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2023-01-31
為創(chuàng)業(yè)傾家蕩產(chǎn)，這個小哥還不能讓你醒悟，那就沒辦法了
更新時間：2023-01-16 12:11:41作者：智慧百科
為創(chuàng)業(yè)傾家蕩產(chǎn)，
這個小哥還不能讓你醒悟，
那就沒辦法了
文 | 霧滿攔江
有個情懷哥火了。
情懷哥，疫情在家，無所事事。
就各種學做飯，學炒菜，然后發(fā)現(xiàn)他需要一口鍋。
買只什么樣的鍋呢？
上網(wǎng)一搜，情懷哥心態(tài)崩了。
——網(wǎng)上的鍋實在是太多了，麥飯石的，帶涂層的，精鐵的，熟鐵的，不銹鋼的，而且價格落差大，幾十塊錢的鍋有，上千塊錢的也不稀罕。
所以買哪只鍋？
那必須是最昂貴的——情懷哥，買了只1000多元的日本品牌鍋。
然后他震驚發(fā)現(xiàn)，被人騙了。
價值過千元的日本鍋，是日本一個家族傳承的手藝——然而但是實際上，這是一個中國大哥，創(chuàng)造出來的假品牌。
中國大哥發(fā)現(xiàn)有些國人崇洋媚外，迷信日本的“工匠精神”，意識到這就是商機。于是他果斷注冊一個仿佛日本名的商標，再請來個餓到吃土的日本演員，出鏡假扮世代傳承。日本人很誠實，只要給錢，啥話都敢說——迷信日本工匠精神的消費者們，發(fā)現(xiàn)又又又叕被忽悠了，瞬間凌亂。
情懷哥發(fā)現(xiàn)自己被騙之后，有了全新的發(fā)現(xiàn)：
商機！
大商機！
假日本品牌大行其道，不就是因為咱們中國，沒有自己的品牌鍋嗎？
難道我們低人一等？
不！我要做出中國的品牌鍋！
情懷哥在心中吶喊。
（02）
情懷哥創(chuàng)業(yè)第一步：專業(yè)準備。
先下單，把網(wǎng)上的各種鍋統(tǒng)統(tǒng)買來，專心研究。
研究半天，徹底糊涂了。
所以還需要買幾本書。
買來書認真揣摩，沒多久就成了“鍋內人士”。
創(chuàng)業(yè)第二步：研究生產(chǎn)線。
開始跑工廠。
每家工廠的說法，大同小異：鍋就是鍋，沒有好壞，就是薄厚有點差別，OK？
情懷哥搖頭：這些企業(yè)主，沒一點情懷。
你是造鍋的，認真搞個品牌出來，會死嗎？
創(chuàng)業(yè)第三步：鍋友相逢。
終于遇到志同道合的鍋友。
是家鍋廠老板，也是情懷中鍋，也渴望創(chuàng)造出中國的品牌，而且愿意往研發(fā)環(huán)節(jié)砸錢。
鍋友相逢，石破天驚，衣不解帶，日夜研究。
最終，打造出世界第一口高品質的中國鍋。
情懷哥哭了：
這就是我想要的。
這就是我將終生投入的中國鍋。
創(chuàng)業(yè)第四步：品牌命名。
品牌命名是個大事兒。
不僅要在中國叫響，也要在世界叫響。
不能有絲毫馬虎。
情懷哥想了很久很久，想得腦殼憋大，終于想出個滿意名稱。
創(chuàng)業(yè)第五步：下單生產(chǎn)。
心懷中國鍋，壯志凌云端。我的中國心，只是差點錢。
情懷哥雖有大情懷，但實際沒多少錢。
小本經(jīng)營，資金有限。
不然他也不會想著做品牌。
所以他給廠家下訂單——先訂20口鍋，等銷路打開，貨款回籠，咱們再追加大訂單，OK？
廠家愉快回答：去死！
為啥呀？
——因為生產(chǎn)線的模具，是一次性投入，要攤到產(chǎn)品上來。
假如模具需要50萬，你只要一口鍋，那么你這口鍋，扣除材料費就是50萬。
假如你要兩口鍋，扣除材料費，每口鍋就是25萬。
你要10口鍋，扣除材料費，每口鍋5萬塊。
——但假如你一次生產(chǎn)50萬只鍋，那么扣除材料費，你一口鍋只要1塊錢。
所以你下單的產(chǎn)品數(shù)量越少，單個產(chǎn)品的成本就越高，OK？
不僅鍋的生產(chǎn)是這樣，就連包裝盒、LOGO、說明書等，也是如此。
印得越少越貴，印得越多越便宜。
所以……
所以廠家建議他：傻仔，你要想不虧，第一單就不能少于3000口鍋，OK？
3000口鍋……這么多鍋啥時候才能賣掉？庫存豈不又是一大筆錢？
而且這只是初期投入。
后面運營，各種叫得出名字和叫不出名字的費用，都超出預計。
總之前期投入，全加起來也沒多少——幾百萬就OK。
但情懷哥，手里只有幾萬塊。
咋整呢？
賣房吧。
情懷哥下了決心。
（03）
情懷哥創(chuàng)業(yè)第六步：蕩產(chǎn)傾家。
都走到這一步了，就差那點錢，無法放棄。
賣房！
創(chuàng)業(yè)第七步：進坑。
房子賣了后，麻煩一個個來到：
第一個麻煩，生產(chǎn)商交貨延后。
情懷哥自述：雖然我傾家蕩產(chǎn)，但在生產(chǎn)商那里，仍只是個無足輕重的小訂單，拖延遲遲不給交貨。
