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1、

這兩年來，馬云行蹤成謎，據(jù)接近他的人透露：目前，馬云主要住在國外。曾在西班牙、日本、泰國等地現(xiàn)身。

尤其是日本，他一待就是半年。以至于有人猜測馬云“潤”到日本，找他的好友孫正義去了。

直到年底，馬云被人拍到在曼谷會見泰國首富謝國民時，謠言才不攻自破。

春節(jié)期間，泰國首富又來香港給馬云拜年。不難猜測，兩名首富頻繁的互動，不是簡單的拉家常，而是將在生意上有大合作。

資本市場給出了很正面的反應(yīng)，泰國首富的“正大國際”逆市大漲75%，領(lǐng)跑港股?！榜R云概念股”再次成為股民間討論的話題。

雖然雙方都未透露，究竟談了什么，但從市場的變動中可以推斷：應(yīng)該和泰國電商有關(guān)。

在馬云密會泰國首富之時，京東在泰國的分公司走出了難看的一步：官宣倒閉，將在1個月時間內(nèi)徹底退出泰國市場。

3年前，劉強東在給全員的信中表示：要在海外再造一個京東。

京東開啟了“大出海時代”，第一站便是東南亞，一口氣在印尼蓋了20座物流園區(qū)，雇傭了上萬名快遞員。把國內(nèi)的京東服務(wù)，一比一復(fù)制到了泰國。

3年后，劉強東承認：“東南亞電商市場沒有看上去那么好，未來京東將國內(nèi)為中心?！?/p>

并爆出了一張劉強東在首都機場的照片，一方面表明他已回國主持工作，另一方面暗示京東把經(jīng)營中心調(diào)回了國內(nèi)。

馬云積極出海，進軍泰國；劉強東敗走曼谷，退守國內(nèi)。此消彼長，至少在海外市場的爭奪上，是劉強東輸了。

與馬云相比，劉強東究竟輸在了哪兒？

2、

輸在人脈。

劉強東是個很自信的人，他的自信寫在臉上，自信發(fā)展到極致會變成自傲，劉強東骨子里是個很驕傲的人，氣場十足。這種人的特點是萬事不求人，靠自己能力吃飯。

從商業(yè)模式看，馬云搞電商，商品和快遞全是交給別人做，阿里只負責搭個平臺，賺點“中介費”；劉強東搞電商，商品和快遞全是自己的，不要別人插手，萬事不求人，自己做。

所以，3年前出海，京東依舊套用了國內(nèi)的模式，大包大攬，自己干了一堆活兒。

馬云則不同，他是個喜歡借勢的人，朋友多。阿里每啟動一個新項目，總能看到馬云去打“前哨戰(zhàn)”，拉各種朋友入局，大家一起出力一起賺錢。

這次進軍泰國市場，他就去找首富謝國民合作。其實兩人早就認識了，謝國民曾夸馬云說：“馬先生雖然年紀比我小，但我能從他身上學(xué)到很多新東西，他是我的老師?！?/strong>

謝國民還有條名言是“人脈帶來商機”，這與馬云的想法不謀而合：做生意本質(zhì)上是搞人脈，一起出力，一起賺錢。

阿里要在泰國乃至東南亞擴張電商，沒有比謝國民更合適的人了：

第一、謝國民是華人，內(nèi)心親近中國，他頭腦中有傳統(tǒng)的中國價值觀。馬云與他溝通，很容易拉近距離。外國人不懂的“人情”“人脈”“面子”等問題，謝國民完全沒障礙。

第二、謝國民的正大集團在泰國勢力龐大。產(chǎn)業(yè)遍及農(nóng)業(yè)、電信、零售、房地產(chǎn)，綜合實力名列泰國第一，有這樣一個“地頭蛇”，阿里在泰國做電商會減少很多麻煩。

謝國民也有進軍電商的計劃，2016年，他曾與馬云討論過開發(fā)泰國版支付寶的可能性，雙方簽了一個框架性協(xié)議，現(xiàn)在可能到了落實階段，趁著京東敗走之機，填補市場空白。

3、

劉強東的自強自立，與馬云的拉關(guān)系、 搞人脈，究竟孰好孰壞，沒有定論。

但劉強東不如馬云有識人之明。

大學(xué)時，劉強東開了一家飯店，一年能賺七八十萬。他以為高枕無憂了，便把飯店交給了員工管理，自己跑去做其他生意了。

僅一年時間，員工把飯店搞垮了，年虧20萬。劉強東回頭一查賬，發(fā)現(xiàn)他們通過買菜貪錢。

做過生意的人都知道，千萬別讓自己關(guān)系密切的人碰錢。大企業(yè)的會計一把手不是老板的親戚就是老板的親信。

劉強東輸在太相信“江湖情誼”，相信這群兄弟不會出賣自己。但千萬別用錢去考驗人性，99%的人在錢面前沒有抵抗力。

馬云離開阿里兩年多，阿里各項業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進。張勇、戴珊、萬霖等一大批人可以頂上來，他們在阿里的身份不是馬云的下屬，而是合伙人，平等的伙伴。

劉強東離開京東兩年多，京東業(yè)務(wù)增長停滯，僅靠一個徐雷撐著。他是劉強東的下屬，等劉強東處理完明州事件，回歸公司時，徐雷迅速地消失了。

據(jù)京東內(nèi)部員工爆料：徐雷主持工作期間，很多“老人”不聽他的，直到劉強東說：徐雷權(quán)力與他相同后，“老人”才俯首帖耳。

從這點上，我們可以看出京東有極強的個人色彩，劉強東大權(quán)獨攬，自強自立，不會完全相信任何人了。

這種性格投射到生意上，變成了京東單打獨斗居多，合股經(jīng)營較少。

在國內(nèi)，京東是大企業(yè)，別人追著劉強東跑，單打獨斗可以。在國外，京東毫無知名度，也不知道外國市場的水有多深？不找個“地頭蛇”合作，大概率會失敗。

寒門出生的劉強東，帶著老鄉(xiāng)的雞蛋獨闖北京，一路摸爬滾打。開飯店、賣光碟、倒電腦，又誤打誤撞進入了電商行業(yè)，白手起家，靠自己雙手一點點積累。

等到成功后，投資人送錢來了，但他一無所有時，誰送過錢給他創(chuàng)業(yè)呢？

劉強東肯定思考過類似的問題，人生閱歷告訴他：寒門出身，沒人會雪中送炭，靠誰不如靠自己，成功了別人會主動來求我。

窮人搞人脈，只是浪費時間，自我安慰。富人只跟富人搞人脈，要自己先變成富人才有資格。

或許，這就是劉強東與馬云最大的不同。

作者：江左佑安