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作者： 謝瑩 于冰

導(dǎo)語(yǔ)：1992年鄧小平在南巡講話中說(shuō)：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了一百萬(wàn)，主張動(dòng)他。我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說(shuō)政策變了，得不償失。”以后鄧小平又2次在重要場(chǎng)合提到“傻子瓜子”。該品牌創(chuàng)始人年廣九這個(gè)改革開(kāi)放40多年來(lái)個(gè)私經(jīng)濟(jì)的代表人物，他的命運(yùn)起伏，也暗合著我國(guó)個(gè)私經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。

2023年1月11日，著名民營(yíng)企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無(wú)效，在安徽蕪湖逝世，享年84歲。

他曾被顧客嘲笑為“傻子”，卻“因傻得?！?，成為改革開(kāi)放后的第一批企業(yè)家，成為中國(guó)最早的百萬(wàn)富翁之一。他的離去，帶走了一個(gè)時(shí)代。

在中國(guó)改革開(kāi)放之初，許多人都在爭(zhēng)論“姓資還是姓社”的問(wèn)題。因此，作為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的“傻子瓜子”成立公司、注冊(cè)“傻子”商標(biāo)、以“個(gè)體戶”身份雇傭工人，在當(dāng)時(shí)備受爭(zhēng)議。

就在“傻子瓜子”幾次陷入困境時(shí)，年廣九多次被鄧小平提及，從此聞名全國(guó)，被稱(chēng)為“中國(guó)第一商販”。

人們?cè)兴吧底印?/strong>

回顧年廣九與“傻子瓜子”的命運(yùn)，我們能清晰地看到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的發(fā)展變遷。

1937年，年廣九出生于安徽懷遠(yuǎn)縣的一個(gè)滿族家庭。年幼時(shí)，他隨父母一路乞討來(lái)到蕪湖，9歲就在街頭叫賣(mài)水果，后來(lái)還販過(guò)甘蔗、紅棗，也賣(mài)過(guò)魚(yú)。26歲那年，他因投機(jī)倒把罪被判處有期徒刑一年。

出獄后，他又賣(mài)起了水果。水果攤的邊上是一個(gè)賣(mài)零食的老頭，年廣九沒(méi)事也會(huì)去幫忙炒炒瓜子，老人家就教他一些炒瓜子的技巧，這也成為年廣九正式踏入瓜子行業(yè)的契機(jī)。

學(xué)成之后，年廣九做起了瓜子買(mǎi)賣(mài)。

最初，人家買(mǎi)一包，他就送一大把，別人認(rèn)為他這行為太傻了，就叫他“侉子（傻子）”。沒(méi)想到，時(shí)間長(zhǎng)了，老百姓都來(lái)他這里買(mǎi)瓜子，生意好得不得了，“侉子”的外號(hào)也變成了“傻子”。

年廣九（右一）在賣(mài)瓜子。

后來(lái)，年廣九直接把“傻子”作為招牌，把自家的瓜子命名為“傻子瓜子”，生意竟異常紅火。

這一下搞得年廣九還得“限購(gòu)”，一個(gè)人只能買(mǎi)2斤瓜子，可即便這樣，仍是供不應(yīng)求，店里的8桿秤都忙不過(guò)來(lái)，顧客想吃他的瓜子得排隊(duì)1個(gè)多小時(shí)，隊(duì)伍都排出100多米……

就這樣，年廣九靠著賣(mài)瓜子在1976年成了百萬(wàn)富翁，那時(shí)的他還不滿40歲。要知道，在那個(gè)年代，連“萬(wàn)元戶”都很稀有，而年廣九的錢(qián)已經(jīng)多到要用麻袋裝。

除了實(shí)在，年廣九還很懂市場(chǎng)規(guī)律。

1978年，國(guó)家正逢改革開(kāi)放，有不少人看著年廣九的生意做得好，也學(xué)著賣(mài)瓜子，搞得瓜子貨源一下子緊張起來(lái)，年廣九的銷(xiāo)量也受到影響。

此時(shí)，年廣九卻決定降價(jià)！將瓜子從1斤2.4元降到了1.76元。兒子不理解他這一舉動(dòng)，他卻告訴兒子，這叫薄利多銷(xiāo)。

果不其然，物美價(jià)廉這一招，讓年廣九硬是從國(guó)營(yíng)企業(yè)口中搶到了更多的市場(chǎng)份額，引發(fā)銷(xiāo)售狂潮，不但賺取了更多利潤(rùn)，更是打響了“傻子瓜子”的名號(hào)。

被鄧小平多次提及

在改革開(kāi)放初期，年廣九靠著好政策和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，迅速獲得成功?！澳憧纯次沂稚系倪@枚大金戒，刻著我的名字呢。上世紀(jì)八九十年代訂單太多了，我全國(guó)各地簽合同，直接用金戒指按印泥蓋章。”

看著年廣九的生意火得不行，有人就動(dòng)起了他的腦筋，還不止一次。

·年廣九（左）在賣(mài)瓜子。

關(guān)于年廣九的幾次調(diào)查，還驚動(dòng)了鄧小平。

第一次，是因?yàn)槟陱V九雇傭工人多。

那時(shí)的他，生意越做越大，只得雇人來(lái)幫忙，店里伙計(jì)人數(shù)最多時(shí)有12個(gè)。

有的人上綱上線，馬上聯(lián)想起馬克思的《資本論》——其中有著名的“七上八下”論斷，即雇工到了8個(gè)就不是普通的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，而是資本主義經(jīng)濟(jì)，就是剝削。

