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2023-01-31
這家國企，拔高了豪宅的天花板
更新時間：2023-01-17 07:47:44作者：智慧百科
隨著近幾年改善客群成為主流，各大房企在高端市場的爭奪，也日趨白熱化。因為，從高低打是比較容易的，一旦在高端改善市場占領(lǐng)客戶心智，普通改善客群也會對品牌更加認可。
可是，這非常不容易——
首先，放眼望去，新中式、高定、時尚、科技住宅等賽道，都已經(jīng)被人卡位。對一些細枝末節(jié)的修修補補，很難建立起客戶認知，因為人的心智階梯最多只能容納7個，品牌想領(lǐng)先必須搶占顧客第一心智，這需要與眾不同。
其次，高端改善客群，物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，開始關(guān)注精神、文化、藝術(shù)，但有的只是消費「文化外衣」彰顯自身品位，有的需求「文化內(nèi)里」來體現(xiàn)自身圈層與文化資本，如果不能兼顧則只能做十分小眾的孤品……
最后，近年來，隨著中國的崛起，“表達中國性的現(xiàn)代主義”的文化自信越發(fā)強烈，但高端改善客群，通常又是有全球視野的群體，需要找到“現(xiàn)代”與“中國”的契合……
然而，最近卻有一家房企，通過都心藝術(shù)人居殺出了重圍：
?一律擇址都會中心，在地理上樹立了其高端改善產(chǎn)品形象；
?建筑藝術(shù)、藝術(shù)符號等，構(gòu)成品位的外顯；
? 架空層的嘉和私廚與藝術(shù)展示等場所，提供了很好的過渡；
? 精裝藝術(shù)、科技和定制服務(wù)，則讓人文藝術(shù)真正成為日常。
從而突破了上述打造高端改善產(chǎn)品的三大難點。這匹黑馬就是聯(lián)發(fā)集團。下面，我們就以聯(lián)發(fā)·嘉和府為例，看它到底是怎么做的。
通過選址中心、定制化的建筑表達
獲得高辨識度，樹立高端改善新ip
也滿足高凈值人群外在展示性需要
建筑大師勒·柯布西耶曾說，建筑應(yīng)該是時代的鏡子。這說得一點都不錯。由于近代以來落后挨打的歷史，國人曾一度對自己的文化傳統(tǒng)深深質(zhì)疑，西方強勢文化滲透到我們生活的各個角落，在建筑領(lǐng)域則表現(xiàn)為各種歐式建筑充斥市場。
但是，隨著中國崛起為世界第二大經(jīng)濟體，并不斷逼近第一大經(jīng)濟體，國人的文化自信又回來了。對中國文化的認同不斷加深。在建筑上，越來越傾向中國元素和文化的表達。各種中式產(chǎn)品乘勢而起，這條賽道確實有一些玩家做得不錯。
但是，能不能更進一步呢？
因為，首先，文化的傳承，一定不是簡單復古而是要推陳出新，即便是成功的中式、新中式產(chǎn)品，也都遵循這一原則；其次，在當今全球化時代，作為開放性大國的中國，文化的表達一定是要面向世界的……
聯(lián)發(fā)對上述問題的思考結(jié)果是，聯(lián)發(fā)·嘉和府通過精心選址、高辨識度的建筑表達和高度定制化的符號印記，不僅求解了答案，而且讓自己在高端改善市場，樹立了獨一無二的新IP。
首先看項目選址。對高端改善產(chǎn)品來說，地段是最基本的必要條件。聯(lián)發(fā)·嘉和府位于廈門嘉禾路和仙岳路的交匯區(qū)域，一方面，其有廈門人文起點故事的文化背景（廈門島古稱“嘉禾嶼”）；另一方面，其是廈門島的幾何中心，成為天然的“C位”。1公里內(nèi)坐擁島內(nèi)頂奢配套，資源不可復制。
