2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
更新時間:2022-06-26 14:40:13作者:佚名
他剛創(chuàng)業(yè)的時候夢想很大,覺得自己無所不能。他也曾豪言市值1000億美元之前,不拿薪水和獎金,沒想到公司上市,已經(jīng)是他能擁有的最高光時刻。
文丨金融八卦女作者:澍野
這是一個酷愛追風(fēng)的中年男人,5年狂追5個風(fēng)口,什么火他做什么,有人說他膽大心細(xì),也有人說他是“投機分子”。
2017年,他化身“校園貸鼻祖”,帶領(lǐng)公司登陸紐交所,最高市值超過100億美元。從成立到上市,他只花了三年半,公司上千名員工,平均年齡不到27歲。
他有點“中二”,剛創(chuàng)業(yè)的時候夢想很大,覺得自己無所不能。他也曾豪言市值1000億美元之前,不拿薪水和獎金,沒想到公司上市,已經(jīng)是他能擁有的最高光時刻。
他的商業(yè)法則是,追風(fēng)口+燒錢補貼=成功。他敢想敢干卻又屢敗屢戰(zhàn),從校園貸到汽車,從奢侈品電商到在線教育,700多億市值飛灰煙滅。
他就是趣店CEO羅敏。最近,他卷起袖子親自上陣,在直播間賣菜,被嘲“上市公司CEO咋混成這樣了”。
1.
/ 被嘲鳳凰男,
最風(fēng)光時市值超百億美金 /
羅敏,曾經(jīng)上過求職綜藝《非你莫屬》,節(jié)目上曾發(fā)生過最刺痛他的一幕:被人嘲笑是“鳳凰男”。
當(dāng)時,一名留學(xué)生要找行政類工作。擔(dān)任嘉賓的羅敏說:“花50萬留學(xué),拿3000的月薪,你十年都掙不回來?!?/p>
優(yōu)勝教育創(chuàng)始人、“博二代”陳昊卻嗆聲道,“這是你一個鳳凰男的想法!”
羅敏被嘲鳳凰男
羅敏怒火中燒,蹭的一聲從座位上站起來:“鳳凰男怎么了?為什么我們四線的普通人不能在北京實現(xiàn)逆襲,不能做CEO?”
其實在此之前,羅敏一直被認(rèn)為是“寒門出貴子”的典型。他來自一個江西四線小縣城,他的母親是小學(xué)老師,父親是農(nóng)民。
2000年,18歲的羅敏考上了江西師范大學(xué)物理系通信工程專業(yè),但他并不喜歡自己的專業(yè)。于是,上大學(xué)時,他經(jīng)常逃課,混跡于各大網(wǎng)吧,通宵打游戲。
2004年,羅敏大學(xué)畢業(yè),去波導(dǎo)手機做了東南亞市場的銷售。但僅干了一年,就辭職考研,目標(biāo)是北大光華管理學(xué)院。當(dāng)時,他的想法很簡單,去牛X的大學(xué)讀碩士,畢業(yè)就能去世界五百強工作了。
考研時,羅敏花600塊錢,在北大南門租了一間地下室,他常去北大蹭課,聽了很多企業(yè)家的講座,其中就包括馬云、李彥宏等。
有一次,他聽李彥宏說,“我本身沒什么特別之處,不是特別牛,就是趕上了時代,加上VC幫助,就做了這么個東西,然后就成了。”
一語驚醒夢中人,羅敏當(dāng)場就決定不考研了,“我要去創(chuàng)業(yè)”!10多年后,羅敏回憶這段經(jīng)歷時說:“如果說貧窮限制了我的想象力,那么北大這段蹭講座的經(jīng)歷可以說幫我開了天眼。”
碰巧決定創(chuàng)業(yè)那年,北大舉辦挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽,羅敏模仿Facebook,做了底片網(wǎng),并打起了“歪主意”。
當(dāng)時,羅敏去發(fā)傳單,聲稱在底片網(wǎng)可以泡到妞。然后找10個兼職,讓每個人分別扮演10個美女的不同賬號,等到男生用戶數(shù)足夠,再去吸引女生注冊。但是,這次因為技術(shù)不過關(guān),燒光了50萬啟動資金后,就拉倒了。
