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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：云算計(jì)（ID：gh_0068c4e23a81），作者：曹亞孟，原文標(biāo)題：《蓄勢(shì)回暖的公有云》，題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

去年我寫(xiě)過(guò)一篇《公有云成本危機(jī)》，現(xiàn)在各大云2022上半年業(yè)績(jī)張榜公布了，下半年業(yè)績(jī)也基本確定了，朋友們都建議我再寫(xiě)篇文章做些分析，并向我提供了不少趣事風(fēng)聞。

這種增收遲滯是云廠商和從業(yè)者固本培元的好機(jī)會(huì)；在營(yíng)收遲滯的寒冬下，冰天雪地的火熱戰(zhàn)場(chǎng)更能鍛煉出鐵軍硬漢。

注：我了解國(guó)內(nèi)從做云到賣(mài)云的全系列從業(yè)者，但我不了解海外同行，當(dāng)我分析市場(chǎng)行業(yè)類(lèi)云計(jì)算趨勢(shì)時(shí)，默認(rèn)都是說(shuō)的國(guó)內(nèi)云。

一、公有云必然營(yíng)收遲滯

云行業(yè)營(yíng)收上限和增速，主要看資源池的成長(zhǎng)速度，次要是發(fā)掘未上云的業(yè)務(wù)，最后看公有云的平均行業(yè)毛利。

2019年至今，這三個(gè)方向都不太樂(lè)觀，公有云營(yíng)收增速逐年降低（環(huán)比增長(zhǎng)低于10%）是必然趨勢(shì)，各大云的戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部在去年就高頻示警了。

1.1 公有云營(yíng)收的絕對(duì)大頭是IaaS資源池，服務(wù)器、機(jī)房和帶寬是客戶(hù)必須付費(fèi)的硬核成本，這些源頭供應(yīng)商的出貨疲軟代表著社會(huì)對(duì)IT資源的需求疲軟。

1.2 云廠商在2019年之前普遍保持50%~300%的增速，最重要的外因是“上云客戶(hù)的比例很小”，公有云對(duì)客戶(hù)自建數(shù)據(jù)中心有碾壓性?xún)?yōu)勢(shì)；但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)那么多白送白給的優(yōu)質(zhì)客源了。

1.3 云廠商既然追求大額營(yíng)收，產(chǎn)品服務(wù)也沒(méi)有差異，那就只能跟客戶(hù)降價(jià)謀求營(yíng)收增加，但集體踩踏就會(huì)增收失敗。

二、沒(méi)有盈利就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和邏輯

2019年至2021年是大家做云計(jì)算最憋屈的一段歷史，無(wú)論是高管還是員工，無(wú)論是稱(chēng)職精英還是生存主義者，無(wú)論是IaaS云還是PaaS云，每個(gè)從業(yè)者都活得焦躁死得隨機(jī)，每個(gè)云廠商的公開(kāi)財(cái)報(bào)和向上匯報(bào)都飽含著邏輯混亂的失望茫然。

2.1 這個(gè)錯(cuò)誤的管理慣性，對(duì)云廠商最大的傷害就是，從高管到中層到員工，帶歪了每個(gè)人的能力考核標(biāo)準(zhǔn)。

2.2銷(xiāo)售額無(wú)法新增只是個(gè)焦慮，而大量庫(kù)存空置帶來(lái)的虧損就是火燒眉毛了。

2.3 因?yàn)橹灰獱I(yíng)收不要利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)各大云這些虧損運(yùn)營(yíng)沒(méi)帶來(lái)多少經(jīng)驗(yàn)，甚至在阻礙苦練內(nèi)功和技術(shù)升級(jí)。

三、公有云必須回歸商業(yè)本質(zhì)

危險(xiǎn)的背后就是機(jī)遇，因?yàn)閲?guó)內(nèi)幾大云普遍營(yíng)收放緩，外部評(píng)估體系不得不接受了這個(gè)變化，云廠商終于可以重塑認(rèn)知，按照運(yùn)營(yíng)正常公司的方法去運(yùn)營(yíng)。

這段內(nèi)容不是個(gè)人妄言，我有些圈內(nèi)朋友的真實(shí)反饋，但需要脫敏不便展示曝光。經(jīng)過(guò)朋友推薦，我找到了一些公開(kāi)外宣的參考資料：

四、執(zhí)行層要及時(shí)調(diào)整方向

云廠商管理層都在探索“回歸商業(yè)本質(zhì)”的增長(zhǎng)模式，期望做個(gè)良性增長(zhǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的云計(jì)算公司。這種管理意志傳遞到執(zhí)行層需要時(shí)間也有阻礙抗拒，為了避免自己成為阻礙變化的倒霉蛋，我們一起來(lái)推演執(zhí)行策略的變化。

首先，有優(yōu)勢(shì)資源換取營(yíng)收，有精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去獲得營(yíng)收的云計(jì)算企業(yè)，應(yīng)該繼續(xù)做營(yíng)收，沒(méi)有人討厭高質(zhì)量營(yíng)收。

從管理層到執(zhí)行層，誰(shuí)也不能以追求營(yíng)收為幌子做虧損訂單，虧錢(qián)的營(yíng)收誰(shuí)都會(huì)做，不需要高薪養(yǎng)著你，燒錢(qián)追求壟斷更是不可能成功。

