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茶余飯后嗑瓜子，逢年過節(jié)嗑瓜子,走親串朋嗑瓜子...你有沒有發(fā)現(xiàn)，瓜子不知道從什么時(shí)候開始成了人們閑暇無事、打發(fā)時(shí)間的絕佳上品。

但你可曾想象的到，上世紀(jì)八十年代初，在那個(gè)連“萬元戶”都極度稀缺的特殊時(shí)代，靠炒瓜子也能炒出一個(gè)百萬富翁？

是的，你沒有猜錯(cuò)，他就是"傻子瓜子"創(chuàng)始人、被人們稱作是“中國(guó)第一商販”的年廣久！

年輕的朋友可能并不知道、也不關(guān)心他，但作為改革開放初代民營(yíng)企業(yè)家，年廣久毫無疑問是時(shí)代的弄潮兒和探路者，更是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)篳路藍(lán)縷的見證者；

可惜，年廣久老先生前不久因病逝世，享年84歲。

實(shí)在令人惋惜，“傻子瓜子”的一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，希望“傻子精神”繼續(xù)傳承下去...

壹

惋惜，又一個(gè)時(shí)代落幕了！

被譽(yù)為“中國(guó)第一商販”的著名民營(yíng)企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無效，于2023年1月11日14時(shí)在蕪湖逝世，享年84歲。

一份落款為“年廣久先生治喪委員會(huì)”的訃告稱，年廣久1940年1月17日出生于安徽懷遠(yuǎn)人，出身貧苦，一生從事瓜子生意，飽受磨難，幾度沉浮，但他迎難而上，創(chuàng)出深受消費(fèi)者喜愛的著名品牌“傻子瓜子”。

年廣久開啟了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的先河，改革開放初期，“傻子瓜子”作為“全國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的第一張名片”，為人們走出物資匱乏年代萌發(fā)了希望；

民營(yíng)企業(yè)家年廣久也因此被譽(yù)為“中國(guó)第一商販”，曾任中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)堅(jiān)果專業(yè)委員會(huì)總顧問，2018年10月，入選《改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家名單》。更有評(píng)價(jià)認(rèn)為，年廣久是中國(guó)改革開放的報(bào)春花！

值得一提的是，年廣久的一生，猶如過山車一般，崎嶇坎坷，驚險(xiǎn)無常。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的大潮中，年廣久敢為人先，就像是中國(guó)從那個(gè)灰暗的年代走向改革開放的一面鏡子。

說到這位中國(guó)改革開放后的第一代商販，年廣久身上實(shí)在太多標(biāo)簽，太多跌宕，也太多時(shí)代的印跡，要評(píng)價(jià)，談何容易；

但不管如何，我們都有必要再緬懷一下這位老人，不僅因?yàn)樗砩蠞饪s了這片土地過去四十多年最偉大的變革，更在于，現(xiàn)在的我們，比過去任何時(shí)候都需要像年廣久這樣的“傻子”。

貳

在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)為“樹根”前，年廣久是一個(gè)跳不過的時(shí)代音符。

安徽歷來炒貨興盛，合肥又素有“中國(guó)炒貨之都”的美名，出過“陶永祥”、“史義興”等百年老店；蕪湖的“中國(guó)第一商販”、“傻子瓜子”年廣久， 更是改革初期的標(biāo)志性人物。

其實(shí)，以傻子自居的年廣九并不傻，相反他憑借破壞規(guī)則的冒險(xiǎn)精神成為了中國(guó)最早一批積累上百萬財(cái)富的個(gè)體戶，而這背后與其低微的出身、坎坷的經(jīng)歷不無關(guān)系。

1940年，年廣九出生于安徽省懷遠(yuǎn)縣找郢鄉(xiāng)胡疃年莊，后來隨家人逃荒要飯到蕪湖定居，其父以擺攤經(jīng)營(yíng)水果為生；

沒有了地，也就沒了生活來源，9歲的年廣九也只能跟著父親肩搭秤桿，叫賣街頭。

雖然沒有上過一天學(xué)，但腦子靈活的年廣久從小就表現(xiàn)出了過人的經(jīng)商天賦。他游走于引車賣漿者之間，學(xué)到了不少做買賣的訣竅。

除了做渠道之外，年廣久更懂營(yíng)銷，為了招攬客人，他花100多塊錢從南京買來一臺(tái)收音機(jī)，放在水果攤前，“每每播到唱戲的，都會(huì)圍上很多人”。

要知道，那可是1962年吶，100塊錢不亞于現(xiàn)在的10萬元，很多人聽都沒聽說過收音機(jī)，更別說見過了。

大家在離開的時(shí)候，也都會(huì)順手買點(diǎn)水果，以便討好年廣久，下次可以占個(gè)好地方。再加上年廣九做生意實(shí)在，愿意讓大家先嘗后買，不滿意不要錢，“小有名氣”的他生意還不錯(cuò)！

