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本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：葉曼至

萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動(dòng)汗珠融。

這是宋朝詩(shī)人陸游被酷暑折磨時(shí)發(fā)出的感慨。

今年的高溫天氣，似乎比以往來得更猛烈一些。連日來排山倒海的熱浪席卷全國(guó)，去到海邊，或者找個(gè)泳池泡在水里，成為不少人清涼消暑的首選。

顏色鮮艷，款式各異的泳裝，在泳池邊、海灘上，隨處可見。大部分人沒想到的是，這些泳裝，有相當(dāng)一部分來自一個(gè)東北小鎮(zhèn)：遼寧省葫蘆島市下的縣級(jí)市興城。

興城 圖源：圖蟲創(chuàng)意

在這座面積僅有2113平方公里，常住人口約50萬人的城市里，擁有著1200家泳裝企業(yè)，其中，規(guī)模在50人以下的小型泳裝加工廠超過1000家。目前，興城泳裝年產(chǎn)值高達(dá)150億元左右。

今年超長(zhǎng)待機(jī)的炎熱，無疑帶給這座泳裝之城更多商機(jī)。

“今年天熱得早，持續(xù)時(shí)間又長(zhǎng)，加上疫情沒那么嚴(yán)峻了，泳裝生意比前兩年都要火?！?月19日，興城某泳裝工廠負(fù)責(zé)人歐鵬（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，光是這個(gè)7月，就有客戶都在他廠里拿了4趟貨，每次都拿好幾個(gè)款，每款起碼下3千件。

另一名興城泳裝廠家劉啟（化名），同樣在近期接到“肥單”?！拔覄偨拥揭粋€(gè)單子，客戶要了5個(gè)款式，30件樣衣，看準(zhǔn)了就會(huì)在我這里長(zhǎng)期下單?！毖哉勚校瑒@得有些興奮，這是他從年近花甲的父親手里接棒廠子三個(gè)月以來，遇到的最大客戶。

小小的興城因泳裝聞名遐邇，一件件泳裝在興城人手里變出花樣。興城與泳裝的聯(lián)結(jié)，既有地緣，更有商緣。

泳裝市場(chǎng)迎來旺季

泳裝市場(chǎng)有兩個(gè)旺季。

據(jù)歐鵬介紹，一個(gè)是夏天的游泳季，一般從6月上旬開始，8月底結(jié)束；一個(gè)是冬天的溫泉季，從10月底持續(xù)到次年2月初。

“總體來說，肯定還是夏天賺得更多?！彼Φ?。

“就拿廠里銷量最好的泳裝來說，這個(gè)月已經(jīng)有1萬多件的下單量。”在歐鵬看來，這主要得益于老客戶返單。

歐鵬的客戶來自全國(guó)各地，但下單最勤的幾個(gè)商家，均來自河南及江浙滬，顯然與這些地區(qū)連日接受40度高溫“烤驗(yàn)”不無關(guān)系。

國(guó)家氣候中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年6月以來(截至7月12日)，我國(guó)平均高溫日數(shù)5.3天，較常年同期偏多2.4天，為1961年以來歷史同期最多。

不過，對(duì)高溫日數(shù)有貢獻(xiàn)的城市，不包括興城。據(jù)天氣預(yù)報(bào)24小時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年6月，興城市平均高溫為25℃，其中，6月24日達(dá)全月最高溫度，僅為32℃。

但這不影響興城人靠炎炎夏日賺錢?！疤鞖庖粺?，大家都想泡在水里，泳裝的銷貨自然就快。”歐鵬說道。

距離歐鵬的泳裝廠20公里之外，90后劉啟正密鑼緊鼓地生產(chǎn)備貨。

與只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歐鵬不同，劉啟的泳裝還做出口外貿(mào)，席卷全球的高溫天氣，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供不應(yīng)求，讓他忙到不可開交。

