中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

兩個(gè)月前，羅敏在他的抖音直播首秀上說(shuō)，自己和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。有網(wǎng)友不客氣的評(píng)論道，你和俞敏洪沒(méi)有可比性。學(xué)生們?nèi)バ聳|方學(xué)英語(yǔ)交學(xué)費(fèi)就行，可沒(méi)有利息。

作者丨陶婷

編輯丨韓忠強(qiáng)

多次創(chuàng)業(yè)遇挫后，校園貸鼻祖、趣店創(chuàng)始人羅敏帶著巨大爭(zhēng)議，大張旗鼓地開(kāi)始了新嘗試。

7月17日這天，憑借“1000萬(wàn)份酸菜魚(yú)，1分錢1份開(kāi)售，豪送500臺(tái)蘋果手機(jī)”的大手筆，羅敏的抖音號(hào)“趣店羅老板”，在19小時(shí)21分鐘的直播里，粉絲暴增400萬(wàn)，直至總數(shù)突破500萬(wàn)。低價(jià)搶到預(yù)制菜的抖友們，紛紛為羅老板叫好。

但好景不長(zhǎng)，7月18日，羅敏在東方甄選的直播間里連刷10個(gè)“嘉年華”（每個(gè)價(jià)值3000元），卻被董宇輝冷臉對(duì)待，甚至被東方甄選拉黑。羅敏的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評(píng)也意外反轉(zhuǎn)，原本還享受著眾星拱月般待遇的他，視頻評(píng)論區(qū)被不利言論攻陷。

7月21日，董宇輝在直播間回應(yīng)稱，“導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完后覺(jué)得挺合理的?！?/p>

這句話意味深長(zhǎng)。與充滿勵(lì)志色彩的羅永浩、俞敏洪類似，羅敏這些年也在勤奮地追趕一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，但他校園貸鼻祖的標(biāo)簽，始終難以撕掉，因此充滿巨大的爭(zhēng)議。

01 校園貸的紅與黑

校園貸曾經(jīng)有多“紅”，后來(lái)就有多“黑”。

8年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，被銀行冷處理的大學(xué)生分期貸款，作為一片尚未開(kāi)發(fā)的處女地，成了很多公司爭(zhēng)食的肥肉。這一年3月，看中這個(gè)風(fēng)口的羅敏，成立了趣店集團(tuán)的前身趣分期。

作為校園網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)最早創(chuàng)業(yè)的公司之一，趣分期“比友商晚了8個(gè)月”，但它卻是跑得最快的那個(gè)。趣分期發(fā)展由平緩轉(zhuǎn)向陡峭的拐點(diǎn)，是在2014年七八月份。在拋棄傳統(tǒng)促銷方式吸引客戶后，趣分期雇傭大量地推人員進(jìn)行地毯式推廣。

趣店當(dāng)年最擅長(zhǎng)的事是：找一批大學(xué)學(xué)生會(huì)主席發(fā)傳單，推廣“不割腎也能買iPhone”的分期消費(fèi)貸。無(wú)法辦信用卡，財(cái)力有限的大學(xué)生們，對(duì)高端商品有著熱望。像iPhone、vivo這樣的熱門而且售價(jià)比較高的手機(jī)，在趣分期上都可以免息分期買到，售價(jià)也不會(huì)比其它渠道高。

一般來(lái)說(shuō)，要想獲得信用額度分期消費(fèi)，學(xué)生必須經(jīng)過(guò)“面簽”，平臺(tái)工作人員會(huì)前往學(xué)生宿舍，找到注冊(cè)用戶本人簽訂授信合同。這需要學(xué)生舉著身份證拍照，同時(shí)填寫宿舍室友、學(xué)校輔導(dǎo)員和父母的聯(lián)系方式作為保證。拍照的背景便是宿舍。

