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大潤(rùn)發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店終于現(xiàn)出身影。據(jù)悉，其倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店名為“M會(huì)員商店”，國(guó)內(nèi)首店將落地?fù)P州。 大潤(rùn)發(fā)方面11月15日告訴紅星資本局，11月1日M會(huì)員商店便已開(kāi)始在揚(yáng)州招募會(huì)員，預(yù)計(jì)明年4月份將正式營(yíng)業(yè)。 接近大潤(rùn)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)州首店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種嘗試，如果揚(yáng)州首店運(yùn)營(yíng)成功的話，這一模式會(huì)復(fù)制到全國(guó)。 做倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，是幾乎所有大型商超轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。 大潤(rùn)發(fā)在嘗試了場(chǎng)景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式后，也踏上了倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的道路。只是，前有山姆、開(kāi)市客（Costco），后有麥德龍、家樂(lè)福會(huì)員店，大潤(rùn)發(fā)踏出的這一步，趕得上躺嗎？ ↑資料圖 圖自ICphoto

老山姆人執(zhí)大潤(rùn)發(fā)會(huì)員店牛耳

會(huì)費(fèi)與開(kāi)市客、山姆相近

紅星資本局注意到，近日，M會(huì)員商店視頻號(hào)發(fā)布了一些地推宣傳的照片。在M會(huì)員商店的一則視頻配文中，其表示，自己是大潤(rùn)發(fā)會(huì)員店，也是高鑫零售（06808.HK）旗下的高端付費(fèi)會(huì)員制商店。大潤(rùn)發(fā)為高鑫零售的大型賣(mài)場(chǎng)品牌。

↑圖自視頻號(hào)M會(huì)員商店+

大潤(rùn)發(fā)方面表示，11月1日M會(huì)員商店開(kāi)始招募會(huì)員，預(yù)計(jì)明年4月份將在揚(yáng)州正式營(yíng)業(yè)。

據(jù)大潤(rùn)發(fā)提供的會(huì)員手冊(cè)，該會(huì)員店位于揚(yáng)州市江陽(yáng)中路425號(hào)。此前，該地址原是“歐尚江陽(yáng)店”，后又更名為“大潤(rùn)發(fā)江陽(yáng)店”，2022年7月該店閉店裝修。

M會(huì)員商店的付費(fèi)會(huì)員有兩種：一是普通會(huì)員，年費(fèi)260元/年；二是黑金會(huì)員，年費(fèi)680元/年。

據(jù)了解，當(dāng)前Costco年費(fèi)為299元；山姆普通會(huì)員年費(fèi)是260元、卓越會(huì)員年費(fèi)是680元，比麥德龍的PLUS年卡（199元）、盒馬X會(huì)員店年費(fèi)（258元）、家樂(lè)福會(huì)員店的年費(fèi)（258元）稍貴。

M會(huì)員商店宣稱自己從全球30+國(guó)家和地區(qū)選品，有自有品牌產(chǎn)品。

從會(huì)員手冊(cè)上的會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)、商品特色、服務(wù)體驗(yàn)等信息來(lái)看，M會(huì)員商店與目前市場(chǎng)上的山姆、麥德龍、開(kāi)市客比較相似，強(qiáng)調(diào)商品的高質(zhì)價(jià)比，提供與目標(biāo)客群適配的增值服務(wù)等。這或與負(fù)責(zé)人之一來(lái)自山姆有關(guān)。

大潤(rùn)發(fā)方面向紅星資本局證實(shí)，M會(huì)員店的負(fù)責(zé)人為袁彬和李新林。

據(jù)了解，袁彬于2000年入職大潤(rùn)發(fā)，接手會(huì)員店項(xiàng)目之前，創(chuàng)辦了大潤(rùn)發(fā)的社區(qū)小業(yè)態(tài)“小潤(rùn)發(fā)”，是大潤(rùn)發(fā)mini事業(yè)部總經(jīng)理。

李新林此前則為山姆會(huì)員商店南區(qū)區(qū)總，離開(kāi)山姆后，加入家樂(lè)福，并作為家樂(lè)福會(huì)員店項(xiàng)目副總參與創(chuàng)建及操盤(pán)家樂(lè)福會(huì)員店業(yè)態(tài)，后加入大潤(rùn)發(fā)，成為大潤(rùn)發(fā)會(huì)員店項(xiàng)目的主要領(lǐng)導(dǎo)人之一。

接近大潤(rùn)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)州首店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種嘗試，如果揚(yáng)州首店運(yùn)營(yíng)成功的話，這一模式會(huì)復(fù)制到全國(guó)。

02

轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路？

多個(gè)商超入局倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道

近幾年，傳統(tǒng)商超賣(mài)場(chǎng)頹勢(shì)更顯。家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)壬坛]店的消息頻頻出現(xiàn)。自2021年起，家樂(lè)福便關(guān)停了超過(guò)20家店。2021年，沃爾瑪關(guān)閉超30家大賣(mài)場(chǎng)。