隨后,羅敏又陸續(xù)做過紀(jì)念品銷售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購、團(tuán)車網(wǎng)、在線教育、電商、外賣……平均每兩個月斃掉一個項目。2013年年初,羅敏融資200萬再次創(chuàng)業(yè),不過到年底,項目再次失敗,團(tuán)隊臨近解散。
就在快彈盡糧絕的時候,羅敏盯上了迅速爆發(fā)的“校園貸”。彼時,出身騰訊的肖文杰創(chuàng)辦“分期樂”,這是校園貸的唯一玩家。次年,羅敏就做了趣分期,其模式幾乎與分期樂如出一轍。
來源:趣店集團(tuán)
這一次,羅敏一腳踩中了互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口。很快,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也盯上了這個市場。
一年多時間,趣分期先后完成5輪融資。員工從10人迅速擴(kuò)充到2000人,辦公室也從北京朝陽裘馬都小區(qū)一套70平方米公寓,搬到了位于中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融中心的大辦公室。
當(dāng)時,在巨頭與資金的加持下,趣店2015年第四季度平均月活、季度活躍用戶、新增用戶、交易量及交易金額均實現(xiàn)了200%以上的環(huán)比增長。2016年,趣店實現(xiàn)了盈利。
2017年10月,羅敏迎來高光時刻。創(chuàng)立僅僅3年時間,羅敏就帶領(lǐng)趣店成功登陸紐交所 ,成為2017年美國資本市場中概股第一大IPO。上市當(dāng)天股價即上漲至34.35美元,漲幅超過43%,市值一度達(dá)到113億美元。
來源:趣店集團(tuán)
趣店的成功上市,讓很多投資機構(gòu)賺翻了!
其中,昆侖萬維創(chuàng)始人周亞輝曾自曝,他在趣店項目上至少賺了20億;梅花創(chuàng)投合伙人吳世春也激動地表示,他在趣店身上收獲了1000倍的回報。
彼時,羅敏意氣風(fēng)發(fā)地對記者說:“這僅僅是一個開始!”只是他沒想到,這也僅是個開始。
2.
/ 5年狂追5個風(fēng)口,
因“校園貸”走上風(fēng)口浪尖 /
上市的同一時期,“校園貸”走到了風(fēng)口浪尖。
先是一名21歲大學(xué)生借錢賭球后,欠債60萬后跳樓自殺,緊接著多名女大學(xué)生落入“裸貸陷阱”……在負(fù)面新聞層出不窮之下,監(jiān)管部門對校園貸嚴(yán)厲打擊。
行業(yè)遭遇“滅頂之災(zāi)”,趣店也站上風(fēng)口浪尖。緊接著,一篇采訪文《羅敏回應(yīng)一切》,又讓趣店遭遇滑鐵盧。
在這篇采訪中,對于趣店向?qū)W生放高利貸的疑問,羅敏回應(yīng)稱:
“凡是過期不還的,我們這里就是壞賬,我們的壞賬,一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢,就算了,當(dāng)作福利送你了。就這樣。”
羅敏還在文章下面留言:
“如果任何人發(fā)現(xiàn)趣店的名義和實際利率超過36%,羅敏將會直接提供100萬的贊助資金。”
羅敏留言
對于一家貸款公司來說,這種反常識的話,有人指羅敏滿口謊言。
畢竟,趣店招股書曾披露過,趣店不僅會打電話、發(fā)短信催收,還有催收員專門上門催收。用戶逾期20天以上,趣店會向芝麻信用披露。
而要停止催收,只有三種情況:借款人死亡、被認(rèn)定為欺詐、逾期達(dá)到180天以上或者催收達(dá)到一定次數(shù)。
在這次爭議聲中,趣店迅速從百億美元市值的位置跌落,股價一路狂瀉,半年時間就跌到10億美元之下。
巨頭紛紛離場,讓趣店業(yè)務(wù)受挫,活躍用戶從最高時的750萬縮水至最低400萬。