“我們的爆款泳裝，從去年冬天開始就賣得很好，每個(gè)月平均能有1萬～2萬的訂貨量?！眲⒏嬖V時(shí)代周報(bào)記者，他們的“泳裝銷冠”沒有太多的繁雜的設(shè)計(jì)，僅僅只是一款普通的比基尼。

“泳裝不是主流的服裝，它就是一個(gè)季節(jié)性的快消品，簡(jiǎn)單、便宜、帶點(diǎn)時(shí)尚感，就足以讓它成為爆款。”他解釋道。

除去季節(jié)性因素，實(shí)現(xiàn)泳裝銷量利好，還與趨向平穩(wěn)的疫情形勢(shì)有關(guān)。

歐鵬表示，行程碼“摘星”之后，市民旅游出行不再受到限制，泳裝有了更多“用武之地”?！昂芏嗳藭?huì)為了去海南、青島等地的海灘度假，專門去買幾套泳裝拍照，旅游經(jīng)濟(jì)和泳裝市場(chǎng)其實(shí)也是息息相關(guān)。”他說道。

“興城是全國(guó)最大的泳裝產(chǎn)地。疫情前，全國(guó)各地的商家都會(huì)組團(tuán)過來考察市場(chǎng)，談?wù)勆?，但疫情之后，這種情況就少了。不過，最近我又重新看到這樣的‘苗頭’?！眲⒈硎荆F(xiàn)在走在大街上，時(shí)不時(shí)能看見幾個(gè)外地廠商在泳裝店里看版樣，就連他家工廠，最近也遇到過幾個(gè)從外地專門過來談合作的商家。

結(jié)緣源于地緣

興城與泳裝結(jié)緣，源于地緣。

興城地處遼寧省西南，遼東灣西岸，正處遼西走廊中部，在古是聯(lián)結(jié)關(guān)內(nèi)外的咽喉要道，兵家必爭(zhēng)之地；在今是東北、華北的經(jīng)濟(jì)圈節(jié)點(diǎn)城市。似乎無論什么時(shí)候，這座城市的地理位置都是個(gè)“香餑餑”。

在成為著名泳裝之城之前，興城是明代古城，更是旅游勝地。

來到興城不去古城走上一遭，在本地人看來，此行多少帶點(diǎn)遺憾。

興城古城 圖源：興城政府官網(wǎng)

這座公元1428年的方形古城，是中國(guó)十佳古城，也是我國(guó)保存最完整的四座明代古城之一。

從古城正門而入，便可看到位于正中央的鐘鼓樓——這是古城內(nèi)最高的建筑，高達(dá)17.6米。順著臺(tái)階登上二樓，舉目遠(yuǎn)眺，古城之下，洋溢市井氣息的大街，肅穆莊重的祖氏石坊，紛紛盡收眼底。

除了古建筑，遼闊的海濱、壯麗的首山、海景無限好的菊花島、位于古城與海濱之間的興城溫泉，更是讓興城海濱擁有“第二北戴河”的美譽(yù)。無論夏冬，這里總能招攬一波游客前來觀光游玩。

圖源：Pexels

彼時(shí)，海濱旅游業(yè)的興起，讓泳裝走進(jìn)了興城人的視線。而泳裝的制作成本低廉，僅需幾塊布料，結(jié)合簡(jiǎn)單的工藝，就能賣出不菲的價(jià)格——這在興城人眼里，是妥妥的“發(fā)財(cái)路”。

劉啟的父親是興城早期做泳裝的廠家之一。在從事泳裝生產(chǎn)之前，他是興城某國(guó)企職工，在身邊幾個(gè)老友紛紛辭職經(jīng)商的影響下，他也開始走上了做泳裝發(fā)家之路。

“最開始，我爸是在家里用裁縫機(jī)做泳裝，后來才租了個(gè)小店，和幾個(gè)哥兒們一起干?！眲⒈硎?，那時(shí)候的款式單一，凈色的連體款，制作難度不大，后來才加入泡泡袖等工藝元素，款式也越做越多。