沒有貨，當然沒法賣，只能煎熬等待。
終于廠家交貨了——但還不能賣。
因為商標注冊還沒下來。
所以要抱著3000口鍋，坐等商標注冊。
等了5個月——五個月的庫存支出，讓情懷哥哭成狗。
商標注冊下來了，趕緊賣吧。
太遲了，已經(jīng)錯過銷售旺季，無人問津了。
情懷哥震驚發(fā)現(xiàn)，他的努力結果，是每天守著一堆鍋，各種費用各種支出，完全看不到未來。
最要命的是，他整個人也被困在這個迷局中，不停的為鍋支出，卻干不了別的。
只能——清倉大甩賣。
給錢就賣，趕緊這堆爛鍋處理了，喘口氣，慢慢想辦法謀生。
這就是情懷哥創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，可以說蕩氣回腸，一波三折。
（04）
點評一下情懷哥的歷程：
第一個，有情懷不好嗎？為什么情懷哥卻落得如此悲慘結果？
情懷是個好東西。
做人沒情懷，不如早點埋。做人有情懷，全家都光彩。
所以必須要有情懷。
然而但是既然你有情懷，為什么不快點把國家急缺的芯片光刻機，研發(fā)出來？
你不給國家研究，是不愛國嗎？
還是你的情懷尺度不夠大？
這么一說就明白了。情懷這個東西，好是好，但它即不是智力，也不是能力，就是我們心里的激情。
做你擅長的事情時，激情能讓你投入，讓你持久而專注。
比如你考學，有激情的孩子不需要父母督促，不需要耳提面命，自覺自動的努力——但最終你是不是能考上名校，看的并不是你的激情，而是你的智力與臨場表現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)更是如此，你有激情，持久投入，毫無疑問會成為某個領域的專家。比如情懷哥，他就成為鍋界專家——但從專家的理論到實踐，這個跨距非常之大，不比足球場上的肥膩觀眾，與足球名將的區(qū)別小。
足球賽場，觀眾席上的油膩看客，雖然大聲吼罵足球名將，但他多少有點理性，知道雙方實力，不會真的下場和對方較量。
相比踢個破球，創(chuàng)業(yè)才是真正要命的事兒，那是過人的智力情商與時運的結合，不知多少高手，在前些年的經(jīng)濟大潮中折戟沉沙，血本無歸。情懷哥對商業(yè)市場一無所知，僅憑情懷就往里跳，可以說很有勇氣了。
第二個，現(xiàn)在還適合創(chuàng)業(yè)嗎？
什么時候都適合創(chuàng)業(yè)。
只是適合的人數(shù)，有時候多，有時候少。
前些年商業(yè)市場疾速推進的時候，大家經(jīng)常聽到一句話：風口來了，豬都在天上飛——意思是，有些人并不適合創(chuàng)業(yè)，但時運來了，你攔都攔不住。
比如情懷哥，如果他提前十年搞這口鍋，說不定會招來同樣“有情懷”的投資人，咣咣咣給他投個幾千萬，也許最后他的中國鍋仍未搞明白，但他名下的房產(chǎn)，數(shù)量一定是多了，而不是像現(xiàn)在這樣少了。
潮水褪了，才知道誰沒有穿短褲。
現(xiàn)在不是不適合創(chuàng)業(yè)，而是不適合無基礎創(chuàng)業(yè)或無技術創(chuàng)業(yè)。確切的說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，對其自身質素的要求，比以前要高得多。以前你能力不足，說不定可以靠運氣彌補。但現(xiàn)在，你必須要用極強的能力，對沖不確定的環(huán)境。
第三個，以情懷哥這種情況，要創(chuàng)造一口中國品牌鍋，需要投入多少？
正確的答案是，三年時間，第一年投入500萬，第二年追加投入1000萬，第三年追加投入3000萬。
……為啥要這么多的錢？
因為你要把一個并不存在的東西，強制性的塞入每個人的腦殼。
從情懷視角來看，打造一口中國品牌鍋，無疑是有志氣的。但中國人至少有三分之一是流動人口，有的在工地吃大鍋飯，有的天天訂外賣，這三分之一的人連鍋都不需要。給他們送外賣的商家，更沒有推銷中國鍋的沖動。
余者三分之二，有老年人口，有死工資族，這些人以省錢為第一要務，家里的鍋能用就繼續(xù)用，用不了想想辦法接著用。不是說品牌鍋絕對沒有市場，而是說鍋終究不是口紅，可以買一大堆放在家里。
到得中國人寧肯餓飯，也要買你一口鍋，這是需要花時間花錢洗腦的。
所以今天的問題是：
歷史進程，無非是經(jīng)濟周期輪疊，如果創(chuàng)業(yè)難度飆高，一定是賺錢更容易的時代來臨了。那么你知道現(xiàn)在做什么，最容易賺快錢嗎？
（*本文圖片來自網(wǎng)絡）
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