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“凡人夢(mèng)想家”系列之①

在平凡生活中，每個(gè)人都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，在人生岔路口，每個(gè)人都會(huì)有不同的選擇。 挑戰(zhàn)與選擇的過(guò)程，就是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的正確打開(kāi)方式。

境遇不同、需求各異，唯獨(dú)夢(mèng)想從來(lái)不會(huì)挑選主人。 因?yàn)?，?mèng)想無(wú)分大小，有夢(mèng)才最重要。 只要舞臺(tái)足夠大，夢(mèng)想就一定能發(fā)光。

在抖音的方寸世界，即便再小的夢(mèng)想，也有屬于自己的無(wú)可能。在這里，每個(gè)人都能被看見(jiàn)，每個(gè)夢(mèng)想都能被助力，每一縷希望都能被傳遞。 在這里，平凡的你也可以成為不平凡的夢(mèng)想家。

近日，劉元杰（網(wǎng)名：疆域阿力木）宣布，他當(dāng)選了尉犁縣政協(xié)委員。距離2022年夏天，他因?yàn)椤澳氵@背景太假了”短視頻而爆紅，已經(jīng)過(guò)去了半年。

失敗曾是他最常碰到的詞，但時(shí)代的機(jī)遇很巧妙。他機(jī)緣巧合下去了新疆，在疫情期間，開(kāi)始在抖音直播帶貨。他不斷失敗，團(tuán)隊(duì)不斷有人離開(kāi)，他撐了下來(lái)，并且很快逆襲，賺了錢(qián)。

尉犁縣的一位政協(xié)委員說(shuō)，劉元杰在兩個(gè)月里銷售出了50噸蜂蜜，30噸黑枸杞，銷售額達(dá)到了800多萬(wàn)元。對(duì)于2023年，劉元杰的目標(biāo)是“賣(mài)出一個(gè)億”。

經(jīng)歷過(guò)很多次高峰和低谷，劉元杰始終保持一種信念：不要認(rèn)輸，不能認(rèn)命。他還說(shuō)，是蜜蜂成就了他。

劉元杰

從江蘇到新疆

劉元杰一米五八，臉大，下巴留著一撮胡子，他說(shuō)這樣顯得成熟。來(lái)新疆兩年的時(shí)間，25歲的劉元杰已經(jīng)成了“劉總”、尉犁縣的政協(xié)委員。抖音上經(jīng)常掛著他的熱搜：“‘背景太假哥’當(dāng)政協(xié)委員了，帶動(dòng)新疆旅游和農(nóng)副業(yè)發(fā)展” 。

在抖音視頻里，劉元杰說(shuō)自己只想做一個(gè)普通人。但在熟悉他過(guò)往的人眼里，劉元杰是個(gè)奇跡。

來(lái)新疆之前，劉元杰當(dāng)過(guò)電焊工，做過(guò)模具，貸款兩萬(wàn)自學(xué)軟件開(kāi)發(fā)。沒(méi)錢(qián)時(shí)，他每天都餓肚子，餓得受不了就跑到樓梯間喝水。學(xué)完軟件，他發(fā)現(xiàn)自己在寫(xiě)代碼上沒(méi)有太大出路，于是轉(zhuǎn)成運(yùn)營(yíng)。幾個(gè)月后，他從運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)生做到了運(yùn)營(yíng)主管。后來(lái)劉元杰認(rèn)定，要多掙錢(qián)，就只能自己創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次，都失敗了。

2020年7月，劉元杰還在江蘇做服裝帶貨的生意。一個(gè)老朋友去了他的小公司，讓他去新疆做直播帶貨——那個(gè)朋友在新疆種了一百多畝梨。他答應(yīng)了。

新疆的戈壁和荒漠讓他感到振奮。在庫(kù)爾勒的一個(gè)冷凍庫(kù)里，他拿起一個(gè)香梨咬了一口?！拔乙詾槭侵淮笄鄺?，沒(méi)想到這么甜?！彼昧撕芏嗾Z(yǔ)氣助詞來(lái)表明甜度帶來(lái)的震撼，并用表情加以輔助——有點(diǎn)夸張，但這或許就是他日后會(huì)帶貨成功的原因。

他們決定先把這批梨賣(mài)出去，賺點(diǎn)兒快錢(qián)。直播間最開(kāi)始只有十幾個(gè)人，劉元杰表現(xiàn)得很興奮。

他的經(jīng)典表情是：先皺著眉頭品嘗，突然像是有什么神奇的東西進(jìn)入了他的體內(nèi)，他的臉一下子綻放了，露出了滿口牙齒，牙齒又白又整齊。他從不害怕鏡頭，鏡頭本身會(huì)能激發(fā)他的表演欲，他也不在乎自己形象，他保留了對(duì)自己的長(zhǎng)相和身高自嘲的能力。