叁

父親病逝之后，因?yàn)閺奈瓷线^學(xué)，年廣久做生意始終遵循其父遺囑“利輕業(yè)重，事在人和”，水果攤的生意越來越好；

久而久之，不管是同行還是顧客都不喊年廣九的名字，也不喊“小侉子”，而是喊成了“小傻子”。

薄利多銷的營(yíng)銷模式和顧客至上的銷售理念讓他的生意越做越大。但同時(shí)也受到了同行的強(qiáng)烈排擠。

上世紀(jì)六十年代，年廣九因販賣板栗和水果，兩次各以"投機(jī)倒把"和"牛鬼蛇神"之名而入獄。要知道，那個(gè)時(shí)候的他也才二十多歲，約莫也沒想過未來人生會(huì)遭遇如此多的起伏，也預(yù)判不到自己將成為時(shí)代的音符。

商人的基因已經(jīng)深入骨髓，年廣久始終放不下“生意”這兩個(gè)字，出來后年廣久為了維持生活，跟著隔壁一個(gè)炒貨師傅學(xué)起了炒瓜子。

誰都沒想到的是，這樣一個(gè)小人物，居然成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)——徽派“炒貨”。

1973年，他以“傻子”之名創(chuàng)立了自己的瓜子品牌，堅(jiān)持走量、薄利多銷，受到消費(fèi)者的喜愛，但敢為人先的勇敢，也讓他個(gè)人吃了苦頭，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到種種變數(shù)。

因?yàn)榭偸窃谫I完瓜子，稱完結(jié)賬后給顧客多抓上一把瓜子，越來越多的人認(rèn)準(zhǔn)在年廣九這買瓜子，也因?yàn)槟嵌喑龅摹耙话压献印?，大家都喊他“傻子”，“傻子瓜子”之名由此而來，而多抓一把瓜子的?xí)慣也保留了下來。

從1967年到1976年，年廣久用不到十年的時(shí)間，完成了百萬財(cái)富的積累。在萬元戶還是鳳毛麟角的年代，百萬之巨，那可是妥妥的天文數(shù)字。

肆

1981年，年廣久終于迎來了“個(gè)體經(jīng)濟(jì)”的曙光。當(dāng)時(shí)，安徽省蕪湖市政府為鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力宣傳報(bào)道，使本已在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹吧底庸献印备咧取?/p>

1986年春節(jié)前， 年廣久為了刺激銷售，搞起有獎(jiǎng)銷售，頭獎(jiǎng)是一輛上海牌轎車。這種創(chuàng)新的銷售方式立馬在市場(chǎng)上炸開了鍋，再加上年廣久的其他配合策略，立刻吸引了無數(shù)訂單，賺得盆滿缽滿。

可沒過多久，上級(jí)下文停止一切有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，年廣久的銷售計(jì)劃被打亂，“傻子瓜子”遭遇重創(chuàng)。而時(shí)至今日，法律對(duì)“有獎(jiǎng)銷售”已經(jīng)有著詳細(xì)的規(guī)定。

1987年，年廣久因?yàn)樵诠ぷ髦械膹?qiáng)勢(shì)作風(fēng)，遭人舉報(bào)貪污受賄而被立案?jìng)刹椤ｋm然證據(jù)不足，案子一拖再拖，但年廣久最終被定流氓罪而判刑。1992年因經(jīng)濟(jì)問題不成立而獲釋。

幾番牢獄風(fēng)波之后，年過六十的年廣九已無力再去管理傻子瓜子公司。2000年，年廣九決定將“傻子”商標(biāo)賣給自己的大兒子和二兒子，從此退居幕后。

雖然晚年的年廣久已經(jīng)處江湖之遠(yuǎn)，但江湖上卻一直流傳著他的故事。每每談起中國(guó)改革開放來經(jīng)濟(jì)騰飛的歷程，年廣久和他的“傻子瓜子”都會(huì)成為繞開不過故事。

經(jīng)過大風(fēng)大浪，經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮，“傻子瓜子”輝煌不再，如今的“傻子”品牌已更名為“金傻子”，出現(xiàn)在“蕪湖特產(chǎn)”之列。

幾十年間難任意，八千里路少同舟。

不如閑坐嗑瓜子，終日悠然何必愁。

年廣久曾經(jīng)說：“有些人講傻子時(shí)代已經(jīng)過去了，但我覺得，我還沒老，傻子永遠(yuǎn)沒過去，我要是大干，誰也干不過我?！?/p>

而年廣久早年創(chuàng)業(yè)時(shí)期用過的大炒鍋，和赤膊上陣炒瓜子的影像，都已成為展品。而他總結(jié)過的“傻子瓜子現(xiàn)象”，也被升華為“傻子精神”。

我們悼念年廣久先生，更悼念他所代表的那股敢為人先、敢于創(chuàng)新的民營(yíng)企業(yè)家精神。

年先生雖然已離去，但他留給我們的精神永留存。

我們?nèi)魏螘r(shí)候，都需要像“傻子”年廣久這樣的人！

參考資料：

《我們比任何時(shí)候，都更需要“傻子”年廣久》，格隆

《年廣久，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)篳路藍(lán)縷的見證者》，澎湃新聞評(píng)論

《年廣九去世：“中國(guó)第一商販”跌宕起伏的一生》，大皖新聞