將信息上傳到后臺(tái)后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的呼叫中心，會(huì)隨機(jī)抽檢打電話核實(shí)信息。如果信息確認(rèn)無(wú)誤，最短一天之內(nèi)就能放款。少有大學(xué)生完全理解這張授信合同的分量。整個(gè)過(guò)程中，他們只是在一張紙上填寫聯(lián)系信息，并簽下自己的名字。這也為后來(lái)的悲劇，埋下了伏筆。

很快，趣分期迅速?gòu)娜珖?guó)10個(gè)城市，擴(kuò)張到300個(gè)城市。它成為大學(xué)生借貸平臺(tái)標(biāo)桿之余，也引得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。在最開(kāi)始的兩年時(shí)間里，對(duì)于校園金融的監(jiān)管問(wèn)題，盡管業(yè)內(nèi)都緘口不談，但所有人都明白，這是一根隨時(shí)可能收緊的高壓線，一個(gè)沒(méi)有安全感的市場(chǎng)。

2015年這一年，殺入校園金融市場(chǎng)的，有全國(guó)各地上百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。趣分期發(fā)展速度尤其快。

在成立后短短兩年半時(shí)間里，趣分期總共完成了7輪融資。其中，2015年8月，趣分期獲得約2億美元融資，螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬(wàn)維、藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等跟投。2015年9月，趣分期與芝麻信用完成芝麻信用授權(quán)接入。

事實(shí)證明，在大學(xué)生借貸這個(gè)“高壓線”上創(chuàng)業(yè)，確實(shí)不是個(gè)好生意。

要知道，學(xué)生的致命弱點(diǎn)是毫無(wú)經(jīng)濟(jì)償還能力，所以他們不是真正意義上的C端用戶，他們的消費(fèi)行為，只是其財(cái)務(wù)支持者（父母）的延伸。如果說(shuō)，學(xué)生出現(xiàn)逾期不還的情況，就再也不能借錢和分期買東西這般簡(jiǎn)單就好了。逾期不還，除了能影響支付寶的芝麻信用外，學(xué)生們還會(huì)面對(duì)催款中的灰色操作。

趣分期也催收，當(dāng)年媒體曾披露過(guò)，其具體手段包括電話頻繁通知學(xué)校、父母等，甚至還有威脅起訴。銷售崗和催收崗是趣分期在放貸前后的主要風(fēng)控部門?？烧l(shuí)能想到，這家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的兩大風(fēng)控部門，大部分是由一大幫兼職的在校學(xué)生組成的。

暴風(fēng)雨起于2016年年初。這一年3月9日，因欠下網(wǎng)貸平臺(tái)本金加利息60萬(wàn)元無(wú)法償還，一位21歲大學(xué)生在青島跳樓自殺。他借用28名同學(xué)的身份信息，向多個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)借款。除此之外，這一年以來(lái)，還有女大學(xué)生“裸條”風(fēng)波等惡劣校園事件，直接或間接地指向校園貸平臺(tái)。

隨后，銀監(jiān)會(huì)和多地地方監(jiān)管部門，先后出臺(tái)了限制性文件，對(duì)校園網(wǎng)貸平臺(tái)施加壓力。同一年9月，趣分期作出反應(yīng)，退出校園金融業(yè)務(wù)，并開(kāi)始了大裁員。一夜之間，一線地推員工幾乎全數(shù)遭到清洗。

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。趣分期從走上巔峰到墜落谷底，加起來(lái)也不過(guò)3年時(shí)間。

02 追風(fēng)者屢敗屢戰(zhàn)

羅敏被打跑了，這說(shuō)明校園金融的出現(xiàn)和催熟，是帶有原罪的。2016年整個(gè)9月，趣分期幾乎保持著每天一篇以上的負(fù)面新聞熱度。到此時(shí)，羅敏又一次走到了十字路口。

