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斑馬消費(fèi)任建新

張家輝現(xiàn)在來內(nèi)地參加公開活動(dòng)，一般是不太愿意自我介紹的。他那標(biāo)志性的港普說出“我是張家輝”，所有人聽到的都是“我系渣渣輝”。

2017年，張家輝代言了《貪玩藍(lán)月》。這款游戲并未成為經(jīng)典，但廣告詞中的“我系渣渣輝”，“是兄弟就來啃我”（砍我），成為經(jīng)久不衰的互聯(lián)網(wǎng)熱梗，流傳至今。

這些段子，成為讓張家輝略感無奈的尷尬，卻代表了中國網(wǎng)游行業(yè)狂飆突進(jìn)時(shí)代的一個(gè)側(cè)面。

1985年出生于江西上饒的吳旭波，畢業(yè)后進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)，在廣州維動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作多年。這家公司隸屬于云游控股（00484.HK），雖然現(xiàn)在名不見經(jīng)傳，但在網(wǎng)頁游戲火爆的那些年，憑借游戲發(fā)行平臺(tái)91wan，成為細(xì)分市場神一般的存在。

2015年，吳旭波帶著自己在維動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的核心營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了貪玩游戲。公司并非游戲開發(fā)商，而是與大量游戲公司合作，主要參與營銷及運(yùn)營環(huán)節(jié)。

創(chuàng)始至今，貪玩游戲的核心產(chǎn)品都是MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲），其中尤其以傳奇類產(chǎn)品為主。你們玩過的、聽過的傳奇類游戲，有相當(dāng)一部分出自這家公司。

但是，貪玩游戲的相當(dāng)一部分產(chǎn)品，其實(shí)沒有拿到傳奇IP的完整官方授權(quán)。近幾年，因涉嫌侵犯版權(quán)，公司多次被傳奇IP版權(quán)方娛美德有限公司及株式會(huì)社傳奇IP提起訴訟，涉及的游戲產(chǎn)品包括《傳奇世界網(wǎng)頁版》、《龍騰傳世》、《古云傳奇》、《藍(lán)月傳奇》等產(chǎn)品，公司多次敗訴，潛在賠償金額超億元，多款產(chǎn)品面臨下架風(fēng)險(xiǎn)。

靠著這種短平快的運(yùn)作模式，短短7年時(shí)間，公司便躍升為中國游戲小巨頭之一。

創(chuàng)立以來，貪玩游戲累計(jì)運(yùn)營過225個(gè)游戲產(chǎn)品和34個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品，截至2022年6月底仍在運(yùn)營85個(gè)。其中，運(yùn)營5年以上的產(chǎn)品9個(gè)，運(yùn)營3年以上的產(chǎn)品達(dá)到27個(gè)。

截至2022年6月30日，這些產(chǎn)品累積注冊用戶2.742億；最近半年，產(chǎn)品的平均月活達(dá)到940萬；所有產(chǎn)品的每名付費(fèi)用戶月均收入387.4元。

近日，貪玩游戲母公司中旭未來沖擊港股上市，披露了近年的成績單。2019年-2021年及2022年上半年，公司收入分別為30.08億元、28.72億元、57.36億元、45.36億元。

這一收入水平，可以進(jìn)入中國游戲行業(yè)十強(qiáng)。根據(jù)招股書的信息，按規(guī)模計(jì)算，2021年，貪玩游戲是中國第五大移動(dòng)游戲產(chǎn)品營銷及運(yùn)營平臺(tái)。

除了貪玩游戲，中旭未來旗下還有快餐和潮玩兩大多元化業(yè)務(wù)。2020年，公司推出快餐米粉品牌渣渣灰，次年又以西蘭花頭大叔為形象打造了潮玩玩具品牌Bro Kooli。

這背后的邏輯很簡單：貪玩游戲有兩億多注冊用戶，月活近千萬；快餐米粉和潮玩，又多是游戲宅們的心頭好；推出新業(yè)務(wù)滿足存量用戶的多樣化需求，預(yù)期的市場空間和盈利能力都相當(dāng)可觀。當(dāng)然，如果能請(qǐng)張家輝來代言渣渣灰，效果豈不是更好？

除此之外，通過這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，還可以讓公司擺脫游戲公司這一單一定位。這幾年，無論是在A股還是港股，游戲公司上市難都客觀存在；而且，游戲股的市場表現(xiàn)，也較為低迷。反倒是速食、潮玩這些新消費(fèi)公司，如泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品等，都以零售之光的形式，在資本市場大放異彩。

當(dāng)然，更重要的是，貪玩游戲賴以生存的“廣州流”模式，難以維系了。

游戲市場的“廣州流”，誕生并興起于中國網(wǎng)游市場的草莽階段。這些公司依靠蹭IP、游戲換皮、營銷買量三步策略，異軍突起。

貪玩游戲就是其中的集大成者。創(chuàng)意上依賴傳奇這個(gè)大IP；制作上就更不用說了，《藍(lán)月傳奇》、《原始傳奇》、《古云傳奇》、《國戰(zhàn)傳奇》這些游戲的查重率，估計(jì)連翟天臨都自愧不如吧。

貪玩游戲應(yīng)該是中國游戲行業(yè)最喜歡請(qǐng)明星代言的公司了，前前后后合作過不下30位藝人。除了已經(jīng)被玩壞的張家輝，還有孫紅雷、甄子丹、陳小春等等，最近世界杯期間又換成了江疏影。

為了讓明星們肩扛大砍刀出現(xiàn)在你電腦的右下角，貪玩游戲付出了高昂的營銷成本。2019年-2021年及2022年上半年，公司毛利潤分別為26.27億元、24.39億元、47.38億元、33.91億元，銷售及分銷開支則分別達(dá)到23.93億元、19.17億元、38.51億元、30.01億元。

行業(yè)上升期，這種簡單粗暴的打法，能夠幫助公司在流量平臺(tái)和游戲廠商的夾縫中賺個(gè)差價(jià)。正因如此，公司的盈利能力遠(yuǎn)低于同規(guī)模的游戲公司，且處于下行趨勢。報(bào)告期內(nèi)，公司凈利潤分別為8314.7萬元、-13.01億元、6.16億元、3.38億元。

同時(shí)，這種商業(yè)模式導(dǎo)致公司應(yīng)收、應(yīng)付金額高企，增大了業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)。截至2022年6月底，公司貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收票據(jù)4.96億元，應(yīng)付票據(jù)高達(dá)51.46億元。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，狂飆突進(jìn)不再、市場集中度提升、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為最核心的競爭力，貪玩游戲便很難保持現(xiàn)有的市場地位。

所以，趕緊轉(zhuǎn)型，以存量游戲用戶為基礎(chǔ)，謀求更大的商業(yè)空間，便成為順理成章的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

貪玩游戲的初衷是，“找回年少時(shí)貪玩的你”。如今，貪玩的你，在這個(gè)游戲圍城中，成為待收割的韭菜。

這些，住在廣州頂級(jí)豪宅僑鑫匯悅臺(tái)的85后富豪吳旭波，恐怕并不會(huì)太在意。