大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售的日子也不太好過(guò)。2022財(cái)年（2021年4月1日至2022年3月31日），高鑫零售營(yíng)收同比下降29.3%，凈虧損8.26億元，同比下降121.9%。從收入構(gòu)成來(lái)看，公司營(yíng)收來(lái)自銷(xiāo)售貨品的收入為845.95億元人民幣，較上年同期的894.58億元減少約5.4%。

↑截圖自高鑫零售2021/2022年報(bào)

另一邊，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店品牌越來(lái)越多。

在山姆會(huì)員店、開(kāi)市客收獲亮眼業(yè)績(jī)后，麥德龍加速改造門(mén)店，家樂(lè)福也在2021年入局會(huì)員店，本土玩家盒馬、fudi、永輝、家家悅、華聯(lián)綜超、北國(guó)超市等均進(jìn)入會(huì)員店賽道。

似乎，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店是賣(mài)場(chǎng)商超的救命稻草。

大潤(rùn)發(fā)在面臨商超困境時(shí)，一開(kāi)始并沒(méi)有抓這根稻草。

他們選擇了解構(gòu)商超，做場(chǎng)景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式門(mén)店，成立了“中潤(rùn)發(fā)”“小潤(rùn)發(fā)”。

據(jù)高鑫零售2022財(cái)年報(bào)告，中潤(rùn)發(fā)目前僅有9家，其中6家中超模式基本走通。小潤(rùn)發(fā)雖有上百家，但仍處于虧損狀態(tài)，其財(cái)報(bào)表示，小潤(rùn)發(fā)的毛利率持續(xù)改善，可比店虧損率大幅收窄。

想要加速提升業(yè)績(jī)，高鑫零售最終還是看向了被眾多企業(yè)驗(yàn)證過(guò)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店模式。

“倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的運(yùn)營(yíng)，對(duì)大潤(rùn)發(fā)的整體營(yíng)收利潤(rùn)應(yīng)該有比較大的幫助?！睆V東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬11月15日向紅星資本局表示。

03

大潤(rùn)發(fā)挑戰(zhàn)不少

專家：時(shí)機(jī)稍晚，但有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

“盲目模仿。”在聽(tīng)到大潤(rùn)發(fā)做倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店時(shí)，北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽(yáng)在11月15日向紅星資本局表示，“山姆會(huì)員店能成功的原因是它的供應(yīng)鏈能力，能夠低成本、品質(zhì)有保障地采購(gòu)到全球生鮮，并不是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這一形式。”在他看來(lái)，大部分企業(yè)都達(dá)不到山姆的供應(yīng)鏈水平。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則向紅星資本局稱，大潤(rùn)發(fā)做倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的優(yōu)勢(shì)之一便是它的供應(yīng)鏈?！捌渖r食品、日用百貨的供應(yīng)鏈體系還是很強(qiáng)大的?！彼J(rèn)為，目前還不確定大潤(rùn)發(fā)供應(yīng)鏈能不能做好倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，但供應(yīng)鏈本身是可以進(jìn)化和調(diào)整的，而大潤(rùn)發(fā)也有這個(gè)基礎(chǔ)。

朱丹蓬向紅星資本局表示，大潤(rùn)發(fā)整個(gè)供應(yīng)鏈的完整度還是不錯(cuò)的。

除供應(yīng)鏈能力待驗(yàn)證外，大潤(rùn)發(fā)與其他倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店一樣，面臨著用戶心智已被山姆和開(kāi)市客占領(lǐng)的挑戰(zhàn)。畢竟，當(dāng)一家會(huì)員店、一張會(huì)員卡可以滿足需求時(shí)，讓消費(fèi)者花費(fèi)上百元開(kāi)第二張卡，難度更大。

莊帥表示，大潤(rùn)發(fā)在用戶心智方面也有一定優(yōu)勢(shì)，其在長(zhǎng)三角的知名度、品牌影響力、號(hào)召力很強(qiáng)，所以有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

這或許也是大潤(rùn)發(fā)要將首店開(kāi)在揚(yáng)州的原因。

朱丹蓬表示，目前大潤(rùn)發(fā)需要考量的核心是哪些店適合做會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店。

莊帥認(rèn)為，大潤(rùn)發(fā)面臨的重要挑戰(zhàn)是去調(diào)整它的盈利模式，如何順利從賺商品差價(jià)到收取會(huì)員費(fèi)盈利模式的轉(zhuǎn)化。影響盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵則是運(yùn)營(yíng)模式能否成功轉(zhuǎn)變，選址、商品陳列及選品差異化都是其中一環(huán)。

在賴陽(yáng)看來(lái)，大潤(rùn)發(fā)做倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店還有一項(xiàng)挑戰(zhàn)是時(shí)機(jī)晚了一些。他認(rèn)為，隨著社區(qū)店、電商生鮮產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的發(fā)展，未來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店受到的沖擊會(huì)更大。“倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的發(fā)展期只有三至五年了，隨后會(huì)面臨瓶頸?！?/p>

針對(duì)入局時(shí)機(jī)判斷、供應(yīng)鏈能力是否足夠、是否存在盲目模仿等問(wèn)題，紅星資本局試圖采訪大潤(rùn)發(fā)方面，但截至發(fā)稿前對(duì)方仍未回復(fù)。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 張露曦

編輯 余冬梅 郭宇