但只是站在鏡頭前，滿足不了這個(gè)不普通的人。他那時(shí)才23歲，但想做老板，做幕后。他經(jīng)常說(shuō)的詞是：“戰(zhàn)略”“公司發(fā)展”“帶動(dòng)更多的人”“意義”“助農(nóng)”。

“老子天下第一”

劉元杰后來(lái)爆火的抖音賬號(hào)叫“疆域阿力木”，但他本人不叫阿力木。阿力木是一個(gè)離開(kāi)過(guò)他兩次，最后又回到他身邊的合伙人。

2020年8月，劉元杰在網(wǎng)上發(fā)布了招聘啟事，招一名帶貨主播。維吾爾族青年阿力木前來(lái)應(yīng)聘。這個(gè)小伙子符合他的要求，長(zhǎng)得帥，會(huì)把粉絲哄得開(kāi)心。但阿力木直播了一個(gè)星期后，沒(méi)有任何效果，另外幾個(gè)合伙人不高興了。

劉元杰安慰阿力木說(shuō)，沒(méi)事別著急。第二天，他騎著三輪車帶著阿力木在附近的村里拿著高音喇叭喊：“老子天下第一。”

“老子天下第一”——這是他在一本書(shū)上看到的話，他讀到就記住了。這也是他的口頭禪，沒(méi)信心時(shí)他就大聲喊一喊。

喊完那句話的第二天，爆單了，賣(mài)了2500多箱梨，收入好幾萬(wàn)塊，大家都很開(kāi)心，接下來(lái)幾天業(yè)績(jī)平緩?fù)献?，最多的時(shí)候一天賣(mài)了6000箱。

劉元杰

但沒(méi)多久，幾個(gè)合伙人在利益分配上有了爭(zhēng)議，不歡而散。劉元杰說(shuō)，他一分錢(qián)沒(méi)要，但覺(jué)得阿力木不錯(cuò)，便帶著阿力木回江蘇發(fā)展。

在江蘇幾個(gè)月，他們幾乎什么也沒(méi)做，劉元杰仍然是那個(gè)“做什么都失敗”的人?！袄献犹煜碌谝弧?，還只是一句無(wú)聊時(shí)喊的口號(hào)。他意識(shí)到，要想成功，只能去新疆，也必須去新疆。之前的經(jīng)驗(yàn)告訴他，新疆一定能再次帶給他財(cái)富。

2021年夏天，劉元杰回到新疆尉犁縣。同行的還有個(gè)叫皮皮的合伙人。他信心十足，還叫上了另一個(gè)朋友。

四個(gè)人在尉犁縣開(kāi)了第一次股東大會(huì)，并簽了合作協(xié)議：劉元杰領(lǐng)頭，占股30%，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，如果失敗了，70%的負(fù)債由他承擔(dān)；皮皮占股30%，負(fù)責(zé)直播后臺(tái)；朋友占股30%，負(fù)責(zé)尋找供應(yīng)鏈；阿力木占股10%，負(fù)責(zé)直播。

談妥之后，他們?cè)诙兑糸_(kāi)了個(gè)賬號(hào)——“疆域阿力木”， 出于信任，用的是那個(gè)朋友的身份證注冊(cè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是賣(mài)什么呢？他們還沒(méi)想好。

阿力木說(shuō)可以賣(mài)新疆蜂蜜。他認(rèn)識(shí)一個(gè)維吾爾族養(yǎng)蜂人，蜂蜜很好。大家決定一起去看看。去的那天特別曬，風(fēng)很大，在那個(gè)維吾爾族人的野外養(yǎng)蜂場(chǎng)，他們戴著取蜂蜜專用的網(wǎng)罩，拿著新鮮的蜂巢和老蜂巢對(duì)比品嘗，蜜蜂在他們的臉上頭上嘴巴上脖子上停留，時(shí)不時(shí)狠狠蜇一蜇。

一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮嚇哭了。劉元杰抓住這個(gè)瞬間，趕緊拍下來(lái)。后來(lái)大家才知道，這就是他的“網(wǎng)感”，也是他日后成功的關(guān)鍵。

被蜜蜂蜇了多次后，劉元杰得出結(jié)論：新疆的蜂蜜肯定好賣(mài)。他說(shuō)，這種由蜂農(nóng)在野外養(yǎng)的蜂蜜，純天然，純度高，還養(yǎng)生。

劉元杰

“疆域阿力木”正式開(kāi)始賣(mài)蜂蜜。如果你現(xiàn)在打開(kāi)他們的抖音號(hào)，往下翻到底，第一條就是關(guān)于蜂蜜的。他們相信，直播賣(mài)蜂蜜是一件不需要那么費(fèi)力就能帶來(lái)人氣的事，人靜靜坐在那里，蜜蜂會(huì)自動(dòng)成為道具，圍繞你的頭滿天亂飛。

