中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

    <sub id="dxmnt"><ol id="dxmnt"></ol></sub>

      1. SHEIN公司的百億美金難題

        更新時(shí)間:2022-08-31 15:53:32作者:佚名

        SHEIN公司的百億美金難題

        一家中國(guó)女裝巨頭,十多年來(lái)沒(méi)有線下店,國(guó)內(nèi)網(wǎng)店銷(xiāo)量可憐,卻在海外賺得盆滿缽滿,腳踢亞馬遜、拳打沃爾瑪,成為全球下載量最高的網(wǎng)購(gòu)APP,2021年全球營(yíng)收超千億人民幣(160億美元)。

        作為獨(dú)角獸除了供應(yīng)商,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者少有知曉,在國(guó)際知名度上卻將騰訊和大疆甩在了身后,這家神秘的中國(guó)企業(yè)就是SHEIN。

        今年4月的最新融資中,中國(guó)電商SHEIN獲近千億美元估值,比國(guó)際巨頭H&M和ZARA加起來(lái)還高,相當(dāng)于一個(gè)美團(tuán)、兩個(gè)拼多多、三個(gè)小米,這也讓其成為2022年投資圈內(nèi)引人注目的新秀。

        然而在SHEIN迅猛發(fā)展背后,是這家企業(yè)屢陷侵權(quán)風(fēng)波,此外其看似王牌的供應(yīng)鏈正在逐漸成為掣肘其轉(zhuǎn)型“攔路虎”。

        陷剽竊風(fēng)波 被ESG狙擊IPO

        SHEIN成立于2008年,是總部位于江蘇南京的跨境電商公司,出海之初就放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),疫情期間服裝行業(yè)遭受重創(chuàng),各大品牌扎堆關(guān)店,只有SHEIN逆勢(shì)增長(zhǎng)營(yíng)收破千億,成為全球“最大的快時(shí)尚零售商”。產(chǎn)品遍布220個(gè)國(guó)家,品牌涉足多個(gè)國(guó)際主流電子商務(wù)平臺(tái)。

        2021年,SHEIN銷(xiāo)售額達(dá)157億美元,較2020年的98億美元同比增長(zhǎng)60%;全球活躍消費(fèi)者有4370萬(wàn),其中750萬(wàn)分布在美國(guó)。同年,SHEIN的下載次數(shù)為1.57億次,是當(dāng)年下載量第二大的購(gòu)物App。

        然而,這樣一家迅猛崛起的快時(shí)尚巨頭卻屢屢陷入剽竊風(fēng)波,目前官司纏身。

        今年7月,一名美國(guó)廣告插畫(huà)師起訴SHEIN侵權(quán),要求索賠1億美元,其指出SHEIN抄襲了其2019年創(chuàng)作的一幅作品,并以遠(yuǎn)低于授權(quán)零售商的價(jià)格將插畫(huà)在平臺(tái)銷(xiāo)售。

        據(jù)媒體報(bào)道,SHEIN 和Shein Distribution Corp.在加利福尼亞中區(qū)的30多項(xiàng)單獨(dú)訴訟中被起訴侵權(quán)以及不公平競(jìng)爭(zhēng)。上述插畫(huà)師也表示,過(guò)去3年間,SHEIN在美國(guó)至少有50起涉嫌商標(biāo)或版權(quán)侵權(quán)的聯(lián)邦訴訟中被列為被告,是H&M的10倍。

        對(duì)此SHEIN則表示,“其販賣(mài)商品的任何侵權(quán)行為都不是有意為之?!?/p>

        同時(shí),SHEIN還被一個(gè)名為“ESG”的指數(shù)將IPO之路延緩了2年,

        近兩年,隨著“ESG”指數(shù)的興起,越來(lái)越多的投資人開(kāi)始重視一家企業(yè)的ESG評(píng)級(jí)。ESG是英文Environmental(環(huán)境)、Social(社會(huì))和Governance(公司治理)的縮寫(xiě),是一種關(guān)注企業(yè)環(huán)境、社會(huì)、治理績(jī)效而非財(cái)務(wù)績(jī)效的投資理念和企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。基于ESG評(píng)價(jià),投資者可以通過(guò)觀測(cè)企業(yè)ESG績(jī)效、評(píng)估其投資行為和企業(yè)(投資對(duì)象)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、履行社會(huì)責(zé)任等方面的貢獻(xiàn)。在投資領(lǐng)域里,ESG評(píng)級(jí)就是從環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、公司治理的角度來(lái)評(píng)價(jià)一家公司,目的在于選出真正高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的公司進(jìn)行投資。

