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光明乳業(yè)不做大哥20年

作者 | 于婞

編輯丨武麗娟

來源 | 野馬財經

2021年10月27日，光明乳業(yè)宣布前任董事長濮韶華離任，并提名黃黎明為其接班人。

拿過了光明乳業(yè)的接力棒，黃黎明表示，作為一名28年的乳業(yè)“老兵”，他將不忘初心，不畏風雨，帶領乳業(yè)在新時代、新發(fā)展中邁向更加光明的未來。

如今黃黎明接手光明剛好一年左右，2022年10月29日，光明乳業(yè)發(fā)布三季報，業(yè)績有何變化？

營收凈利雙降，境外收入漲5.48%

平心而論，黃黎明有點“倒霉”。其接管光明乳業(yè)之后的近一年時間，全國疫情頻發(fā)，管控也較去年更甚。上海的春天大部分時間都是在家度過，如今又迎來多事之秋。黃黎明不僅要處理企業(yè)內部的經營管理，還要頭疼企業(yè)外部的生產銷售。

這種雙重的壓力很直觀得體現(xiàn)在了業(yè)績數據上。

今年前三季度，光明乳業(yè)營業(yè)收入約為213.85億元，同比下降3.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.69億元，同比下降16.98%。

只看今年第三季度，光明乳業(yè)營業(yè)收入約為69.75億元，同比下降10.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8802.57萬元，同比下降52.18%。

如果再扣除政府補貼等非經常性損益，光明乳業(yè)第三季度的經營數據更加不好看：歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4019.57萬元，同比下降71.08%。

來源：光明乳業(yè)三季報

從主營業(yè)務產品來看，今年前三季度，液態(tài)奶收入120.98億元，同比下降5.79%；其他乳制品收入60.03億元，同比下降3.23%。

不過在乳業(yè)產品收入紛紛下降的時候，牧業(yè)產品卻保持了不錯的增長：前三季度收入20.47億元，同比增長13.21%。

廣東省食安保障促進會副會長朱丹蓬認為，今年的上海市場飽受疫情影響，光明作為上海的企業(yè)，自身在上海的銷售占比又比較高的情況下，它的液態(tài)奶下滑是必然的。至于牧業(yè)這一塊，受疫情影響的這個程度比較低，所以并沒有太大的牽連。

來源：光明乳業(yè)經營數據

從銷售區(qū)域來看，今年前三季度，境內的收入普遍下滑，其中上海收入58.18億元，同比下降5.11%；外地收入102.62億元，同比下降4.89%。

但與境內不同的是，今年前三季度，光明乳業(yè)境外收入50.09億元，上漲了5.48%。

可以看到，境外業(yè)務為光明乳業(yè)的業(yè)績提供了不少支撐，尤其是今年上半年，光明乳業(yè)在境外營收同比大增20.41%。其此前還在半年報中表示，目前公司境外資產折合人民幣68.57億元，占總資產的比例達29%，主要資產為投資入股的新西蘭新萊特。

來源：光明乳業(yè)經營數據

整體去看，朱丹蓬認為光明的全國化還是要加速，在上游奶源的布局也要加快，否則全國老三的這個位置，遲早也是不保。

來源：罐頭圖庫

2018年，光明乳業(yè)三季報凈利潤下降超60%，管理層集中辭職，公告發(fā)出后，一篇名叫《救救光明》的文章席卷網絡，光明乳業(yè)的發(fā)展狀態(tài)一下子引起了廣泛的關注。

此后三年，光明乳業(yè)的業(yè)績逐步恢復增長，2019年、2020年營收分別增長7.52%、11.79%；2021年前三季度營收同比上升17.68%。

如今又遇業(yè)績寒冬，在新董事長的帶領之下，光明乳業(yè)的春天何時到來？

20年經歷5位掌門人

從大哥落至行業(yè)老三

光明乳業(yè)雖說現(xiàn)在行業(yè)老三的位置都岌岌可危，但它也是有過高光時刻的。

2002年，光明乳業(yè)以50.22億元的收入一騎絕塵，領跑全國乳業(yè)市場。那一年，伊利的收入是40.1億元，蒙牛只有16.68億元，這兩家現(xiàn)在的行業(yè)巨頭，在當時甚至對光明乳業(yè)不能望其項背。