從“把收入搬進(jìn)來(lái)再說(shuō)”到“認(rèn)清該扮演的角色”，云廠商會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)產(chǎn)品做減法，做減法需要?jiǎng)幽X剁手，但做減法能聚焦思路和減少噪音。

五、提高云資源運(yùn)行效率的實(shí)踐

提高資源運(yùn)營(yíng)效率就是用更少的硬件承載更多的云業(yè)務(wù)，從基礎(chǔ)設(shè)施管理和產(chǎn)品管理的維度，加快建設(shè)速度、減少資源浪費(fèi)，可以顯著改善云產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。

我憑借幾篇《云資源運(yùn)營(yíng)工作的總結(jié)文章》，結(jié)交了一些做資源運(yùn)營(yíng)的朋友，他們給我的實(shí)操案例，讓我驚訝于各云這么肆意浪費(fèi)，居然還能硬撐這么久，公有云大行業(yè)果真是風(fēng)口夠大命真夠硬。

1. 做資源池的勤儉持家活動(dòng)

資源池運(yùn)營(yíng)，最簡(jiǎn)單的方法就是執(zhí)行層做點(diǎn)顆粒歸倉(cāng)和勤儉持家，舉手之勞就能降低大量成本。我舉幾個(gè)近兩年一度人脈親自參與的例子：

2. 跨產(chǎn)品線合用資源和精細(xì)算賬

云廠商各產(chǎn)品線本就存在能合用的資源各自采購(gòu)的毛躁浪費(fèi)，也有一些產(chǎn)品線長(zhǎng)期替其他產(chǎn)品線和兄弟部門(mén)背成本。

3. 技術(shù)創(chuàng)新提高資源利用率

技術(shù)創(chuàng)新一直能提高資源利用率，主要是削減冗余開(kāi)銷(xiāo)資源、用更便宜的資源和提高執(zhí)行效率；這一塊內(nèi)容偏專(zhuān)業(yè)，我解釋內(nèi)容為主，舉例為輔。

六、清理低質(zhì)量客戶(hù)

我始終認(rèn)為不讓賺錢(qián)的就不是客戶(hù)，倒貼錢(qián)的項(xiàng)目要他們尊重我們。各大云燒錢(qián)求你們來(lái)壓倉(cāng)就是為了沖營(yíng)收和融資估值，現(xiàn)在曲終人散兩不相欠。各云大佬現(xiàn)在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“有質(zhì)量的營(yíng)收”，就是說(shuō)要清理低質(zhì)量客戶(hù)。

七、過(guò)去客戶(hù)的感觀技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

云廠商過(guò)去只能跟友商打價(jià)格戰(zhàn)，那就說(shuō)明客戶(hù)觀感的技術(shù)水平其實(shí)差不多。

云廠商畢竟是高科技公司，只是在需求蜂擁、銷(xiāo)量暴增的浪潮沖擊下，暫時(shí)迷失了方向。如今云廠商們需要在寒冬蓄勢(shì)戰(zhàn)略調(diào)整，想做有質(zhì)量的云資源營(yíng)收，想做有利潤(rùn)的云產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破，就必須提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

八、云廠商在軟件上做創(chuàng)新

云廠商最擅長(zhǎng)的還是軟件創(chuàng)新，對(duì)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)框架等核心軟件進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)，然后融入PaaS云做產(chǎn)品變現(xiàn)。

九、云廠商做硬件創(chuàng)新的展望

面對(duì)巨大的硬件資源池，云廠商最終肯定要對(duì)硬件的定制化和國(guó)產(chǎn)化進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)，搶到IaaS云資源的核心收益。

十、個(gè)人心得的嘮叨回顧

在本文文末，我還要借著幾篇舊文，對(duì)這個(gè)蓄勢(shì)回暖的公有云行業(yè)嘮叨幾句，其實(shí)這幾句嘮叨在《公有云成本危機(jī)》文末也出現(xiàn)過(guò)。

10.1任何行業(yè)都是內(nèi)行微操看衰但外行宏觀看漲，希望各位更理性的保持對(duì)云計(jì)算行業(yè)的信心。

10.2云計(jì)算對(duì)從業(yè)者的能力眼界要求越來(lái)越高，我們要評(píng)估自己到底是“干將”還是“福將”。

10.3特大號(hào)在2018年對(duì)AWS CTO做過(guò)一次專(zhuān)訪，其表述內(nèi)容都是明牌分享戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)。我們當(dāng)初沒(méi)認(rèn)真看，或者看懂了但不知道怎么執(zhí)行，確實(shí)挺可惜的。我摘錄幾句經(jīng)典內(nèi)容分享出來(lái)：

公有云行業(yè)絕對(duì)不是贏家通吃的局面。 降低技術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)的方法——你只提供客戶(hù)需要的功能。 明確拒絕并行開(kāi)發(fā)多手準(zhǔn)備這種技術(shù)“押寶”的辦法。 以客戶(hù)為中心，密切與客戶(hù)合作，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的痛點(diǎn)，解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。

10.4我個(gè)人始終有個(gè)期望，中國(guó)云廠商以一種帶著理想，不同于美國(guó)公司的方式走向世界。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：云算計(jì)（ID：gh_0068c4e23a81），作者：曹亞孟

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