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2023年新年伊始，長沙樓市連發(fā)四大重磅政策，意在放松限購以及降低首付成本，吸引購房者進場。政策發(fā)布時間在春節(jié)前后，短期內(nèi)政策效果尚未顯現(xiàn)，疊加春節(jié)市場需求轉(zhuǎn)弱，購買力不足，1月新房市場需求端下滑明顯，TOP30房企整體業(yè)績跌幅超過五成。1月房企推盤節(jié)奏放緩，多數(shù)項目春節(jié)并無加推，因而整體成交略顯不振。

榜單維度

房企榜

九區(qū)縣房企操盤、全口徑以及權(quán)益榜

項目榜

商品住宅榜、各區(qū)域商品住宅榜

別墅榜、公寓榜、商業(yè)榜

企業(yè)榜

榜單解讀

01

新年首月逢傳統(tǒng)淡季

房地產(chǎn)市場表現(xiàn)略顯平淡

月末前期指標觸底反彈

1月逢春節(jié)假期，返鄉(xiāng)置業(yè)略顯平淡，新房市場供求同環(huán)比齊跌。房企推盤節(jié)奏放緩，多數(shù)項目春節(jié)無加推，營銷折扣力度較小，因而整體成交略顯不振。

1月長沙九區(qū)縣實現(xiàn)銷售業(yè)績68.98億元，單月業(yè)績規(guī)模同比降低46%。究其原因，后疫情時期，居民保障意識增強，M1持續(xù)攀升，2022年居民新存17.84萬億，創(chuàng)下歷史新高，消費需求疲軟。房地產(chǎn)市場經(jīng)過一系列房企暴雷、住房質(zhì)量等問題后，目前尚處于筑底修復(fù)期。客戶受經(jīng)濟下行有影響，對購房持長期謹慎觀望態(tài)度。春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)帶動剛需產(chǎn)品占比上漲，住宅均價跌幅明顯。

同比去年春節(jié)市場（2022年2月）來看，成交跌幅在1成左右，春節(jié)假期市場走勢波動較小，趨于平穩(wěn)。首月四大利好政策刺激購房需求，月末，前期指標項目盤均到訪量和認購量觸底回升，且漲幅較大，市場熱度回升跡象明顯，后期市場熱度有望觸底回升，商品房供求同比跌幅收窄。

02

TOP30整體業(yè)績同比下降

三大榜單平均跌幅過半

新年首月，長沙樓市新政刺激市場，但春節(jié)市場需求整體偏弱，供貨節(jié)奏放緩，房地產(chǎn)市場表現(xiàn)平淡。從企業(yè)單月業(yè)績來看，2023年首月，企業(yè)TOP30銷售業(yè)績同環(huán)比雙雙下滑，且跌幅比例擴大。三個口徑平均跌幅接近五成，其中，權(quán)益榜環(huán)比下跌更是接近六成，主流房企2023年首月整體業(yè)績縮量明顯。

前期業(yè)績處高位（12月為全年銷售旺季），1月樓市低迷、市場需求及購買力不足，TOP30房企業(yè)績環(huán)比跌幅明顯。TOP30房企的銷售操盤金額為45.3億元，環(huán)比下跌49.1%。保利、龍湖、萬科等龍頭房企霸榜前三。

單月同比來看，三大榜單TOP30業(yè)績跌幅擴大，平均跌幅已過五成。全口徑和權(quán)益榜單月業(yè)績規(guī)模分別為48.8億元和37.6億元，同比降幅達52.57%和51.60%。

TOP30房企銷售門檻較去年同期均有不同程度降低。其中，TOP3房企銷售操盤金額門檻同比降低62.4%至3.46億元。TOP10和TOP20房企的銷售操盤金額門檻分別為2.09億元和0.97億元，同比降幅高達44.0%和52.9%。TOP30房企的銷售操盤金額門檻也降低52.9%至0.64億元。

目前的行業(yè)形勢下，央國企及部分優(yōu)質(zhì)民企發(fā)展韌性較強、中小房企競爭力不足，2023年房企格局將繼續(xù)分化。

03

新春緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)

花樣促銷引來訪

月度營銷表現(xiàn)來看，1月主要為春節(jié)促銷，整體促銷力度不大，多城多盤聯(lián)動推出新春置業(yè)禮活動，多見春節(jié)營銷中心活動、分期首付、特價房、認購直減、送車位券、物業(yè)費等，營銷花樣多元化。