▲聯(lián)發(fā)|嘉和府區(qū)位圖
而廈門是中國首批經(jīng)濟特區(qū)之一，國家東南沿?！耙粠б宦贰辈季忠?guī)劃起關(guān)鍵性作用的城市……
這個選址，天然地就帶著面向世界的氣勢和使命。在此之上，再通過高辨識度的建筑立面表達和高度定制化的符號印記，聯(lián)發(fā)·嘉和府成功樹立了其高端產(chǎn)品系的外在識別。
再來看建筑立面。建筑立面是建筑語言最直接的表達。每座城市總有一些讓人印象深刻的住宅，高辨識度的建筑表達是核心，而外立面的高級感又是核心中的核心。
在明源君看來，根據(jù)材質(zhì)組合及位置運用，立面的塑造有三重境界：
?初級是將好的材料運用在人的視角最容易感知到的門頭位置或1-2F高度；
?中級是大面積運用玻璃幕墻及鋁板，賦予建筑靈動、輕盈以及韻律感；
?高級在保證正立面效果的同時還要兼顧各種細節(jié)，以及與周邊景觀的呼應(yīng)等。
▲建筑立面、大門實景圖
聯(lián)發(fā)·嘉和府采用迪拜公主塔、倫敦海德公園一號、香港天匯、上海湯臣一品、深圳灣壹號同類型鋁板幕墻，而且特別加厚定制，其自重約為傳統(tǒng)石材幕墻重量的1/3。
高定少拼接中空雙層夾膠多層鋼化LOW-E玻璃，分隔更好，完整面更大，實現(xiàn)真正“寬景”效果。
▲外立面實景圖
進口的特質(zhì)砂巖，則與盧浮宮、哈佛大學等歷史人文建筑同款。石材與鋁板的交錯使用，體現(xiàn)為穩(wěn)重感與現(xiàn)代感的平衡。
▲外立面實景圖
在建筑配色上，采用了取自江詩丹頓高級藍灰色，搭配暖白色石材，利用鋁型材的細膩勾勒出鋁板與大面LOW-E玻璃的通透幾何形態(tài)。同時，由于立面色彩配比，從季節(jié)、光照出發(fā)，使得立面色彩富有層次感、對比度，一天24小時與自然的光影呼應(yīng)。高級感拉滿。
最后看符號印記。
非定制，不豪宅。高度定制化的設(shè)計帶來的尊崇感，是豪宅的必備素質(zhì)。也只有擺脫千樓一面的標準化桎梏，才能形成專屬的身份象征。
聯(lián)發(fā)·嘉和府的立面跳出了傳統(tǒng)對稱式框架，采用的是非對稱設(shè)計，簡化了縱向線條，使得建筑更加輕盈通透，形成了獨屬于聯(lián)發(fā)·嘉和府的符號特征，還消融了建筑與環(huán)境的邊界，讓整體建筑完美融入身后天際。
▲建筑和外立面實景圖
第五立面，也被充分運用。其打造的天幕屋檐，如同紳士的禮帽一般，為城市營造典雅形象。
▲建筑和外立面實景圖
定制的藝術(shù)符號更是如奢侈品logo，昭示著高端定位
1.從社區(qū)門口，就開始出現(xiàn)藝術(shù)符號
社區(qū)大門廣場，矗立著聯(lián)發(fā)·嘉和府人文藝術(shù)社區(qū)特質(zhì)的大型雕塑“天籟之音”。出自中國當代城市公共雕塑藝術(shù)的代表性人物章華大師之手，是國內(nèi)唯一一個私定的青銅材質(zhì)藝術(shù)品。在“琴島”廈門，鋼琴是這座城市人文氣息最優(yōu)雅的符號。
▲“天籟之音”雕塑實景圖
2.而且在各個空間都存在，呼應(yīng)強化
類似高度定制的符號，在項目中，由外及內(nèi)，隨處可見。雖然各處作品不同，但內(nèi)核一致，在視覺和心理上形成呼應(yīng)、相互強化。這猶如LV、GUCCI等奢侈品的logo一樣，讓聯(lián)發(fā)·嘉和府擁有極強的標識性，昭示其高端人居的市場站位。
▲架空層的藝術(shù)品實景圖
▲休閑書吧的藝術(shù)品實景圖