盡管校園貸業(yè)務(wù)帶有原罪，但這并不抹殺羅敏連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。在盯上校園貸業(yè)務(wù)之前，羅敏就是一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的追風(fēng)者。2006年，社交產(chǎn)品正在風(fēng)口上，F(xiàn)acebook剛在國(guó)外興起之時(shí)，羅敏和幾個(gè)北大畢業(yè)生開(kāi)發(fā)出“底片網(wǎng)”。很快，在燒光50萬(wàn)之后，羅敏的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

隨后，羅敏又陸續(xù)做過(guò)紀(jì)念品銷售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購(gòu)、團(tuán)車網(wǎng)、在線教育、電商、外賣……平均每?jī)蓚€(gè)月斃掉一個(gè)項(xiàng)目。2013年年初，羅敏融資200萬(wàn)再次創(chuàng)業(yè)失敗后，他盯上了當(dāng)時(shí)迅速爆發(fā)的校園分期，并快速上馬。

趣分期2014年-2016年短命的校園貸業(yè)務(wù)迅速結(jié)束，在隨后近一年的時(shí)間里，羅敏嘗試了許多轉(zhuǎn)型方向，做過(guò)車貸、房貸、高管貸。然而，這些最終都付出了試錯(cuò)成本。即便如此，羅敏還是干勁十足。

將趣分期升級(jí)為趣店后，羅敏將客戶的定位，由學(xué)生轉(zhuǎn)向銀行放貸體系沒(méi)有涉及到的人群，主營(yíng)業(yè)務(wù)由校園消費(fèi)貸轉(zhuǎn)為現(xiàn)金貸。在轉(zhuǎn)型的最開(kāi)始，趣店得到了螞蟻金服的助力。

2016年，趣店和螞蟻金服簽訂了合作協(xié)議，螞蟻金服在支付寶上接入趣店的貸款業(yè)務(wù)，如果客戶有貸款需求，支付寶會(huì)直接向其推送趣店的平臺(tái)接口，從而將客戶導(dǎo)流到趣店的平臺(tái)。

由于支付寶的平臺(tái)流量較大，趣店當(dāng)時(shí)的獲客成本是行業(yè)最低的，所以趣店當(dāng)年的利潤(rùn)急速增長(zhǎng)。

在前一年還虧損的前提下，2016年全年，趣店盈利5.77億。到了2017年上半年，趣店利潤(rùn)就高達(dá)9.74億。這一年10月，成立僅三年的趣店在紐交所掛牌。

在螞蟻金服的品牌背書(shū)下，趣店市值一度超過(guò)百億美金，股價(jià)當(dāng)天上漲超過(guò)40%。2017年前6個(gè)月，趣店為700萬(wàn)活躍借款人，撮合了約382億元人民幣的總交易金額，月均撮合交易金額為63.6億元人民幣。在這一年的第二季度，趣店平均每小時(shí)，就有9521筆借款和21482筆還款。

成也蕭何，敗也蕭何。2018年，趣店和螞蟻金服，重新簽訂了合作協(xié)議，趣店的客戶增速開(kāi)始放緩，獲客成本增高。同時(shí)，趣店2018年10月大幅擴(kuò)張“大白汽車”。大白汽車主打“零利率購(gòu)車”，表示要讓普通青年擁有人生中的第一輛汽車，但其 “高月供”也引發(fā)了市場(chǎng)的質(zhì)疑。

趣店成本大幅升高之中，其資產(chǎn)回報(bào)在2018年增速放緩。當(dāng)年年末，趣店下調(diào)全年預(yù)期業(yè)績(jī)，五大股東紛紛撤資。到2019年5月，大白汽車停擺，此時(shí)距這個(gè)金融業(yè)務(wù)上線，不過(guò)才一年左右。與此同時(shí)，趣分期也退出了支付寶的應(yīng)用界面。

即便如此，羅敏也沒(méi)停下繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的腳步。他看中的又一個(gè)風(fēng)口是奢侈品。2020年3月，趣店旗下萬(wàn)里目上線，號(hào)稱要補(bǔ)貼百億，打造跨境奢侈品電商平臺(tái)。較之于聚焦熟悉的金融業(yè)務(wù)的大白汽車，陌生的奢侈品電商業(yè)務(wù)，對(duì)羅敏來(lái)說(shuō)，是一次更大的豪賭。

