整個(gè)職業(yè)生涯都是圍繞圖像處理、圖像傳感器和視覺(jué)，視覺(jué)感知是人工智能里面最關(guān)鍵的一環(huán)。百年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了巨變，人工智能和汽車(chē)的結(jié)合將會(huì)催生全新的產(chǎn)業(yè)——自動(dòng)駕駛。我經(jīng)歷了PC時(shí)代、智能手機(jī)時(shí)代，英特爾和高通是這兩個(gè)時(shí)代最偉大的公司。我相信自動(dòng)駕駛時(shí)代也會(huì)誕生這樣偉大的公司。黑芝麻智能就抱著這樣偉大的夢(mèng)想而誕生。我和我的合作伙伴在芯片設(shè)計(jì)、視覺(jué)技術(shù)和汽車(chē)方面都有長(zhǎng)期的積累。我相信這是歷史賦予我們的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)遇，在我們有生之年將很難遇到。

我和我的一些產(chǎn)業(yè)的朋友分享了我的想法，很多人在資金還沒(méi)有完全到位的情況下，義無(wú)反顧地辭去了原來(lái)的工作，降薪加入我們的團(tuán)隊(duì)。北極光創(chuàng)投聽(tīng)了我們的匯報(bào)，也非?？焖俚刈龀隽送顿Y決策。

黑芝麻智能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成功，成為偉大公司的夢(mèng)想還很遠(yuǎn)，但黑芝麻智能走到目前的階段，成為獨(dú)角獸企業(yè)，1000多名員工分布在全球不同的地方，也非常不容易，期間面臨大大小小的挑戰(zhàn)層出不窮，每天都在刀尖上行走，和時(shí)間賽跑，絞盡腦汁克服自己的精力和智力的極限。

運(yùn)營(yíng)黑芝麻智能過(guò)程中，主要挑戰(zhàn)有兩個(gè)。第一個(gè)是公司的方向和聚焦。公司成立初期，大的方向定下來(lái)了，但具體到技術(shù)和產(chǎn)品就非常難，看似有很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，但很多都是看得見(jiàn)摸不著，很容易疲于奔命。況且作為初創(chuàng)公司，資源有限的情況下不聚焦，對(duì)公司和員工都是非常疲憊的。這個(gè)時(shí)候就需要公司管理層有魄力，在很多的商業(yè)機(jī)會(huì)中，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)具體的技術(shù)和產(chǎn)品線。這是一個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)非常困難的過(guò)程。很多初創(chuàng)公司就在這個(gè)階段被拖死了。黑芝麻智能非常幸運(yùn)，當(dāng)然也是在有非常豐富經(jīng)驗(yàn)的管理層的領(lǐng)導(dǎo)下做出的。現(xiàn)在黑芝麻智能的目標(biāo)非常清晰，技術(shù)路線和先進(jìn)的產(chǎn)品都有了，到了打磨成熟的階段，交給客戶滿意的解決方案。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是最困難的，也是最重要的，就是錢(qián)錢(qián)錢(qián)，重要的事情說(shuō)三遍。每天在刀尖上行走，很大一部分原因就是因?yàn)殄X(qián)。不僅我們初創(chuàng)公司，一些非常大的公司也這么說(shuō)。我記得NVIDIA的“黃教主”曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他每天在腦子里邊的問(wèn)題，就是明天是否可以發(fā)出工資。所以初創(chuàng)公司要絞盡腦汁去融資、去賺錢(qián)、去產(chǎn)生現(xiàn)金流。黑芝麻智能到今天已經(jīng)成功融資了6億美金，每年的收入也達(dá)到了幾千萬(wàn)美元。

黑芝麻智能走到今天快7個(gè)年頭了。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的感悟是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)自己的領(lǐng)域要有深入的理解，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)要有宏觀的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不來(lái)。這種情況下，公司的技術(shù)和產(chǎn)品方向是很難把握的，作為初創(chuàng)公司，自然就很難存活下來(lái)。

另外，作為創(chuàng)業(yè)者，我們要堅(jiān)持自己的信念，希望用公司的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)打通投資人和客戶，也希望中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特別是硬科技的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好。專(zhuān)注在技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的打磨，讓我們?yōu)榭蛻籼峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，為黑芝麻智能成為一個(gè)偉大的公司創(chuàng)造條件。

我今天就分享這些，期待有機(jī)會(huì)和大家線下相聚。祝愿各位企業(yè)家能堅(jiān)持初心，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，謝謝大家。