園林、會所等功能性配置，皆是藝術(shù)
開放式格局，讓每個人都能參與其中
營造出儀式感，以及高規(guī)格圈層聚落
對豪宅來說，富有儀式感的場景營造、高規(guī)格的圈層聚落等，也是必不可少的。
幾乎所有的豪宅都會在這些方面下功夫。然而，受條件和認知的限制仍然存在眾多不足。
比如，受地塊條件限制，園林打造往往要做取舍，人工痕跡過于明顯，顯得千篇一律；再比如，如果說豪宅是高規(guī)格圈層的聚落，那會所就是聚落的載體，既是功能的集合，又是精神的圖騰，是豪宅的“剛需”無疑。常見的會所形式可以分為三類：穿行式會所，下沉式會所和獨立會所。穿行式會所通常只有300㎡左右，太小了，承載的功能十分有限；下沉式會所和獨立會所通常又太正式、端著了，很不符合新一代高端改善客群的風格……
聯(lián)發(fā)·嘉和府充滿藝術(shù)地解決了上述問題，還同時兼顧了業(yè)主的物理空間和心理空間。
▲園林交付實景圖
一、“都市雨林”將自然美、建筑美和人文美三者有機結(jié)合了起來
傳統(tǒng)園林藝術(shù)，以自然美的再現(xiàn)為設(shè)計主旨，但受場地限制，往往很難復制自然，一是城市中心的場地空間有限，二是凈地往往平平整整，已然失去自然的韻味。
但，聯(lián)發(fā)·嘉和府在社區(qū)園林規(guī)劃中卻以“都市雨林”的設(shè)計語言，通過“穿林，遇水，見山” ，實現(xiàn)了錯落有致的三進式景觀，讓居住的舒適感與生活的儀式感相得益彰。
依據(jù)項目地勢北高南低、西高東低的特點，因勢布局，在場地中描繪山形姿態(tài)，山石林木皆成氣勢；中庭以大面積靜水布局，增強社區(qū)空間感與靜謐氛圍，核心水景配合藝術(shù)景墻，還能形成臨水的休憩空間；最后，才是常見的“穿林”。從而創(chuàng)造了出遇山水，入則園林的意境……將廈門傳統(tǒng)文化元素和閩南文化內(nèi)核，自然地溶解其中……
▲園林交付實景圖
設(shè)計手法上，聯(lián)發(fā)·嘉和府打破了傳統(tǒng)園林“橫平豎直”的軸線端景設(shè)計，通過自由化曲線，將山海的自然關(guān)系與體驗關(guān)聯(lián)到園林景觀的設(shè)計上。行云流水般的曲線，不僅于自然中包含了圓融婉轉(zhuǎn)的哲思，而且豐富的植物、高低起伏的微地形通過道路轉(zhuǎn)折和植物的疏密變化營造了更大的空間開合。
加上框景、對景等多種園林手法，通過空間的轉(zhuǎn)折達到欲揚先抑、步移景異的效果；以及模糊各個功能空間，以人為主體，將室外花園空間與室內(nèi)拉通，讓室內(nèi)向更廣闊的室外延伸成為可能，既讓視覺感受到的空間比實際更大、更開闊，又使空間交互、滲透、共生，園林藝術(shù)與建筑渾然天成。
▲園林交付實景圖
即便是一處小景也層次分明，這才是雨林。草木，既有重金引進的日本紅楓、鐵冬青等特選樹材，也有廈門本土特色的植被、喬、灌、花、草紛疊交錯，不僅刻畫出自然生態(tài)的格調(diào)之美，帶來多樣的景觀感受和可親性，而且層次豐富的空間結(jié)構(gòu)還能緩解城市帶來的熱島效應(yīng)……
▲園林交付實景圖
如此“沉浸式”的場景體驗，不僅讓歸家之路充滿儀式感，而且有助于重建人與人之間的溫度，畢竟，置身“自然”人們更愿意與人交流分享。
聯(lián)發(fā)·嘉和府在有限的空間里，將自然美、建筑美和人文美三者有機結(jié)合了起來。
這是中國園林的精髓。
二、嘉和會客廳、架空層公區(qū)藝術(shù)展示和嘉和私廚，讓藝術(shù)不端著
