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2023-01-31
短視頻生意不只是帶貨！流水線工人逆襲年賺百萬，線下婚介轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)紅娘
更新時間：2022-06-30 00:07:44作者：佚名
本文來源：時代周報 作者：涂夢瑩
故事要從一年多前說起。
劉深偉經(jīng)營的抖音賬號迎來了一次流量暴擊。他的一條短視頻獲得超過8000萬的觀看次數(shù)，點贊突破50萬。視頻中，劉深偉分享了關(guān)于行李箱的整理技巧，從棉衣、毛衣到褲子……這些尋常衣物通過高效的收納變得井井有條。
劉深偉的抖音賬號主要用來呈現(xiàn)家庭收納整理技巧，其中包含一些實操場景。創(chuàng)建之初，對如何運營短視頻賬號，劉深偉沒有很多經(jīng)驗。沒想到的是，隨著賬號瀏覽量的爆發(fā)，除了一夜暴增30萬的粉絲，劉深偉還收到幾千條私信，百萬生意隨之而來。
嗅到利用短視頻帶來商機的不只是劉深偉，還有在二線城市做“牽線搭橋”生意的亮哥。
如果你坐標長沙，單身，可能會不經(jīng)意刷到這樣的短視頻：亮哥給你分配對象，從事金融、教師行業(yè)的90后單身小哥哥/小姐姐，正在等待另一半。
利用短視頻助人脫單，為單身人士創(chuàng)造約會機會，亮哥每個月能夠穩(wěn)定收到超過 30份“脫單需求”。在他看來，通過短視頻推廣婚戀服務(wù)，原本只是一個好玩的嘗試，但是沒想到意外打開一扇大門。
短視頻正在成為大小商家、個體戶的營銷陣地。星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年618大促期間，電商平臺全網(wǎng)銷售額達到6959億元。其中，以抖音為代表的直播電商在此次618活動期間增長迅速，官方數(shù)據(jù)顯示，抖音商城場景帶動銷量同比增長514%。
宇宙的盡頭是不是帶貨？在短視頻賽道里，或許還有其他可能。
眼下，憑借著流量帶來的營銷勢能，抖音、快手等短視頻早已涵蓋生活的方方面面，從“殺時間”利器到滿足生活娛樂的一站式平臺——電商帶貨、直播打賞、生活服務(wù)以及廣告引流，短視頻生態(tài)正在試圖完成從流量到變現(xiàn)的路徑。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
劉深偉和亮哥的故事，或許就是多種可能中的其中一種。
劉深偉 家庭收納整理師
“短視頻爆了以后，我的人生改變了”
在接觸到家庭整理收納行業(yè)前，我是深圳一家電子廠的流水線工人，每天工作就是給汽車做零件，一個月工資3千～5千元，一天站12個小時。
偶然間，我在書上了解到整理收納師這個行業(yè)，很感興趣。2017年年底，利用周末的時間，我把整理收納當作兼職去做。2018年，我辭掉了電子廠的工作，拿著手上僅有的2萬元存款，在街上攬客。
5年時間，隨著國內(nèi)家庭整理收納行業(yè)起步，從月入幾千到現(xiàn)在月入十萬以上，我的人生徹底被改變。
一開始，這個行業(yè)并沒有多少人真正理解，很多人認為跟一般的家政服務(wù)沒有區(qū)別，但其實家庭整理收納能延伸出很多服務(wù)，不止是家居整理、空間清理，還有心理疏導。
很多不善于整理、家里十分雜亂的人，其實是心里藏著事情，或許是情感的寄托，也可能是患上“囤積癥”。這時候，作為家庭整理收納師，我們會提供一些心理疏導，讓顧客學會“斷舍離”。
因為家庭整理收納師還是新型職業(yè)，所以從業(yè)者存在魚目混雜的情況，大大增加了顧客試錯的成本。我最開始接觸短視頻，初心是想輸出一些家庭整理收納行業(yè)的知識和理念，讓行業(yè)能夠普及更多的人，沒想到意外把短視頻本身做成了一門生意。
在抖音，做家庭整理收納行業(yè)的賬號，我是第一個做到百萬粉絲的。不止抖音，在小紅書、視頻號等其他平臺，也是屬于頭部賬號。而且很多與家庭整理收納相關(guān)的博主，原先都是我一步步教出來的，告訴他們?nèi)绾巫鲎悦襟w，怎樣開拓資源。
