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新茶飲前幾年有多火，如今就有多慘。

從排長(zhǎng)隊(duì)半小時(shí)買一杯奶茶，到降價(jià)仍也賣不動(dòng)。

新茶飲造富的那陣風(fēng)似乎已經(jīng)停了，何時(shí)再吹起來(lái)，能不能再吹起來(lái)，都充滿了不確定性。

昔日風(fēng)光無(wú)限的新茶飲第一股奈雪的茶，昨日迎來(lái)上市一周年，但是這一年，奈雪的茶，有點(diǎn)反常的坎坷……

按照正常的發(fā)展軌跡，一個(gè)被無(wú)限看好的賽道，一個(gè)絕對(duì)頭部的品牌，登陸資本市場(chǎng)就意味著邁向了發(fā)展的快車道，然而奈雪的茶似乎上市后，反著來(lái)了。（點(diǎn)擊查看：奈雪的茶，讓人有點(diǎn)懵?。?/p>

比如，2021年，奈雪的茶門店數(shù)量增了66%，卻只換來(lái)了40.5%的營(yíng)收增速；

再比如其2021年歸屬母公司凈虧損45.25億元，2020 年凈虧損 2.03 億元虧損同比擴(kuò)大2141.27%。經(jīng)調(diào)整凈虧損1.45 億元；而2020 年為 1664.3萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧。

在資本市場(chǎng)，奈雪的茶，股價(jià)更是一路下探，從上市發(fā)行價(jià)19.8港元，一路震蕩下跌到6.65港元（30日收盤），市值蒸發(fā)超66%。

除了賺錢的能力沒(méi)變好之外，過(guò)去的一年，奈雪的茶還被不斷爆出各種食品安全問(wèn)題。

為了破局，過(guò)去的一年，奈雪的茶，可以說(shuō)花招百出，比如降價(jià)討好消費(fèi)者，再比如開(kāi)發(fā)實(shí)體潮玩、甚至推出NFT盲盒，以及自動(dòng)奶茶機(jī)等等。

但是“花招散盡”，依然難以激活消費(fèi)興趣，反而換來(lái)的是成本的快速上升，利潤(rùn)的下降，讓自己的賺錢能力越來(lái)越差。

于是花招不奏效，奇招來(lái)湊！

昨日，奈雪的茶上市一周年，推出的紀(jì)念活動(dòng)，因?yàn)樽銐虻亍捌妗?，快速?zèng)_上熱搜。相關(guān)話題閱讀量短時(shí)間內(nèi)突破1億。

究竟如何“奇”，我們一起來(lái)看看。

上市一周年之際，奈雪的茶推出喝茶送虛擬股票活動(dòng)，按照活動(dòng)規(guī)則，即日起實(shí)付滿30元可獲贈(zèng)30股虛擬股票。30股約可在奈雪幣商城兌換3元禮券。

同時(shí)，據(jù)官方信息，自6月30日起，奈雪會(huì)員積分全新升級(jí)為奈雪幣。每消費(fèi)1元，得1個(gè)奈雪幣。

此外，用戶可以通過(guò)完成任務(wù)的方式獲得奈雪幣，奈雪幣不僅能兌換各種優(yōu)惠券和商品，還可以炒股。

乍一看，這似乎是傳統(tǒng)積分幣換了個(gè)馬甲。事實(shí)上，事情遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

人家這叫虛擬股票，不僅有漲跌，可以賣出買進(jìn)，還可以加杠桿。

按照規(guī)則，奈雪港股真實(shí)收盤價(jià)*港幣兌人民幣匯率=虛擬股價(jià)，真實(shí)股票漲跌=虛擬股票漲跌。

也就是說(shuō)，奈雪的茶推出的虛擬股票與真實(shí)股票價(jià)值綁定，真實(shí)股票漲跌=虛擬股票漲跌。

這一招足夠的出奇，意味著奈雪的茶虛擬增發(fā)了自己的股票。

更離譜的是，奈雪的茶虛擬股票還加入了杠桿借幣玩法，用戶可選擇x2、x5、x10倍杠桿。

這活動(dòng)，乍一看，是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，通過(guò)創(chuàng)新的增值服務(wù)，激活消費(fèi)者的購(gòu)買欲，尤其消費(fèi)即增“幣”，集“幣”可買股票博收益，雙贏。

奈雪的茶在推出“虛擬股票”游戲的同時(shí)，奈雪6月30日晚間發(fā)布了“元宇宙奈雪樂(lè)園尋寶派對(duì)”。奈雪官微發(fā)布積分兌換門票的規(guī)則后，不到一分鐘門票即告罄。