然而，接下來的兩年，光明乳業(yè)相繼被伊利、蒙牛反超。如今20年過去，伊利股份(600887.SH)前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入938.61億元；蒙牛乳業(yè)(2319.HK)未發(fā)3季報，但年中營收就已經達到了477.22億元。都遠遠拉開光明乳業(yè)多個身位。

而與經營掉隊相伴隨的，是光明乳業(yè)頻繁的人事變動——20年換了5個董事長。

光明乳業(yè)的高光時刻是在王佳芬時代，她在2000年一手推動光明乳業(yè)轉制成為股份公司，并在2002年成功上市，領光明乳業(yè)站上了行業(yè)巔峰。

不過，2008年，57歲的王佳芬從光明離職。按照光明的公告，王佳芬是主動辭職。讓位于年輕一代，也表現(xiàn)了其作為企業(yè)家的大度。不過，王佳芬卸任時留下一句：“光明是國有企業(yè)，總經理、董事長的任命均需按照規(guī)定執(zhí)行。經理人生涯終有終結之日，此時是最合適的時機。”此后，王佳芬便轉身做了投資人。

來源：罐頭圖庫

王佳芬辭職后，郭本恒接任董事長之職。在他的主導下，光明乳業(yè)推出常溫酸奶品牌“莫斯利安”，引領了常溫酸奶的發(fā)展，也帶領光明乳業(yè)迎來了第二個業(yè)績快速增長的時期。但好景不長，2015年，掌管光明8年的郭本恒突然辭職，后又落馬，光明乳業(yè)只好再次換帥。

2015年8月，張崇建和朱航明分別成為了光明乳業(yè)的董事長和總經理。但任期不過三年，二人又雙雙辭職。對于辭任原因，市場猜測不少，主要認為可能是光明集團對乳業(yè)業(yè)績不滿意所致。

2018年，濮韶華接棒光明乳業(yè)董事長一職，任期也只維持了3年。與前面掌門人不同的是，濮韶華幾乎沒有任何相關乳品行業(yè)經驗，在光明乳業(yè)之前一直在水產集團任職，因此還曾被外界視為“外行”領導。

濮韶華接任后，在資本市場頻頻出手，但光明的業(yè)績依然沒什么太大起色。張崇建和濮韶華領航的2015-2020年，光明乳業(yè)營業(yè)收入由193.73億元增長至252.23億元，年均復合增長率僅為5.42%，遠低于郭本恒任期內2007年至2015年的年均復合增長率11.34%。

2021年10月27日，濮韶華離任，并提名黃黎明為其接班人。同年11月17日，光明乳業(yè)發(fā)布公告稱，正式宣布選舉黃黎明為公司董事長。

來源：罐頭圖庫

與前任不同，黃黎明是光明乳業(yè)的老員工，入職時間超過20年，此前曾任光明乳業(yè)副總經理，常溫營銷中心總經理，生產中心總經理等職?？梢哉f對光明乳業(yè)的各個環(huán)節(jié)都了如指掌。

黃黎明的回歸實現(xiàn)了專業(yè)人做專業(yè)事的管理理念，有業(yè)內人士表示，黃黎明管理實戰(zhàn)經驗豐富，且全產業(yè)鏈融會貫通，對于光明乳業(yè)而言是不錯的當家人人選。

但如今，黃黎明接棒一年后的成績單并不亮眼，全國疫情不斷反復，光明乳業(yè)總部又地處上海，造成了外部環(huán)境略顯艱難。此外，內部規(guī)劃如何延續(xù)，也是黃黎明面臨的一個挑戰(zhàn)。

執(zhí)著低溫奶

光明乳業(yè)是低溫奶的領軍企業(yè)，其在低溫奶領域已經深耕了不止20年，在王佳芬時代就已經明確了堅持發(fā)展低溫奶的戰(zhàn)略。

低溫奶市場確實曾給了光明乳業(yè)很好的反饋，不但帶領其站上過高峰，即便在伊利和蒙牛兩大龍頭整體業(yè)績遠遠甩開光明乳業(yè)之時，其仍位列低溫奶市場份額榜首。