阿力木和劉元杰一起直播。他們站在蜂巢前，用一種直播慣用的口吻介紹著蜂蜜，但并沒(méi)有多少人點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

大家都有點(diǎn)沮喪。劉元杰想，新疆這么美，如果拍的時(shí)候能把景色拍進(jìn)去，一定會(huì)火，外面的城市人不就是想看這個(gè)嗎？他們開(kāi)著車四處尋找美景。但是嘗試幾次后，依然沒(méi)有效果。

夏天即將過(guò)去，生意也看不到起色。阿力木離開(kāi)了。另外兩個(gè)合伙人也都不在新疆，只剩下劉元杰一人。但他也沒(méi)有別的出路，他決定孤注一擲，無(wú)論如何也要繼續(xù)在抖音直播下去。

“我大起大落過(guò)，對(duì)爆紅很淡定”

2021年9月，劉元杰開(kāi)始在“疆域阿力木”直播。有時(shí)大家覺(jué)得他就是阿力木，有時(shí)大家也叫他劉帥。他的直播關(guān)鍵詞是：熱，被蟲(chóng)咬，遇見(jiàn)蛇。

因?yàn)椤爸鲃?dòng)”讓蜜蜂蜇，蜂農(nóng)看到他都害怕。蜜蜂就像是劉元杰養(yǎng)的寵物，一直圍著他。起初被蜇的時(shí)候，他有點(diǎn)忐忑，也疼，但他逐漸從中找到了樂(lè)趣。一旦他的嘴被蜇得腫脹時(shí)，直播間的人氣就會(huì)上漲。九月底，直播間的觀看人數(shù)上萬(wàn)了，粉絲也漲到了兩萬(wàn)多，賣(mài)蜂蜜一天就能賣(mài)個(gè)100多瓶，每天進(jìn)賬大約一萬(wàn)元。

他很高興，但合伙人的問(wèn)題又來(lái)了。三個(gè)人約好了時(shí)間一起對(duì)賬，朋友卻出去玩了。劉元杰非常不滿。他們之間的矛盾很早就有了，最終沒(méi)辦法繼續(xù)合作下去。

在劉元杰的敘述中，因?yàn)橘~號(hào)密碼被修改，有段時(shí)間他們連店鋪都登不上，“疆域阿力木”的口碑分落到了3.0。好在抖音賬號(hào)一開(kāi)始是用劉元杰的手機(jī)號(hào)注冊(cè)的，還能保住。有個(gè)忠實(shí)的粉絲把店鋪里的商品各買(mǎi)了一件，再分別打好評(píng)，把評(píng)分拉了回來(lái)。

到了那年冬天 ，新疆變得異常寒冷，因?yàn)樵u(píng)分低，“疆域阿力木”的人氣也很低，抖音直播間就來(lái)了十幾個(gè)人。不過(guò)，他們每天還能賣(mài)出100多瓶蜂蜜。

2022年1月，劉元杰回到江蘇過(guò)年，過(guò)了幾天什么都不干的生活，他受不了了，跑到云南繼續(xù)去賣(mài)蜂蜜。在云南直播了一段時(shí)間后，直播間的人氣又起來(lái)了。

四月，新疆回暖，他再次回到尉犁縣。劉元杰去了蜂場(chǎng)繼續(xù)直播，蜜蜂成團(tuán)地聚集在他的脖子和身上，他被蜜蜂蜇得高聲尖叫，蜇得嘴巴腫、眼睛紅，滿臉都是腫包。這些作品得到了很多點(diǎn)贊，有粉絲說(shuō)，劉元杰真是“帶貨界的天花板”。從那時(shí)開(kāi)始，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，他一個(gè)月最多能達(dá)到百萬(wàn)元。

劉元杰社交賬號(hào)

劉元杰用現(xiàn)金收來(lái)蜂農(nóng)們的蜂蜜后，經(jīng)過(guò)送檢、過(guò)濾、裝瓶、打包，最后到達(dá)顧客手中。很多蜂農(nóng)的蜜都在2022年夏天全賣(mài)了出去。疫情以來(lái)，這樣的情形并不多見(jiàn)。他有了更大的計(jì)劃，想把尉犁縣的蜜蜂資源整合起來(lái)，做成產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。

他找到了全縣26家蜂農(nóng)，組建了尉犁縣蜂業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)。蜂農(nóng)們選劉元杰任會(huì)長(zhǎng)。因?yàn)榉錁I(yè)協(xié)會(huì)，他拿到了“扶貧”標(biāo)識(shí)——這能幫助他更好地助農(nóng)。在掙了錢(qián)后，劉元杰說(shuō)他要尋找更多的意義。