當然，聯(lián)發(fā)·嘉和府新派的地方，還遠不止于此。
如上所說，會所是高規(guī)格圈層聚落的載體。聯(lián)發(fā)·嘉和府也有專門的會所，并且獨具特色——嘉和會客廳為居者與公眾打造的開放式的藝文共享空間，承擔聯(lián)發(fā)城市會客廳的功能。會客廳邀請梁志天團隊為嘉和府設(shè)計會所空間，實際交付效果與設(shè)計稿等比例還原。
1.人文和藝術(shù)氣息真正融入生活
嘉和會客廳共分為五大功能區(qū)域，分別是休閑書吧、美學茶室、多媒體空間、VIP會客室、共享私廚。以閱見、茶敘、聆音、嘉會、美饌五大場景意境，同時，公共空間陳設(shè)的雕塑作品，多出自鳳凰藝術(shù)社名家手筆，為業(yè)主提供人文與藝術(shù)氣息濃厚的日常生活。
▲休閑書吧實景圖
從中，我們可以看到，藝術(shù)、人文和開放，簡單地說，就是不端著，是聯(lián)發(fā)·嘉和府的鮮明特征。
而這在架空層，還有更充分的體現(xiàn)。聯(lián)發(fā)·嘉和府在架空層公區(qū)設(shè)置了藝術(shù)展示和嘉和私廚兩大主題。在陳列、空間等場景中，植入大量藝術(shù)擺件，讓藝術(shù)無處不在。嘉和私廚空間，則塑造了強烈的互動屬性與情感融通的更多可能，業(yè)主既可以約三五好友，或者鄰里之間，放松小聚，在藝術(shù)的氛圍中，一邊品嘗美食，一邊縱情暢談。
▲共享私廚效果圖
2.不端著還讓藝術(shù)內(nèi)涵得以延伸
藝術(shù)擺件是藝術(shù)，家人、鄰里、好友聚在一起下廚，暢談藝術(shù)，又何嘗不是藝術(shù)的一部分呢——美食也可以是一種藝術(shù)，談?wù)撍囆g(shù)就更加是藝術(shù)的延伸了。
如此，從園林空間到架空層，藝術(shù)真正的融入了生活，既有陽春白雪，又有下里巴人；既有見于眼的，也有藏于心的；既可以獨享，也可以共同分享，適合每一個業(yè)主感受、參與——藝術(shù)變成最美的展示面和蓬勃向上的澎湃動力……
具有想象力的空間感受，在不少豪宅中都有，但讓藝術(shù)如此高頻的介入，讓聯(lián)發(fā)·嘉和府成了獨一份。
通過精裝藝術(shù)、科技賦能，定制服務(wù)
有形和無形的生活美學產(chǎn)生化學反應(yīng)
消弭藝術(shù)與生活的界限，日常皆藝術(shù)
外立面、城市會客廳、園林、架空層……這些都是外顯，或者半外顯的，其顏值、展示性和功能性配置固然重要，但研究表明，現(xiàn)代人平均有90%的時間在室內(nèi)，65%的時間在家里，更個人的、私密的、室內(nèi)的顯然更加重要。
聯(lián)發(fā)·嘉和府又是怎么做的呢？明源君認為，核心可以概括為三點：
? 通過精裝的藝術(shù)，讓空間更有想象力；
? 通過科技的加持，賦予人文關(guān)懷；
? 通過定制的服務(wù)，賦能美學場景——
一、通過設(shè)計、用材和工藝，定制物理和心理上的奢闊空間
最大的奢侈，無一不建立在空間奢侈的基礎(chǔ)之上。明源君認為，這里的“空間”至少有兩個層面：
一個是物理上的；一個是心理上的。
比如，聯(lián)發(fā)·嘉和府每層樓僅2戶人家，每戶均享1部電梯，是物理上的，帶來更加私密和舒適的居住體驗，大大延伸了居住空間；裝修前3.1米的層高，比普通高層住宅單層層高高出1-30公分，是物理上的，使得室內(nèi)采光通風更佳……
▲室內(nèi)空間實景圖