2020年6月，趣店宣布，將以至多1億美元的價(jià)格，持有寺庫(kù)約28.9%的股份，成為其第一大股東。但很快，萬(wàn)里目就曝出假貨頻出，供應(yīng)鏈不健全等問(wèn)題，寺庫(kù)宣布私有化，“萬(wàn)里目”開(kāi)始庫(kù)存清倉(cāng)，羅敏的新項(xiàng)目又無(wú)疾而終。

同年12月，趣店直接在萬(wàn)里目上加上“少兒”，切入素質(zhì)教育領(lǐng)域。約30億元的投資，2021年預(yù)計(jì)100家的門店數(shù)，這個(gè)看起來(lái)很美好的故事，結(jié)局卻有些悲傷：2021年7月“雙減”政策落地，教育行業(yè)急速收縮。2022年3月，羅敏在朋友圈發(fā)文，告別“萬(wàn)里目少兒”。

沉寂幾個(gè)月后，今年3月，趣店又推出了預(yù)制菜品牌“QD食品”。這一次，踩著電商直播的風(fēng)口，40歲的羅敏卷土重來(lái)。狠砸億元營(yíng)銷費(fèi)下，羅敏的抖音賬號(hào)粉絲，很快飆漲至500萬(wàn)。然而，一天短暫的熱度后，因?yàn)樵跂|方甄選直播間，給董宇輝連刷10個(gè)嘉年華被拉黑后，羅敏賬號(hào)就立馬掉了幾萬(wàn)粉絲。

（董宇輝正在賣書(shū)）

03 羅敏不是俞敏洪

縱觀很多消失于江湖中的金融創(chuàng)業(yè)者，似乎只剩羅敏還能如此“折騰”。他當(dāng)然有“過(guò)人”之處。

“像羅敏這類草根創(chuàng)業(yè)選手，和那些名校、海歸、高管創(chuàng)業(yè)選手不一樣，他們一旦嗅到機(jī)會(huì)，就會(huì)撲上去?！痹创a資本創(chuàng)始合伙人曹毅曾說(shuō)，他喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而羅敏正是。

羅敏看著挺內(nèi)斂，但其實(shí)社交能力超強(qiáng)。他總是能夠著比自己高出幾個(gè)水平的人交往。這些人對(duì)他眼界、思維方式的影響很大。羅敏坦言自己喜歡找人聊天，“厚著臉皮去找”。

他曾每?jī)蓚€(gè)月會(huì)找程維聊一次，“能從年輕企業(yè)家身上學(xué)到很多?！鄙踔劣?，羅敏還會(huì)去旁聽(tīng)一些年輕企業(yè)家的高管例會(huì)。善于交際的羅敏，在創(chuàng)辦趣分期開(kāi)始的五位天使投資人，都是他在北京摸爬滾打積攢下的朋友。

不過(guò)，羅敏是沒(méi)有安全感的。羅敏親口說(shuō)過(guò)，為了有安全感，才保持快速的融資。這跟他屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，也跟羅敏年輕時(shí)代的遭遇有關(guān)。

有媒體這樣寫道，學(xué)生時(shí)代的經(jīng)濟(jì)窘迫和尷尬困境，讓羅敏永遠(yuǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)保持著饑渴的狀態(tài)，用以彌補(bǔ)那缺失的安全感和刺激感，“他只想掙錢”。然而，“羅敏太容易受別人影響，這注定讓他沒(méi)法在一條路上堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>

羅敏不喜歡別人叫他 “機(jī)會(huì)主義者”，他曾不滿地表示：投機(jī)創(chuàng)業(yè)者？每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，肯定要選對(duì)好的方向和機(jī)會(huì)。不如都回去種田好了，那個(gè)不投機(jī)。不管如何，轉(zhuǎn)型直播帶貨的新東方俞敏洪，對(duì)于如何連續(xù)創(chuàng)業(yè)有發(fā)言權(quán)。

