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（原標(biāo)題：格力河北經(jīng)銷商“倒戈”飛利浦，背后的“總代”徐自發(fā)是誰(shuí)？）

8月23日，多家媒體報(bào)道，河北格力總經(jīng)銷商——河北新興格力電器銷售有限公司，其董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日活動(dòng)中表示不再銷售格力產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向飛利浦。第一財(cái)經(jīng)援引知情人士稱，格力電器也已停止向河北代理商供貨有兩月之久。

上述消息一度登上了新浪微博熱搜榜，界面新聞也就此事聯(lián)系格力電器，但截至發(fā)稿未獲得回應(yīng)。

“倒戈”的當(dāng)事人徐自發(fā)多年來(lái)是格力的核心經(jīng)銷商，還曾進(jìn)入過(guò)格力電器董事會(huì)。有業(yè)內(nèi)聲音稱其為董明珠重要的“嫡系”。

公開信息顯示，徐自發(fā)1954年出生，過(guò)往工作均與河北當(dāng)?shù)丶译婁N售、商場(chǎng)管理有關(guān)，1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經(jīng)理；2015年6月，徐自發(fā)進(jìn)入格力電器董事會(huì)任董事。讓重要經(jīng)銷商進(jìn)入董事會(huì)也是格力綁定利益的方式，不過(guò)2017年10其因短線交易而請(qǐng)辭。

研報(bào)發(fā)表自2019年。

包括其妻兒在內(nèi)的徐自發(fā)家族，還曾是京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（改名前為京海擔(dān)保，下稱“京?；ヂ?lián)”）的實(shí)際控制人。京?；ヂ?lián)是2007年格力電器為深度綁定經(jīng)銷商利益而成立的公司，由格力10家重要經(jīng)銷商合作組建而成，目前是格力電器第三大股東。而徐自發(fā)家族仍擁有其28%股份，為京?；ヂ?lián)第一大股東。

格力電器從2001年開始建設(shè)專業(yè)代理模式的線下經(jīng)銷體系，依靠由總部、分公司、經(jīng)銷商三位一體構(gòu)成的系統(tǒng)領(lǐng)跑全行業(yè)。2015年，格力空調(diào)的市場(chǎng)份額達(dá)到了峰值46.3%。

但2019年開始的線上渠道改革，改變了格力的線下經(jīng)銷體系，也深深觸動(dòng)了經(jīng)銷商利益。格力層層分銷、壓庫(kù)存的渠道模式導(dǎo)致了供應(yīng)鏈中有較多庫(kù)存。渠道改革的核心是取消各級(jí)代理商，由經(jīng)銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優(yōu)勢(shì)在于總部控制力更強(qiáng)，能將價(jià)格壓到更低，但也讓渠道商的利潤(rùn)空間變得更窄。

2020年，格力山東經(jīng)銷商就曾有經(jīng)銷商“反水”，投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的的事件。而此次河北“總代”徐自發(fā)的倒戈，似乎也早有預(yù)謀。

早在2021年11月就有報(bào)道梳理了經(jīng)銷商股權(quán)關(guān)系，并援引業(yè)內(nèi)人士言論，稱徐自發(fā)為飛利浦空調(diào)的投資人。這一信息也在今年被證實(shí)——在8月9日飛利浦空調(diào)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，徐自發(fā)以股東代表出席。

今年6月24日，格力電器還公告了一則消息，其第三大股東京?；ヂ?lián)減持格力電器1.86%的股權(quán)，共1.1億股，令其在格力電器中的持股比例降至6.47%。按照當(dāng)時(shí)股價(jià)，京?；ヂ?lián)套現(xiàn)了超過(guò)35億元。按照徐自發(fā)家族的持股比例估算，其家族可套現(xiàn)超10億元。

截至昨日收盤，格力電器報(bào)30.23元/股，跌0.85%，公司總市值為1702億元。