        此前H&M就曾被曝光從2013年起每年燒毀至少12噸衣服備受爭(zhēng)議,據(jù)媒體報(bào)道,H&M每年有高達(dá)3700萬(wàn)美元的未出售產(chǎn)品被其銷(xiāo)毀。

        而SHEIN的情況和H&M類(lèi)似,其產(chǎn)品大量使用非環(huán)保材料化纖和尼龍布料,且6000多家供應(yīng)商中僅有700多家做了檢查,今年一季度上新超31萬(wàn)款,滯銷(xiāo)量卻高達(dá)10萬(wàn)款,直接導(dǎo)致退貨工廠無(wú)法消化只能焚毀填埋,由于材料不可降解造成難以估量的環(huán)境污染。此外SHEIN還因剝削勞工引發(fā)爭(zhēng)議。

        在“ESG”指數(shù)壓力下,原本預(yù)計(jì)今年登錄美股的SHEIN不得不將IPO延遲至2024年。

        此外,數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示,SHEIN今年一季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率已經(jīng)下降至57%,而2021年一季度增長(zhǎng)率在105%-264%的區(qū)間。

        彭博社報(bào)道,SHEIN的增速減緩引起部分投資者擔(dān)心,在其4月估值達(dá)1000億美元后,一些股東正尋求以1000億美元的70%拋售掉他們手中的部分股份。具體交易金額尚未確定,但一旦拋售,將會(huì)使得SHEIN估值下滑,預(yù)計(jì)跌幅將會(huì)高達(dá)300億美元。

        中國(guó)最神秘的百億美金公司

        有意思的是,SHEIN雖然在歐美火爆出圈,但在中國(guó)幾乎找不到這家公司創(chuàng)始人照片,員工拒絕采訪、公關(guān)團(tuán)隊(duì)也未曾露面,就連投資方大佬們也未見(jiàn)過(guò)創(chuàng)始人許仰天的“廬山真面目”。

        有風(fēng)頭機(jī)構(gòu)投資人稱(chēng)SHEIN為 “中國(guó)最神秘的百億美金公司”。

        這個(gè)神秘男人到底什么來(lái)頭?來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的資料顯示,許仰天是個(gè)80后山東小伙,標(biāo)準(zhǔn)理工男,畢業(yè)后成為國(guó)內(nèi)最早一批接觸跨境電商的人,第一次創(chuàng)業(yè)從蘇州虎丘婚紗城定了一批貨,直接把標(biāo)簽上人民幣改成美元銷(xiāo)往美國(guó)凈賺五倍,后成立女裝店。

        2010年,國(guó)外還未開(kāi)啟流量變現(xiàn),SHEIN以一位網(wǎng)紅30美元的成本開(kāi)始帶貨營(yíng)銷(xiāo)。2014年其備貨速度開(kāi)始趕不上訂單量,由于小單無(wú)廠家愿合作,他便自建團(tuán)隊(duì)承擔(dān)樣衣打版,還給工廠補(bǔ)貼資金確保每次僅生產(chǎn)100件也不虧本。

        以科技做快時(shí)尚,供應(yīng)端與需求端聯(lián)動(dòng)是決勝法寶。許仰天計(jì)了一個(gè)實(shí)時(shí)跟蹤全球時(shí)尚趨勢(shì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過(guò)廣告投放測(cè)試收集用戶(hù)喜好,保留高點(diǎn)擊率素材,預(yù)測(cè)下周所需生產(chǎn)的衣服款式及流行元素,再以“小單快反”模式生產(chǎn),根據(jù)供應(yīng)商提供的原材料數(shù)據(jù)、客戶(hù)訂單數(shù)據(jù)等,系統(tǒng)可倒推出某款產(chǎn)品生產(chǎn)成本,以此衡量工廠報(bào)價(jià)。

        2015年左右,SHEIN將供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)從早先的南京慢慢轉(zhuǎn)到廣州,之所以將供應(yīng)鏈放到廣州,是因?yàn)樵谵D(zhuǎn)到服裝品類(lèi)后,SHEIN發(fā)現(xiàn)無(wú)論是工廠還是面料,幾乎都“仰仗于廣州的十三行或者中大”。遷至廣州后,SHEIN提高了對(duì)供應(yīng)鏈的控制力,將各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都盡量掌握在自己手中。

        不拖欠貨款,甚至周末提前結(jié)賬,解決了廠商回款難題,非質(zhì)量問(wèn)題不退貨讓廠商無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),無(wú)入駐費(fèi)且補(bǔ)貼成本較高的小單項(xiàng)目,解決了供應(yīng)商“三座大山”壓力的SHEIN逐漸成為廣州服裝廠爭(zhēng)相合作的香餑餑。