上市兩年間,當(dāng)初出現(xiàn)在趣店招股書里的前六大股東,除羅敏沒有變動,其他五位均已套現(xiàn)離場。這下,羅敏被資本“無情拋棄”了。
在資本套利走人后,只剩羅敏在苦苦支撐趣店。為了“自救”,羅敏開啟了轉(zhuǎn)型之路,但5年狂追5個風(fēng)口,卻屢戰(zhàn)屢敗、損失巨大。
羅敏宣布“撒幣”投入新項目“大白汽車”。該項目定位汽車新零售,主打分期租賃的“以租代購”模式,“提供年輕人的第一輛車”。趣店作為“服務(wù)提供商”負(fù)責(zé)搭建中介平臺,利用線上流量、資金優(yōu)勢,吸引汽車廠商加盟。
在2018年趣店年會上,羅敏斗志昂揚地宣稱:
2018年大白汽車要賣出10萬輛,躋身全國汽車零售商的TOP5。再過幾年,銷量達(dá)到200萬輛,成為全球最大的汽車零售商。
要知道,蔚來、理想等國內(nèi)“造車新勢力”也沒有如此夸下???。
趣店五周年慶典,羅敏與CEO特戰(zhàn)隊合影
但羅敏吹過的牛沒有實現(xiàn)。大白汽車歷時500多天,經(jīng)歷了大規(guī)模的拓張、關(guān)店和裁員之后,這個“王牌”業(yè)務(wù)便在2019年暗淡收場,趣店元氣大傷。
汽車零售折戟后,趣店又在2020年-2021年廣撒網(wǎng),投資過“二手奢侈品第一股”寺庫,自建“萬里目”平臺,進(jìn)軍奢侈品電商領(lǐng)域。
彼時,羅敏又高調(diào)立下Flag:
希望萬里目在2020年4月21日前突破10萬訂單量。后腳,萬里目在那一天宣布,趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為其代言人。
為了能夠吸引消費者,萬里目打出了電商平臺盛行的“百億補貼”口號,但彼時的趣店,甚至連市值都沒有100億。
結(jié)果在2021年年中,萬里目開始了庫存清倉。寺庫比趣店更慘,如今市值僅有1000多萬美元,游離在退市邊緣,公司還陷入破產(chǎn)傳聞。
這一次,羅敏做奢侈品電商,也未逃脫一年左右夭折的命運。但總不能在一棵樹上吊死吧,羅敏又有了新想法。
2020年年末,趣店高調(diào)進(jìn)軍K12教育領(lǐng)域,但教育風(fēng)口也是來去匆匆,羅敏又一次失算了。
今年一季度,趣店的一般及行政開支增加77.6%,主要是由于與2021年簽署的萬里目少兒業(yè)務(wù)的建設(shè)合同有關(guān)的付款增加所致。
除了上述這些項目,羅敏還曾推出家政轉(zhuǎn)型奢侈品租賃的“唯譜家”、K12教育項目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交項目“相同same”等,最終都以失敗告終。
2022年一季度財報顯示,趣店實現(xiàn)總收入2.018億元,比2021年同期的5.157億元減少60.9%。主營的金融信貸業(yè)務(wù)也大幅縮水,交易總額為21億元,同比減少接近30%。
如今,趣店股價長期徘徊在1美元左右,最新市值僅剩2.8億美元,與上市首日113億美元市值相比,跌幅98%,縮水110美元,相當(dāng)于700多億人民幣。
今年5月,趣店又一次收到紐交所發(fā)出的不合規(guī)通知函,原因是股價連續(xù)30個交易日內(nèi)低于1美元。根據(jù)規(guī)定,如果趣店在未來6個月里未能達(dá)到最后一個交易日收盤價1美元 ,紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。
為了避免退市,羅敏只能咬牙往里砸錢。6月13日,趣店宣布將進(jìn)行股票回購,為期一年,預(yù)計總額高達(dá)2億美元。
還記得2018年,羅敏曾高調(diào)宣稱,“公司市值達(dá)到1000億美元之前,我不再從公司領(lǐng)取一分錢薪水和獎金”。
如今,趣店市值連100億美元市值都沒有守住,看樣子羅敏只能去帶貨搞點錢了......
3.