90年代初，興城泳裝開始從零散的家庭作坊轉(zhuǎn)向規(guī)?；哼\(yùn)作。2006年，劉啟的父親集資開辦了泳裝工廠，據(jù)其透露，在廠子的巔峰時(shí)期，工廠年銷量可達(dá)近百萬。

泳裝廠房在興城不斷“冒出”，市場(chǎng)的名號(hào)越做越響，興城泳裝也從最開始在周邊城市之間兜售，逐漸賣到全國(guó)，甚至走向世界。

沈陽海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1—10月，興城海關(guān)監(jiān)管出口泳裝1431萬件，同比增加28.1%；貨值3.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.7%。

翹起“泳裝地球”

觀研天下數(shù)據(jù)顯示，從地區(qū)分布來看，目前我國(guó)泳裝企業(yè)大多聚集在福建晉江、浙江義烏和遼寧興城三大泳裝基地。

其中，晉江起步較早，產(chǎn)品品質(zhì)好，外銷較廣；義烏主要以低價(jià)批發(fā)為主；而興城占全國(guó)泳裝市場(chǎng)銷售額的40%，占全球市場(chǎng)的20%，是國(guó)內(nèi)最大的泳裝生產(chǎn)基地，目前遠(yuǎn)銷意大利、法國(guó)、俄羅斯、東南亞等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

全國(guó)三大泳裝市場(chǎng)，為什么只有興城一家獨(dú)大？

從事泳裝行業(yè)7年的業(yè)內(nèi)人士梁安（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，晉江和義烏都是擁有祖?zhèn)魃虡I(yè)基因的城市，很多泳裝外商來中國(guó)發(fā)展，都會(huì)首選浙閩安家。

“哪怕只是做貼牌代工，也能讓這兩個(gè)泳裝市場(chǎng)壯大。但東北沒有這樣的優(yōu)勢(shì)，只能走研發(fā)品牌的道路?！绷喊舱f道。

與復(fù)制粘貼的貼牌代工不同，做品牌就像培養(yǎng)孩子，生下來了，還得好好養(yǎng)著，才能成人。

緊跟市場(chǎng)銷量變化、調(diào)查客群消費(fèi)喜好……經(jīng)過不斷嘗試，興城人發(fā)現(xiàn)，泳衣款式的改良與設(shè)計(jì)，能讓品牌快速打入市場(chǎng)。

能體現(xiàn)興城泳裝品牌設(shè)計(jì)力的，要數(shù)中國(guó)時(shí)尚泳裝第一品牌范德安。

官網(wǎng)顯示，范德安在工藝上，范德安擅長(zhǎng)色彩、手工配飾、不同質(zhì)感面料的匠藝設(shè)計(jì)，注重精致的廓形剪裁和線條曲線，融入時(shí)裝的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，延續(xù)泳裝設(shè)計(jì)的時(shí)尚審美。

圖源：范德安官網(wǎng)

據(jù)悉，范德安年銷售額已達(dá)3億元，超越澳大利亞的速比濤和法國(guó)的阿瑞娜等國(guó)際一線泳裝品牌。

光靠設(shè)計(jì)，沒有銷路，依舊成不了事。

識(shí)時(shí)務(wù)的興城人抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道，泳裝網(wǎng)店、電商平臺(tái)在這片東北海濱上遍地開花。

據(jù)媒體報(bào)道，截至2018年底，興城的泳裝網(wǎng)店達(dá)到4萬多家，全國(guó)泳裝電商銷售中的80%在興城出貨。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)氐谝患以囁娚唐放啤靶√矣疽隆睂?shí)現(xiàn)了近4億的年銷售額。

今年618期間，范德安斬獲游泳品類銷售第一，平臺(tái)銷量高達(dá)20萬件，銷售額同期逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，并領(lǐng)先同行業(yè)第二名1300萬。

范德安618戰(zhàn)績(jī)/圖源：網(wǎng)絡(luò)