網(wǎng)友們可是真有錢??！還是想去薅羊毛？

但是仔細(xì)一看，這就是一場(chǎng)奈雪肯定贏，消費(fèi)者不一定贏的“把鐮刀偽裝成羊毛”的又一新把戲。

也就是原本可以一天喜茶，一天奈雪的茶，一天蜜雪冰城；或者一周一杯的變一周七杯……

表面上來(lái)看，這些幣是送的，但實(shí)際上都是消費(fèi)者自掏腰包買的。

這對(duì)于奈雪的茶來(lái)說(shuō)，不僅可以提高用戶黏性，還可以激活大量的“賭狗”用戶，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)能。

但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奈雪的虛擬股票本身是沒(méi)有漲跌屬性的，而是完全依托于真實(shí)股票的漲跌節(jié)奏，所以在奈雪平臺(tái)，虛擬股票的流動(dòng)是沒(méi)有價(jià)值的。

最后對(duì)玩奈雪的茶虛擬股票的人來(lái)說(shuō)，真的就是玩了個(gè)寂寞。

除了多在奈雪的茶消費(fèi)變多了，其他的東西毫無(wú)價(jià)值，畢竟用這些幣換個(gè)蘋果電腦需要20萬(wàn)個(gè)奈雪幣，和其他平臺(tái)的積分并無(wú)多少區(qū)別。

再看看，奈雪的茶真實(shí)股票的表現(xiàn)，上市以來(lái)，一直在下跌，股票都跌去超過(guò)66%了，盼著虛擬股票被真實(shí)股票帶動(dòng)大漲一夜暴富，想啥呢？

就連昨天這么大的熱搜，奈雪的茶在還是沒(méi)換來(lái)股票的上漲，那么一點(diǎn)點(diǎn)也沒(méi)有。

此前不久6月27日，高盛公司將奈雪的茶評(píng)級(jí)下調(diào)至賣出，目標(biāo)價(jià)5.40港元，距離現(xiàn)價(jià)7.2港元仍有25%的下跌空間。

這一活動(dòng)推出后，不少人追捧，也有不少人質(zhì)疑。

追捧的人付諸了實(shí)際行動(dòng)，用真金白銀支持，當(dāng)然更多的是相信官方宣傳，想去薅羊毛或者想一夜暴富。

質(zhì)疑者認(rèn)為，此類玩法極容易涉及“押漲跌”的賭博屬性，會(huì)不會(huì)觸碰法律紅線；以及算不算涉嫌非法集資。

當(dāng)然也有人質(zhì)疑，這算不算涉嫌把鐮刀偽裝成羊毛，借機(jī)割韭菜……

按照鈦媒體援引律師說(shuō)法：按照游戲規(guī)則，用戶要取得更多的奈雪幣則要更多消費(fèi)，此舉一定程度上可以帶動(dòng)消費(fèi)。

但需要注意，如果奈雪幣具有消費(fèi)功能及金融功能，通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)渠道，一方面可吸收大量的所謂虛擬股東；

另一方面也可給予其更多的奈雪幣，變相吸收更多的社會(huì)資金，那么應(yīng)注意防范非法集資或非法吸收公眾存款的金融風(fēng)險(xiǎn)以及刑事犯罪風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，也有律師對(duì)鳳凰科技表示：奈雪的茶使用虛擬股票目的可能是商家為了炒作。

因?qū)οM(fèi)者使用虛擬股票即消費(fèi)型股東涉及人數(shù)較多，不排除鼓勵(lì)多消費(fèi)，變相吸收社會(huì)資金，并使用虛擬幣進(jìn)行交易，有涉及非法集資等金融風(fēng)險(xiǎn)。

律師說(shuō)法之外，不少網(wǎng)友對(duì)奈雪的這一玩法表示不理解。

有網(wǎng)友對(duì)小柴表示：賺錢能力差，產(chǎn)品賣不動(dòng)，就好好從產(chǎn)品本身著手去改進(jìn)創(chuàng)新。

動(dòng)這種歪腦子，美其名曰創(chuàng)新玩法，縱使短時(shí)間內(nèi)能激活銷量，但是露餡后，產(chǎn)品服務(wù)跟不上，依然難留住用戶，畢竟奈雪的茶食品安全問(wèn)題，還沒(méi)解決了。

當(dāng)然，目前新茶飲行業(yè)確實(shí)挺難的，從奈雪的茶財(cái)報(bào)以及過(guò)去一年的動(dòng)作來(lái)看，這個(gè)新茶飲第一股，過(guò)的并不好，且各種破局的方式都用了，除了沒(méi)有明顯的改觀，還大量吞噬了其利潤(rùn)。

想破局，想出這樣的點(diǎn)子難免是有點(diǎn)那啥了……

“奈雪覺(jué)得自己很有創(chuàng)意？這擺明了打監(jiān)管擦邊球，其他企業(yè)不是不想搞，是壓根不敢搞 ”

柴狗夫斯基??

作者｜小柴叁號(hào)

編輯｜譚松