陽臺采用更高成本的少拼接縫玻璃幕墻，盡可能減少視線切割，最大化引入自然美景和陽光；餐客廳一體化設(shè)計，增大視野的通透性；豪華套房主臥，可根據(jù)需要增設(shè)獨立衣帽間，分置男女衣帽區(qū)，應(yīng)季衣物懸掛設(shè)計等，則既有物理上的奢，也有心理感受上的奢。
▲室內(nèi)空間實景圖
高定精裝，更是將空間的奢推上了新高度。
聯(lián)發(fā)·嘉和府的室內(nèi)精裝設(shè)計，創(chuàng)造性地致敬賓利飛馳-Mulliner的靈感曲線與內(nèi)飾風格，配合金屬鑲嵌工藝、皮革硬包工藝等，奢華又舒適。
約168㎡和約195㎡的戶型，全臥室采用復合實木地板，魚骨拼接安裝工藝，以室內(nèi)中心線為基準向兩側(cè)延伸，整齊的魚骨紋帶來極強的視覺張力，賦予空間更強的立體感。
▲臥室復合實木地板實景圖
特別值得一提的是內(nèi)飾的用材，從木飾面、皮革，到石材，聯(lián)發(fā)·嘉和府的每一份材料，都經(jīng)過團隊反復打樣、比對、試錯，求證的過程，以藝術(shù)品的標準打磨每一項工藝。
比如，電視背景墻選用的是巴西進口天然銀河白石英石，在海量原料中只遴選出不足1/3的材料“入圍”，再進一步篩選，保證每一片都呈現(xiàn)出獨特紋理，映襯銀河般光澤。木飾面在不同色溫的光澤，材料的顯色性偏差、對光澤的影響，都不遺余力注意對比，只為呈現(xiàn)出完美的感官盛宴。木飾面的自然肌理，甚至還有毛細孔，似乎會“呼吸”，平衡了現(xiàn)代與自然關(guān)系。
▲聯(lián)發(fā)|嘉和府樣板間實景圖
特別值得一提的是，聯(lián)發(fā)·嘉和府在“奢”的物理空間之上，還留白了生活想象，在物理和心理層面同步實現(xiàn)“去標簽化”，讓居者自發(fā)的定義與體驗，這與其外在的開放性，一脈相承。
二、通過設(shè)計與科技的一體化，帶來綠色、健康的人文關(guān)懷
既然是現(xiàn)代人文藝術(shù)豪宅，科技的賦能當然也不能少。因為，科技本身是一種藝術(shù)，其帶來的便利又是人文關(guān)懷的一種。
當然，在萬物互聯(lián)的時代，智慧家居，幾乎已經(jīng)成為改善甚至剛需產(chǎn)品的標配。但是，怎么做，以及最后呈現(xiàn)的效果，卻存在很大的差距。大多數(shù)項目的智能化，整體性考慮不夠，顯得凌亂，甚至變得有點雞肋。
聯(lián)發(fā)·嘉和府十分注重設(shè)計與科技的一體化，營造從進門方式，到浴室等空間的使用，都如同一臺豪車一樣，充滿無比順滑的操縱樂趣。超級智慧面板，將傳統(tǒng)零散的家居控制開關(guān)、遙控器等，整合成統(tǒng)一、簡潔的交互載體，還可通過手機APP遠程控制全屋智能家居設(shè)備，執(zhí)行各種自定義場景。讓業(yè)主從進入社區(qū)開始，即能享受科技之美，及帶來的人文關(guān)懷。
▲超級智慧面板
特別值得一提的是，全屋引入中央新風系統(tǒng)、空氣循環(huán)處理系統(tǒng)，對空氣雙層過濾；同時，中央空調(diào)對室內(nèi)溫度、濕度等24小時監(jiān)測和智能調(diào)節(jié)；管道分質(zhì)供水，將生活用水和飲用凈水分開供應(yīng)……在提升后疫情時代生活舒適度的同時，還確保了建筑的綠色節(jié)能。
▲軟裝示意，非交付標準
三、通過金鑰匙管家服務(wù)和增值服務(wù)，讓定制的美學再升華
很多豪宅項目，硬件很優(yōu)秀，但軟件卻不行，拉低了檔次。不僅豪宅項目，其他領(lǐng)域這樣的案例也數(shù)不勝數(shù)，比如大家熟知的諾基亞，就是典型的硬件被軟件打敗了。