過程經(jīng)歷了不少“曲折”。從0開始做視頻賬號，獨自拍攝、剪輯，再到運營、維護粉絲，這個百萬粉絲的賬號做出來之前，我被封過不少于20個賬號，不是視頻中提到敏感詞，就是被標為廣告，踩坑不少。
圖源：劉深偉短視頻賬號
2021年年初，終于有一條視頻“爆”了，一個晚上就帶來30萬粉絲，我們幾個合伙人回復粉絲私信，從凌晨開始回復到第二天早上，都回不完。當天，從抖音引流到微信的粉絲就有上千人，都是想要咨詢合作、學習收納的人。
在此之前，我們更多是接一些本地的小業(yè)務(wù)，意外接收到這么多的咨詢和合作意向，促使我們考慮往正規(guī)化的公司發(fā)展。現(xiàn)在，我們?nèi)珖?、二三線城市都有連鎖加盟門店，一個月全國門店的接單量在上千單以上。通過線上接到的單，我們可以分配到全國的門店，然后從中抽成。
除了實操的家庭整理收納服務(wù)，我們還開啟了線上、線下同步教學，做行業(yè)培訓。今年5月，推出了299元的家居整理課，目前賣出了500多份；還有線上職業(yè)整理師的培訓課程，價格2990元，報名的人數(shù)也不少。
我覺得入局短視頻，我算比較早的，正好處于免費引流的紅利期?，F(xiàn)在就難多了，流量成本變高，賬號增粉不容易，想要把帳號做起來，不花錢很難。
為了規(guī)避風險，我也在做矩陣，光是個人的視頻賬號就有20多個。雖然日常運營還能撐起來，但非常小心翼翼，部分賬號是認真做內(nèi)容為主，有一些就以純流量的思維來做。有時候，我也會焦慮，有沒有掉粉？視頻內(nèi)容能不能跟上潮流？
亮哥 婚介機構(gòu)創(chuàng)始人
“短視頻讓我們的婚戀服務(wù)被更多人看見”
2020年，我和妻子一起搭檔，嘗試以夫妻的模式做婚戀服務(wù)。
對于婚戀行業(yè)，我們都有同樣感受：國內(nèi)年輕人的婚戀需求很大，但是傳統(tǒng)婚介行業(yè)的模式還存在很大的弊端，也不符合主流年輕人的需求；所謂的動輒幾十萬、幾千萬人的線上交友平臺、網(wǎng)站，難以兼顧到每個人，而且亂象不少，實際成效微乎其微。
我聽到一些客戶曾經(jīng)“被騙”的經(jīng)歷，在平臺交了幾萬塊錢，服務(wù)不靠譜，遇到婚托，甚至還有女生被父母介紹的相親對象騙了六七萬元。經(jīng)過一陣思考，我們夫妻二人將決定落地長沙，專做本地的婚戀服務(wù)。
一開始我們也沒有把渠道放在短視頻，還是線下為主。
圖源：pixabay
我和妻子會花很長的時間去了解每一個單身人士的情況，再去分析、研究匹配的對象。前期會收取少量的服務(wù)費，成功撮合一對新人后，再據(jù)對方意愿獲得一定的感謝費。沒有配對成功的客戶，我們會持續(xù)安排配對活動、聚會，幫助實現(xiàn)脫單。
開始做短視頻是在2021年，我通過抖音發(fā)布單身人士的采訪實錄，主要是呈現(xiàn)一些雙方交流的過程。這些視頻受到了一定的關(guān)注，有一些網(wǎng)友評論求聯(lián)系方式，甚至要求直接安排撮合。
除了發(fā)布采訪實錄，我們也會用短視頻推送一些單身小哥哥、小姐姐的照片，配上基礎(chǔ)信息和喜好。這些視頻事先經(jīng)過對方的同意，這種推廣方式很多人都可以接受，甚至也有主動要求的。
如今，在抖音上，每天都有人來咨詢?nèi)绾蚊搯危行┤瞬惶靡馑脊_評論，就默默發(fā)個私信詢問。
通過短視頻等各種線上平臺的引流，我們大概保持每個月20人左右的接單量，偶爾比較火爆的時候，一個月可以接收超過30個接單。在2年時間中，我們服務(wù)了上千位單身人士。
從線上走到線下，我更重視雙方配對的過程。一般而言，我們會很用心的組織雙方見面，場合相對多樣化，甚至我和妻子還會以朋友的方式，陪伴雙方完成整個初次交友過程。而組織大型線下活動，也會選擇現(xiàn)在比較熱門的露營、探店、自駕游等年輕人的活動。
促成一段姻緣是一件很幸福的事情，這些年我們被邀請參加了幾十場婚禮。雖然現(xiàn)在還沒真正賺到錢，但是，視頻我會一直做，婚戀服務(wù)也會堅持。因為我們覺得更重要的是幫到有需要的人，把事辦好了，再去思考盈利。