但助農(nóng)不是說(shuō)說(shuō)就能實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品要過(guò)關(guān)，還要得到消費(fèi)者的信任。要做到這兩點(diǎn)，必須把產(chǎn)品的收集、加工和包裝掌握在自己手里，如此才能親自監(jiān)督從源頭到售后的整個(gè)過(guò)程。

劉元杰

他的事業(yè)版圖很清晰，他想在新疆做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。說(shuō)完這個(gè)宏圖 ，他又接著說(shuō)了一句：“我拒絕一切道德表演，比如我給尉犁縣的農(nóng)戶捐錢(qián)，我給蜂農(nóng)買(mǎi)禮物，這些事我都不會(huì)拍，會(huì)有表演嫌疑?！?/p>

這時(shí)，劉元杰又想起了阿力木，這個(gè)出生于2002年的年輕人在他看來(lái)很有潛力。2022年7月，阿力木再次回到了“疆域阿力木”的直播間。他們決定去鞏乃斯草原直播，那里有草甸和溪水，天很藍(lán)，空氣純凈，拍那邊的蜜蜂，效果一定非常好。

但上山?jīng)]多久，阿力木突然說(shuō)要下山，他得去參加古爾邦節(jié)。劉元杰再三問(wèn)了問(wèn)阿力木：“這里風(fēng)景這么好，可以創(chuàng)作，你確定好了？”阿力木下山了，劉元杰又獨(dú)自一人在山上創(chuàng)作。

他一手拿著手機(jī)，一手拎著裝滿蜂蜜的桶，跟著蜂農(nóng)走，四處搬家，住在帳篷里，夏天天氣多變，有時(shí)突然下大雨，帳篷里就下起了小雨。晴天時(shí)，他也不戴帽子，整個(gè)人被曬得非常黑。頭發(fā)很久沒(méi)打理了，長(zhǎng)得亂七八糟。

他什么也顧不得了，這樣狼狽不堪的形象，卻讓直播間粉絲質(zhì)疑他身后的溪水、藍(lán)天、白云都是假的。他們說(shuō)：“你這背景太假了?！?/p>

劉元杰社交賬號(hào)

這可能是一句玩笑，但正好給劉元杰提供了創(chuàng)作靈感。在后來(lái)的一條視頻里，他坐在一條清澈的小溪邊說(shuō)：“你看，這背景太假了，你再說(shuō)?！彼麑⒁恢凰叭舆M(jìn)了身后的河里，水桶立馬漂走了，他見(jiàn)狀慌忙去追那只水桶。

這條視頻突然在抖音爆火?！澳氵@背景太假了”成了一個(gè)熱梗。2022年7月，“疆域阿力木”登上了抖音漲粉榜第二位，一周漲粉160.2萬(wàn)。

其實(shí)在火爆之前就有了端倪。有人讓他在直播間介紹下鞏乃斯的泉水，劉元杰說(shuō)這里的水都很好，可以直接喝，接著他捧了一口水毫不猶豫地喝了下去。就在這時(shí)，他的粉絲說(shuō)，你看，那水里的一團(tuán)，是牛屎還是水草？劉元杰愣住了。那是什么？這不是他設(shè)計(jì)的橋段，他真的沒(méi)有注意到那團(tuán)東西，他走過(guò)去仔細(xì)看了看，最后確認(rèn)那真的是一坨牛屎。這條視頻讓他小火了一把。

粉絲說(shuō)，“他站在那里，什么都不做，就能讓人發(fā)笑”。

在抖音的爆火那幾天，劉元杰把手機(jī)調(diào)成飛行模式，躺在蒙古包里睡覺(jué)。他說(shuō)：“我大起大落過(guò)，對(duì)爆紅很淡定?！?/p>

有時(shí)候，機(jī)遇來(lái)得很巧妙。像劉元杰這樣一個(gè)“不普通”的人，在疫情期間來(lái)到了新疆，不斷失敗，不斷有人離開(kāi)他，只有他一直在堅(jiān)持，最終逆襲。他說(shuō)，經(jīng)歷了那么多絕望，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了。他的信念是，一定不要認(rèn)輸，一定不要認(rèn)命。

他還說(shuō)，是蜜蜂成就了他。

2022年12月，阿力木又回來(lái)了。他下定決心這次要跟著劉元杰好好干，這是最后的機(jī)會(huì)。劉元杰說(shuō)，阿力木，好好干，2023年我們掙大錢(qián)。

走在尉犁縣的大街上，太冷了，也許有零下9度，幾個(gè)維吾爾族青年認(rèn)出了劉元杰，他們大喊“阿力木最?！?。

采寫(xiě)：南都記者 汪陳晨