        如果說(shuō)ZARA和H&M顛覆了傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè),將生產(chǎn)周期從6-9個(gè)月縮減至3-4周,成為了快時(shí)尚的引領(lǐng)者。那SHEIN的數(shù)據(jù)則是更為驚人,依靠廣州強(qiáng)大代工廠其能將生產(chǎn)周期壓縮至最快5天。

        供應(yīng)商無(wú)利潤(rùn)可言

        然而,在SHEIN百億美元營(yíng)收的背后是其龐大供應(yīng)商體系的微薄利潤(rùn)。

        據(jù)悉,SHEIN供應(yīng)鏈端管理的工廠數(shù)量龐大。ODM工廠的數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)家,OBM工廠數(shù)量相對(duì)較少,大約在2000家以?xún)?nèi),但這正是旗下高端品牌MOTF等品牌正在嘗試的方向。

        在遙遠(yuǎn)的北美,一件衣服6美元、一條裙子12美元、一件外套不過(guò)30美元,新人注冊(cè)還限時(shí)七天折扣70%,這個(gè)價(jià)格即使在國(guó)內(nèi)也能讓中國(guó)消費(fèi)者兩眼放光,SHEIN用低價(jià)撕開(kāi)海外市場(chǎng),精準(zhǔn)收割了歐美Z時(shí)代消費(fèi)群體。

        同時(shí),低價(jià)的背后是各環(huán)節(jié)成本的極致壓縮。

        SHEIN利用線上程序化管理縮減了大量設(shè)計(jì)及產(chǎn)品測(cè)試成本,也省去了線下租金與人力成本,一般B2C跨境電商賣(mài)家在第三方平臺(tái)的傭金率在8%~15%間,由于自建站省去了該費(fèi)用。獨(dú)立站+自營(yíng)模式讓SHEIN的銷(xiāo)售價(jià)格比第三方還低,獲客成本也低于部分同行。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商把控SHEIN將額外的排產(chǎn)、時(shí)間等隱性成本和售價(jià)都?jí)嚎s到極低。

        SHEIN還制定了供應(yīng)商評(píng)級(jí)體系,通過(guò)采購(gòu)金額、交付速度、上新成功率和次品率定期淘汰30%的供應(yīng)商,同時(shí)賦予高評(píng)級(jí)供應(yīng)商更高上新額度。

        售價(jià)能做到ZARA的1/3甚至1/4,SHEIN的利潤(rùn)空間很薄,而上游利潤(rùn)更是比紙還薄。

        有供應(yīng)商表示,所有供應(yīng)商電腦內(nèi)都有“MES工藝管理系統(tǒng)”,生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的所有細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)都要錄入,例如新款下單,供應(yīng)商必須3天出樣衣并在極短的時(shí)間限制內(nèi)多次修,每次修改的尺寸數(shù)據(jù)、款式修改數(shù)據(jù)、寄版、發(fā)貨、訂單、退單等數(shù)據(jù)都需人工同步,改考核越來(lái)越嚴(yán)格,等于將創(chuàng)新時(shí)間、精力和生產(chǎn)壓力都放在供應(yīng)商肩上。

        其還透露,新款首單都是高成本小單快反100件,只有返單才有利潤(rùn),對(duì)于中小廠單月返單量少則幾百件,多則2000件以上,但SHEIN還會(huì)進(jìn)一步壓低利潤(rùn),大貨也就賺3元,OEM模式供應(yīng)商賺的就更少了。

        有OEM供應(yīng)商表示,20人的廠,月產(chǎn)能約16萬(wàn)件,產(chǎn)品平均成本價(jià)10元,正常利潤(rùn)一般在5元/件內(nèi),其2021年?duì)I收1.2億,但扣除成本每件平均也就賺1元?!叭艄?yīng)商接下的一個(gè)個(gè)新款都沒(méi)能返單就等于幫SHEIN一次次做“無(wú)償”產(chǎn)品測(cè)試?!?/p>

        爆款是支撐快時(shí)尚品牌持續(xù)連接消費(fèi)者的關(guān)鍵,為以更低成本走量,若該爆款供應(yīng)商不愿降價(jià),SHEIN會(huì)對(duì)眾多供應(yīng)商公布款式競(jìng)價(jià)投標(biāo),誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)來(lái)做,比價(jià)環(huán)節(jié)將利潤(rùn)壓縮至極限,背后沒(méi)工廠支撐的供應(yīng)商幾乎沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