然而，對低溫奶的執(zhí)著，一定程度上也讓光明乳業(yè)的發(fā)展有些束手束腳。

來源：罐頭圖庫

早在2003年，光明乳業(yè)還沉浸在登上巔峰的喜悅之中，伊利和蒙牛就已經開始了常溫奶領域的布局，并迅速在全國市場大獲成功。

龍頭的位置還沒坐熱，2003年，伊利憑借62.99億元的收入力壓光明乳業(yè)59.81億元的收入水平。到2004年，蒙牛又憑借72.14億元的收入超過光明乳業(yè)當年67.86億元的收入規(guī)模。

眾所周知，低溫奶對冷鏈配送系統(tǒng)與低溫鮮奶的保存、運輸條件要求非常高，具有一定消費半徑，但常溫奶對運輸方面的要求并不高，因此更容易發(fā)展成全國化銷售。

來源：罐頭圖庫

失去了常溫奶的先機，但光明乳業(yè)并不在乎，王佳芬還在當時強調，“我們的主營產品一直都是新鮮牛奶與酸奶，我們的基本戰(zhàn)略一直強調新鮮，沒有動搖過?，F(xiàn)在提出來回歸，更準確地說是聚焦新鮮，將全公司的資源進一步集中?！?/p>

在低溫奶的賽道悶頭前進，確實讓光明乳業(yè)守住了這一拳頭產品，但公司整體的營收也和伊利、蒙牛越拉越遠。

雖然在2009年，光明乳業(yè)推出的明星單品莫斯利安，開創(chuàng)了常溫酸奶的先河，但伊利、蒙牛很快也入局常溫酸奶市場，分別推出安慕希和純甄，并通過早已建立好的渠道優(yōu)勢降對光明乳業(yè)維打擊，莫斯利安迅速黯然失色。

此后，不論光明出什么新品，蒙牛、伊利都可以通過后發(fā)優(yōu)勢趕超。

郭本恒任職時已經意識到了這一問題，并提出面對嬰幼兒奶粉這一中國乳業(yè)瓜分的最后一塊蛋糕，“立不起來也要立”。

光明乳業(yè)的奶粉業(yè)務主要由境外子公司新西蘭新萊特負責，然而，在發(fā)布今年三季報的同一天，光明乳業(yè)公告稱，公司固定資產共計提減值準備 5089.94萬元，主要是新西蘭新萊特下屬 Temuka 奶酪制造工廠資產閑置，且恢復運營取決于各種不確定的因素。可見，奶粉業(yè)務工廠的發(fā)展也并非一帆風順。

來源：罐頭圖庫

朱丹蓬認為，光明乳業(yè)主要聚焦低溫奶業(yè)務，常溫奶和奶粉業(yè)務薄弱，整個產品線與蒙牛、伊利差距較大。低溫奶市場受區(qū)域半徑限制，短時間內很難大規(guī)模擴張，隨著巨頭伊利、蒙牛入局，各區(qū)域乳企群雄割據，光明乳業(yè)的低溫奶市場增長空間很難更進一步。

而在目前來看，光明乳業(yè)雖然仍位列低溫奶市場份額榜首，但與伊利、蒙牛等差距已經微乎其微。

光明乳業(yè)如今已在低溫奶上騎虎難下，低溫奶既是光明乳業(yè)的排頭兵，也是護城河，守住低溫奶市場，成了歷任董事長使命般的存在。如濮韶華上任百日時，發(fā)布了“領鮮”戰(zhàn)略，聚焦低溫奶市場。

朱丹蓬指出，光明乳業(yè)的短板在于常溫奶，常溫奶也讓它在整個全國化的這個進程中是備受詬病。因為在10年前、15年前，有多少個三四五的線城市可以布局低溫？又有多少人能夠接受低溫？有多少人能買得起低溫？所以整個常溫奶的劣勢，讓光明乳業(yè)已經掉隊，從目前來看，它也只能去聚焦低溫奶。光明乳業(yè)在常溫奶領域已經失去了全國化的機會，未來也沒有太大的機會。

但與歷任董事長不同的是，黃黎明曾任常溫營銷中心總經理，有常溫奶營銷經驗，或能突破新賽道。

在今年9月的光明乳業(yè)2022年上海轄區(qū)上市公司集體接待日暨中報業(yè)績說明會上，黃黎明曾表示，“三季度要沖、四季度要拼，力爭將疫情影響降到最低。”他還提到，公司將從產業(yè)鏈各個端口出發(fā)，聚焦主業(yè)、開拓市場、降低成本、控制費率。

如今三季度的成績單已出，今年留給黃黎明的時間不多了。

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