/ 追風(fēng)“預(yù)制菜”,
不少人說他是“投機者” /
最近,羅敏搭檔前《奇葩說》選手楊奇函,在抖音開啟了直播,并在直播間高調(diào)打出“上市公司CEO正在直播”的字樣。
羅敏親自上陣,卷起袖子試吃,有網(wǎng)友發(fā)了一條彈幕說:“上市公司都淪落到賣貨了嗎”,羅敏馬上回應(yīng):“CEO賣貨并不丟人,關(guān)鍵是要把貨賣出去”。
直播賣菜
當(dāng)天晚上,全場觀看人數(shù)在2萬人左右,羅敏一邊介紹著菜品,一邊進(jìn)行自我介紹。在直播間,售賣肥腸雞火鍋、鮑魚花膠雞、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播間發(fā)放10元優(yōu)惠券,券后單品價格在9.9元到39.9元之間。
羅敏中間穿插了一段英語秀,還屢屢提及大火的“東方甄選”,自嘲“講英語為什么不漲粉”,稱“自己和新東方的俞老師一樣,在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?!?/p>
其實,就在今年4月份,羅敏宣布再次進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,涉足大火的預(yù)制菜行業(yè),還邀請了賈乃亮成為品牌代言人。羅敏在直播中介紹,目前團(tuán)隊共有100多名成員,超百種預(yù)制菜品,與順豐冷鏈合作,還聲稱“壞單包賠”。
從小程序售賣的產(chǎn)品類別來看,趣店預(yù)制菜主要是由中央工廠生產(chǎn)的預(yù)包裝成品,趣店稱提供超十種菜系,逾百種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓每個人都能享受到家鄉(xiāng)的味道。
今年5月,羅敏在抖音更新了第一個視頻,并定期直播。羅敏在抖音的賬號“趣店羅老板”有17萬粉絲,簡介上除了介紹自己創(chuàng)業(yè)十二年2017年帶領(lǐng)趣店在美國上市,稱2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)。
頁面信息
其實,做消費貸起家的羅敏,對于線上流量的玩法諳熟于胸。這一次,羅敏采用互聯(lián)網(wǎng)低價拉人頭的路線,9.9就能買到一份水煮肉片或者是酸菜魚、啤酒鴨等預(yù)制菜品。
這一次,羅敏延續(xù)了以往的作風(fēng)。不難發(fā)現(xiàn),趣店預(yù)制菜的玩法,是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客的路數(shù),大量鋪信息流和自媒體來獲客,再以“9.9特價包郵”“滿200減100折扣”等低價活動,轉(zhuǎn)化用戶,促成交易。
如今,預(yù)制菜的確是市場的風(fēng)口,各大食品企業(yè)均在布局,但羅敏想從中殺出一條“血路”并不容易,畢竟外行跨界本身就缺乏優(yōu)勢。
這么多年來,風(fēng)口不斷變化,羅敏卻沒有變,他還是那個追風(fēng)的中年人。
因為親身體驗過沒錢的日子,羅敏身上始終帶著一種敏銳的嗅覺,及強烈的“饑餓感”,像“餓狼”一樣。所以,他習(xí)慣的方式是:干了再說,先干再想。
“你先沖上去,打贏了再想為什么這槍出錯了,子彈卡殼了?!边@讓羅敏有很強的執(zhí)行力,但卻不夠有耐心,總是打一槍就換一個地方。
“像羅敏這類草根創(chuàng)業(yè)選手,和那些名校、海歸、高管創(chuàng)業(yè)選手不一樣,他們一旦嗅到機會就會瘋狂地?fù)渖先ァ!痹创a資本創(chuàng)始合伙人曹毅曾這樣評價過。
還不少人說他是“投機者”,羅敏曾回應(yīng)說:
“我們放棄某個業(yè)務(wù)線的時候媒體不理解,說我們一會兒放棄這個,一會兒放棄那個,永遠(yuǎn)在放棄。其實快速執(zhí)行、自我驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向才是真實的趣店?!?br/>
而一位趣店前員工則一語道破:有的行業(yè)需要挖三米的井才能見到水,趣店才挖一米就放棄了。
這一次,預(yù)制菜能讓羅敏挖到水嗎?
參考資料:
《羅敏:創(chuàng)業(yè)就是九十九死一生,但我活下來了》,電商報
《上市兩年市值暴跌,趣店羅敏做錯了什么?》,首席人物觀
《羅敏又一次追趕風(fēng)口》,界面