        一位獨(dú)立站賣(mài)家透露,在同一工廠拿貨,SHEIN拿貨價(jià)能比同行普遍低5元,定價(jià)權(quán)基本也在其手上。由于利潤(rùn)太低,許多廣州工廠不會(huì)全部自產(chǎn),而是外發(fā)一半以上到江西等地生產(chǎn),以此控制人力成本。

        轉(zhuǎn)型受困于低利潤(rùn)供應(yīng)鏈

        盡然沒(méi)有利潤(rùn),為什么也有眾多供應(yīng)商擠破頭求合作?SHEIN能將供應(yīng)鏈利潤(rùn)極致壓縮背后也反應(yīng)出服裝廠商的生存困境。

        目前,中國(guó)服裝廠大都以中小型居多,全國(guó)約40萬(wàn)家工廠中只有5%-10%的大工廠,隨著近年原材料、物流成本不斷攀升,許多出口類(lèi)服飾企業(yè)利潤(rùn)岌岌可危,沒(méi)有量就賺不到錢(qián),資金鏈斷裂就只能破產(chǎn),為了活下去,SHEIN成為了眾多廠商首選的救命稻草。

        有業(yè)內(nèi)人士表示,“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一半的工廠都不賺錢(qián),毛利再低的單也得硬著頭皮接,SHEIN不拖貨款、小單有補(bǔ)貼、合作賬期也給予極大方便,這對(duì)供應(yīng)商很有吸引力,畢竟活下去才是最重要的。

        SHEIN雖然解決廠商最頭疼的難題,但其自身資金靈活性也因此受到掣肘,為及時(shí)支付供應(yīng)商貨款SHEIN必須隨時(shí)準(zhǔn)備一筆可用資金,同時(shí),管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系也牽制了SHEIN大量精力。

        與前輩ZARA一樣,SHEIN幾乎沒(méi)有自己的深度品牌心智,龐大的流量雖成功沖擊了對(duì)手亞馬遜,快時(shí)尚的基因也讓其與“低質(zhì)量”標(biāo)簽深度綁定。

        去年11月,SHEIN出售的一款幼兒夾克倍檢測(cè)出鉛含量超標(biāo)20倍,其中還涉及成人服裝以及孕婦的服裝鞋子和配飾,這也將其低質(zhì)量問(wèn)題推上風(fēng)口浪尖。

        一時(shí)間斥責(zé)其質(zhì)量的聲音不斷,有網(wǎng)友表示“質(zhì)量還不如一次性,只能扔掉。”、“退貨運(yùn)費(fèi)不值當(dāng),SHEIN就是賺這點(diǎn)錢(qián)吧?!?、“剛開(kāi)始因?yàn)榈蛢r(jià)很上頭,現(xiàn)在因?yàn)榈蛢r(jià)被迫貢獻(xiàn)了GDP?!?/p>

        此外,除供應(yīng)鏈問(wèn)題外,作為零售企業(yè)各國(guó)稅務(wù)限制也讓SHEIN頗為頭疼,如SHEIN去年就曾因稅務(wù)問(wèn)題無(wú)奈于退出了印尼市場(chǎng)。

        業(yè)內(nèi)人士指出,印尼的新政影響涉及信息登記問(wèn)題,以及SHEIN需支付更高的稅,該問(wèn)題也在英國(guó)與澳大利亞逐漸顯露,若延伸至更多國(guó)家,SHEIN將面臨的麻煩也會(huì)呈指數(shù)級(jí)增加。

        作為廉價(jià)自主品牌,一旦被征以重稅,SHEIN的商業(yè)模式將難抗激增成本,這樣也增加了IPO的不確定性。

        在原材料與人工成本不斷上漲的背景下,SHEIN也難以靠壓低供應(yīng)鏈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)更低的銷(xiāo)售價(jià)格,其也開(kāi)始著力于向中端發(fā)展,宣布成立可持續(xù)子品牌以提升形象,并大力淘汰無(wú)法達(dá)成質(zhì)量要求的供應(yīng)商,然而創(chuàng)新是有成本的,追求極致利潤(rùn)與產(chǎn)品升級(jí)終難兼得。

        有分析指出,SHEIN未來(lái)發(fā)展路徑有兩個(gè)方向,一個(gè)是做大平臺(tái)化,成為美國(guó)淘寶或能與亞馬遜抗衡的平臺(tái);另一個(gè)則是通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拓展多個(gè)子品牌,完成品牌化擴(kuò)張,與其他DTC消費(fèi)品牌(直面消費(fèi)者品牌)競(jìng)爭(zhēng)。

        本文標(biāo)簽: zara  亞馬遜  工廠