（俞敏洪）

兩個(gè)月前，羅敏在他的抖音直播首秀上說(shuō)，自己和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。有網(wǎng)友不客氣的評(píng)論道，你和俞敏洪沒(méi)有可比性。學(xué)生們?nèi)バ聳|方學(xué)英語(yǔ)交學(xué)費(fèi)就行，可沒(méi)有利息。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。不僅僅是校園貸鼻祖，趣店互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的標(biāo)簽，也仍然無(wú)法撕掉。一直以來(lái)，趣店的資金來(lái)源，主要依靠銀行、信托機(jī)構(gòu)等，主要服務(wù)對(duì)象是沒(méi)有被信貸體系覆蓋到但有貸款需求的個(gè)人。然而，三十年河?xùn)|，三十年河西。

算上今年一季度在內(nèi)，趣店已經(jīng)連續(xù)十個(gè)季度收入同比下降，連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)虧損。2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，作為支柱產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)務(wù)，占總營(yíng)收比重已經(jīng)接近90%，而趣店凈虧損1.43億元，上年同期凈利潤(rùn)為4.78億元。這就意味著，一旦金融業(yè)務(wù)再出問(wèn)題，趨向單一收入結(jié)構(gòu)的趣店，就可能難以為繼。

在金融信貸項(xiàng)目前途堪憂的情況下，新的風(fēng)口C端預(yù)制菜，能否帶著屢敗屢戰(zhàn)的羅敏繼續(xù)狂奔？在嘉實(shí)基金大消費(fèi)研究總監(jiān)吳越看來(lái)，預(yù)制菜能夠降低餐飲企業(yè)成本，提供全社會(huì)的生產(chǎn)與流通效率，保證食品安全。未來(lái)，會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，“但C端預(yù)制菜的需求，短期更多還是疫情居家?guī)?lái)的消費(fèi)。從長(zhǎng)期來(lái)看，它很難替代現(xiàn)在的外賣，尤其是自己在家做的菜。”

盡管C端預(yù)制菜壁壘并不高，但要做好做大C端預(yù)制菜，需幾個(gè)核心前提?！皬漠a(chǎn)品的供應(yīng)端來(lái)看，你能否找到大廚，給你設(shè)計(jì)并制作好的產(chǎn)品；從供應(yīng)鏈的把控上來(lái)看，除了要做到成本最低外，食品安全也要滿足國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)；從營(yíng)銷端來(lái)看，你得讓產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者，同時(shí)還能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。做大很難?！眳窃礁嬖V市界。

（商超貨架上的預(yù)制菜）

IPG中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜則認(rèn)為，“沒(méi)有采購(gòu)、生產(chǎn)、品宣、市場(chǎng)、冷鏈物流與配送基礎(chǔ)，沒(méi)有任何現(xiàn)有資源依托，全部輕資產(chǎn)怎么玩？他想做的是平臺(tái)，參考淘寶和京東。”外界對(duì)趣店的謹(jǐn)慎態(tài)度，羅敏并非沒(méi)有感知到。

7月18日，羅敏在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示：“資本市場(chǎng)對(duì)我們非常不看好，但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常長(zhǎng)線的事情，比馬拉松還長(zhǎng)，任何一家企業(yè)都會(huì)有起伏。”但耐人尋味的一點(diǎn)是，在提到預(yù)制菜的授權(quán)門店時(shí)，羅敏還提到，對(duì)于資金方面有困難的用戶，公司還將向其提供一年的免息貸款。據(jù)此，有網(wǎng)友評(píng)論，趣店還是那個(gè)趣店。

畢竟，羅敏本就不是俞敏洪。

（除單獨(dú)標(biāo)注來(lái)源外，以上圖片來(lái)自視覺(jué)中國(guó)）