在聯(lián)發(fā)·嘉和府，嘉和服務(wù)提供以24H金鑰匙管家服務(wù)為核心的基礎(chǔ)服務(wù)，及4大美學服務(wù)場景的增值服務(wù)。
金鑰匙管家服務(wù)包括生活秘書管家式服務(wù)、商務(wù)秘書管家式服務(wù)及私人管家服務(wù)三大類管家權(quán)益，共計22項服務(wù)內(nèi)容。比如晚歸陪護服務(wù)。
▲服務(wù)團隊
增值服務(wù)，則是為業(yè)主在嘉和客廳提供的各類圈層增值服務(wù)。包括四大美學服務(wù)場景：「嘉和美鑒」藝術(shù)沙龍服務(wù)，「嘉和美苑」生活藝術(shù)服務(wù)，「嘉和美辰」節(jié)日定制服務(wù)，「嘉和美居」家居養(yǎng)護服務(wù)。以「嘉和美鑒」為例，提供畫家、音樂家等藝術(shù)家分享互動的藝術(shù)鑒賞活動，「嘉和美苑」提供花藝、烘焙、養(yǎng)生及奢侈品課程等生活藝術(shù)活動。
數(shù)百項融入藝術(shù)和美學的高端定制服務(wù)，硬件（配套）+軟件（服務(wù)）產(chǎn)生化學反應(yīng)，讓定制貫穿整個生命周期，真正消弭藝術(shù)與生活的界限。
小 結(jié)
2021年下半年以來樓市進入下行通道，可是千萬級的豪宅卻走出了獨立行情。 為何？因為，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化進入都市圈時代，城市分化越發(fā)嚴重；另一方面，核心城市不同區(qū)域和板塊之間，也在分化。在這種大背景下，傳統(tǒng)一線以及新一線城市核心地段的豪宅，是抗通脹的硬通貨……
然而，正如日本設(shè)計大師原研哉所說：物質(zhì)是精神的容器，精神才是設(shè)計最終想要抵達的目標。光有物質(zhì)，很容易被人打上“土豪”的標簽，這是新一代高凈值人群忌諱的。
聯(lián)發(fā)·嘉和府超越同行的點，在于其不僅為目標客群提供了經(jīng)濟資本的增溢（地段），社會資本的擴容（圈層），而且還有文化資本（文化內(nèi)涵）的表達。
而這不僅與城市規(guī)劃建設(shè)回歸“人本思想”的大趨勢貼合，而且經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，將藝術(shù)與品位融入日常生活，也是高端改善客群的剛需——無論是對文化符號的消費還是賦予自身“文化創(chuàng)造者”的身份認同，都是如此。
▲聯(lián)發(fā)|嘉和府交付實景圖
聯(lián)發(fā)·嘉和府的名字也起得好，《說文》說“嘉，美也”，《爾雅》說“嘉，善也”，都寓意極致之美好。但對聯(lián)發(fā)來說，這才剛剛開始。通過聯(lián)發(fā)·嘉和府，其成功在高端改善市場樹立了一個新的IP，而這個IP正是當下和未來城市急需的。最近，聯(lián)發(fā)·嘉和府圓滿交付。因此帶來的品牌形象升級，不僅有助于聯(lián)發(fā)將嘉和的故事帶到更多城市，樹立現(xiàn)代人文高峰產(chǎn)品系的新經(jīng)典，而且也將助推聯(lián)發(fā)在普通改善市場獲得更大認可，占據(jù)更大的份額。這是順理成章的事，畢竟，聯(lián)發(fā)·嘉和府最好地詮釋了這一命題——中國建筑的未來不在后方和西方，而是在前方。
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