在摸清海外泳裝市場(chǎng)的路數(shù)后，2014年年底，興城誕生了東北首個(gè)電商基地、首個(gè)泳裝跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，把泳裝賣到150多個(gè)國(guó)家。

值得一提的是，全球客戶量成功突破1000萬、北美線上泳裝銷售量TOP1、年銷1.5億元、亞馬遜好評(píng)率超97%的CUPSHE泳裝，合作廠商正是出自興城。如今，成千上百的興城泳裝仍為其源源不斷地供貨。

CUPSHE官網(wǎng)

至此，興城成功拿下一個(gè)翹起“泳裝地球”的支點(diǎn)。

走出迷霧

2020年，受全球疫情影響，興城泳裝也曾短暫蒙霜。

梁安住在“泳裝一條街”周邊。他至今記得，前年的這個(gè)時(shí)候，氣溫不算太高，但街上行人寥寥，時(shí)不時(shí)才出現(xiàn)幾個(gè)騎車過來拿貨的人。

彼時(shí)，興城市工信局負(fù)責(zé)人在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)表示：“這次疫情確實(shí)給興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶來了很大的沖擊和影響。一是國(guó)外訂單損失很大；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮；三是企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇阻，資金周轉(zhuǎn)困難。”

“我原來有兩個(gè)廠子，疫情最嚴(yán)重那會(huì)兒倒了一個(gè)?！睔W鵬的語氣聽起來云淡風(fēng)輕，停頓數(shù)秒，他又開口，“不過都過去了，現(xiàn)在一個(gè)廠子運(yùn)作得也不錯(cuò)?！?/p>

劉啟表示，近兩年有一些泳裝工廠做不下去，但他家廠子卻“因禍得福”?！暗沽说膹S子供不上貨，他們的客戶又找上我們，盡管那會(huì)兒跑不了外貿(mào)，但是國(guó)內(nèi)的單子也能保住大伙兒的飯碗。”

曾經(jīng)迷茫的泳裝廠商，在逐漸復(fù)蘇的市場(chǎng)中不斷求索，迸發(fā)新活力。

如今，歐鵬與劉啟的工廠都可定做瑜伽服；劉啟甚至還能做潛水服、救生衣、泳鏡等水上運(yùn)動(dòng)衍生產(chǎn)品。

直播帶貨方式也被興城人用在了泳裝銷售上。

2021年7月，位于興城的葫蘆島易麥電商直播基地，拿下抖音總部授權(quán)的全國(guó)唯一泳裝類目產(chǎn)品電商直播基地的許可。據(jù)媒體報(bào)道，目前已經(jīng)有100多家興城泳裝企業(yè)開通了電商直播間，通過直播帶貨的銷售量已經(jīng)超過淘寶等電商平臺(tái)，占到了興城泳裝網(wǎng)絡(luò)出貨量的60%以上。

興城古城 圖源：興城政府官網(wǎng)

觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)游泳用品市場(chǎng)規(guī)模為310.9億元，同比增長(zhǎng)7%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)游泳用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億元人民幣左右。

龐大的規(guī)模擴(kuò)張背后，潛藏著逐漸飆升的人力成本。多名廠家向時(shí)代周報(bào)記者感慨，留在興城的年輕人還是太少。

好在，興城泳裝在近兩年似乎多了讓年輕人留下的意義。

“工廠流水線的工作比較苦，現(xiàn)在的90后、00后都看不上這些活。但是最近我們也新進(jìn)了一個(gè)做設(shè)計(jì)的90后，年輕人還是適合做點(diǎn)腦力勞動(dòng)?！睔W鵬說道。

“搞設(shè)計(jì)搞研發(fā)，肯定是年輕人更在行啊，我們才是潮流的風(fēng)向標(biāo)。”劉啟透露，在他接手廠子后，已經(jīng)在招募“平均年齡不超過30歲”的研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

“希望我這一輩人，也能像父輩一樣，讓泳裝廠走向一個(gè)新的臺(tái)階?！彼f道。