整體來看，春節(jié)營銷力度偏弱，以特價房、年貨禮包為主，優(yōu)惠少，效果差。

04

樓市利好政策刺激下

單盤來訪和客戶信心指數(shù)觸底回升

新年伊始，長沙樓市迎來四項寬松政策。二孩家庭增加一套購房指標，利好改善購房群體；“強省會”人才購房細則對人才購房放松力度較大。根據(jù)市場來訪認購表現(xiàn)來看，1月18日發(fā)布政策，1月23日-29日當周來訪認購量大幅上漲，來訪量過百的項目多達18個，尤其是萬科森林公園、綠城美的明月江南這類熱點項目來訪認購雙高，來訪量近三百，轉(zhuǎn)化率也高達10%以上。

05

TOP10房企業(yè)績六成下滑

四家優(yōu)質(zhì)房企同比出現(xiàn)逆勢增長

從1月長沙九區(qū)縣房企操盤榜中，TOP30房企銷售業(yè)績排行中品牌房企依然占主力，央國企及部分優(yōu)質(zhì)民企發(fā)展韌性較強、中小房企競爭力不足。TOP10房企銷售業(yè)績六成下滑，下滑區(qū)間在20%-50%之間。中海、建發(fā)、招商蛇口、龍湖等四家優(yōu)質(zhì)房企逆勢上漲。

品牌房企中，中海地產(chǎn)首月銷售達2.48億元，同比漲幅500%，TOP10榜單中業(yè)績同比漲幅最大，其中，中海寰宇天下項目年末加推，1月單項目實現(xiàn)銷售業(yè)績1.66億元，位居長沙九區(qū)縣商品住宅銷售榜第三；建發(fā)房產(chǎn)1月憑借建發(fā)玖洲觀瀾、建發(fā)玖洲和璽、建發(fā)養(yǎng)云、時代建發(fā)和著等多個項目熱銷取得2.36億元總銷售業(yè)績，實現(xiàn)同比96%的增幅。建發(fā)玖洲觀瀾憑借更是品牌知名度、區(qū)域配套利好和優(yōu)秀的教育資源，位居雨花區(qū)商品住宅金額榜榜首。

項目榜

榜單解讀

01

岳麓區(qū)上榜項目達四成

萬科森林公園位列商品住宅榜TOP1

1月長沙九區(qū)縣TOP30商品住宅金額榜單中，成交金額仍以岳麓區(qū)為主，入榜項目占比環(huán)比有所下滑，占比40%，區(qū)域單月入榜業(yè)績199.92億元，遠高于其他區(qū)域，較排行第二的雨花區(qū)高出118.01億元。

1月逢春節(jié)假期，房企推量偏弱，市場以去化庫存為主。萬科森林公園為百萬方大盤，房源充足，1月成交2.41億元，位于九區(qū)縣商品住宅業(yè)績榜冠軍；開福區(qū)長沙北中心保利時代，單月銷售業(yè)績達到1.74億元。此兩項目均為熱點項目，開盤至今月均銷在百套以上。

02

春節(jié)返鄉(xiāng)潮表現(xiàn)平淡

房企推盤積極性不高，熱度創(chuàng)年度新低

1月共監(jiān)測到3個項目開盤，累計推出房源527套，當天去化278套，平均去化率53%，較12月下降13個百分點，開盤市場處于近一年最低位水平。其中中國鐵建瀚瀾灣首開以價格及教育優(yōu)勢，實現(xiàn)73%的去化率。

近13個月長沙九區(qū)縣集中開盤走勢

總結(jié)：伴隨著疫情管控全面解綁，中央頻頻釋放利好，地產(chǎn)深度調(diào)整期也將進入收尾階段，樂觀預(yù)期二季度整體市場有望企穩(wěn)回升。1月，中央“降首付、降利率”釋放利好預(yù)期，長沙連發(fā)四大利好政策刺激樓市，但整體市場表現(xiàn)平淡，加之春節(jié)房企推售放緩，市場供應(yīng)不足，成交略顯不振。月末政策效應(yīng)顯現(xiàn)，前期指標觸底回升。

展望后市，樓市寬松政策持續(xù)修復(fù)市場信心，穩(wěn)信用下隨著融資渠道逐漸恢復(fù)，央國企及優(yōu)質(zhì)民企將顯著受益，但同時企業(yè)境外債融資成本依舊承壓，行業(yè)面融資仍未有全面回暖。短期內(nèi)，市場回溫仍需依靠利好效應(yīng)刺激信心指數(shù)回升，而企業(yè)運營改善的核心還是在于銷售端。

來源：克而瑞湖南

圖文/王紅兵

審核/蔡嫣

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