“1980年，鄧小平看到了杜潤(rùn)生送來(lái)的‘傻子瓜子’問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告后，當(dāng)時(shí)就對(duì)個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予肯定，并對(duì)一些人對(duì)姓‘社’姓‘資’的爭(zhēng)論表示，要‘放一放’和‘看一看’。

這是鄧小平最早談到的‘傻子瓜子’問(wèn)題……”

爭(zhēng)論的平息讓年廣九的生意得以繼續(xù)發(fā)展。

第二次，到了1984年，“傻子瓜子”日產(chǎn)量已達(dá)到9000公斤，雇工數(shù)也超過(guò)百人，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)雇工人數(shù)最多的個(gè)體戶。

可很快就舊景重現(xiàn)，又有好事者將“雇工”問(wèn)題反映到了上面，要求“治治他”。有人尖銳地指出，這是復(fù)辟資本主義，是兩條路線斗爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)反映。

消息再次傳到了鄧小平耳朵里。

1984年10月22日，小平同志在中央顧問(wèn)委員會(huì)第三次全體會(huì)議上的講話中，在談到改革開(kāi)放會(huì)不會(huì)導(dǎo)致中國(guó)變成資本主義時(shí)，小平同志說(shuō)：

“在本世紀(jì)內(nèi)最后的16年，無(wú)論怎么樣開(kāi)放，公有制經(jīng)濟(jì)始終還是主體。同外國(guó)人合資經(jīng)營(yíng)，也有一半是社會(huì)主義的。合資經(jīng)營(yíng)的實(shí)際收益，大半是我們拿過(guò)來(lái)。不要怕，得益處的大頭是國(guó)家，是人民，不會(huì)是資本主義。還有的事情用不著急于解決。前些時(shí)候那個(gè)雇工問(wèn)題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心得不得了。我的意見(jiàn)是放兩年再看。那個(gè)能影響我們的大局嗎?”

說(shuō)到此，小平同志點(diǎn)到了“傻子瓜子”，他說(shuō)：“如果你一動(dòng)，群眾就說(shuō)政策變了，人心就不安了。你解決一個(gè)‘傻子瓜子’，會(huì)牽動(dòng)人心不安，沒(méi)有益處。讓‘傻子瓜子’經(jīng)營(yíng)一段，怕什么?傷害了社會(huì)主義嗎?”(《鄧小平文選》第三卷91頁(yè))

這說(shuō)明，“傻子瓜子”的問(wèn)題已經(jīng)引起中央領(lǐng)導(dǎo)層的高度關(guān)注，并且存在不同的看法。有人主張解決“傻子瓜子”，但小平同志非常明確地指出，他不同意解決“傻子瓜子”問(wèn)題，允許他“經(jīng)營(yíng)一段”。

而且從小平同志的語(yǔ)氣中可以獲悉，他認(rèn)為“傻子瓜子”的出現(xiàn)不會(huì)傷害社會(huì)主義，也不用怕——不用怕會(huì)出現(xiàn)資本主義。

小平同志還特別指出，如果“解決”“傻子瓜子”，其負(fù)面影響則是“會(huì)牽動(dòng)人心不安”，“群眾就說(shuō)政策變了”，這當(dāng)然是指黨的改革開(kāi)放的政策而言。

就這樣，年廣九和“傻子瓜子”又得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

這一次和他一同獲“救”的，還有全國(guó)逾10萬(wàn)的個(gè)體工商戶。

鄧小平的這幾句話，使得民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的雇工問(wèn)題迎刃而解。

第三次，1986年，“傻子瓜子”的銷(xiāo)售陷入了瓶頸。

年廣九想到了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的法子——頭獎(jiǎng)是一臺(tái)上海牌轎車(chē)，他設(shè)立的其它獎(jiǎng)品還有“電冰箱10臺(tái)、摩托車(chē)10輛、洗衣機(jī)20臺(tái)、毯子200個(gè)……”

此舉一出，短短半個(gè)多月，瓜子的累計(jì)銷(xiāo)售額就達(dá)到了700多萬(wàn)元，5家工廠全天24小時(shí)不間斷加工，還是不夠賣(mài)。

但火爆局面持續(xù)還不到一個(gè)月，國(guó)務(wù)院就下達(dá)了“廢止全國(guó)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)”的通知，年廣九也因“貪污罪”被告上了法庭。

1991年5月，蕪湖市中院一審判決年廣九犯“流氓罪”，判處有期徒刑3年，緩刑3年。

這一次，為他帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的還是鄧小平。

1992年初，鄧小平在南方談話期間再次談到了“傻子瓜子”問(wèn)題：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了100萬(wàn)，主張動(dòng)他，我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說(shuō)政策變了，得不償失。像這一類(lèi)的問(wèn)題還有不少，如果處理不當(dāng)，就很容易動(dòng)搖我們的方針，影響改革的全局。城鄉(xiāng)改革的基本政策，一定要長(zhǎng)期保持穩(wěn)定。”

這次談話，小平同志把對(duì)待“傻子瓜子”的政策和農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制并列，視之為“城鄉(xiāng)改革的基本政策”，明確指出“一定要長(zhǎng)期保持穩(wěn)定”。

他還語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡我們，“當(dāng)然，隨著實(shí)踐的發(fā)展，該完善的完善，該修補(bǔ)的修補(bǔ)，但總的要堅(jiān)定不移。即使沒(méi)有新的主意也可以，就是不要變，不要使人們感到政策變了。有了這一條，中國(guó)就大有希望。”(《鄧小平文選》第三卷371頁(yè))

至此，小平同志已對(duì)“傻子瓜子”現(xiàn)象作了最權(quán)威的結(jié)論。

話一傳出，蕪湖市檢察院主動(dòng)撤訴了，改判年廣九無(wú)罪。

“沒(méi)有偉人救我的話，（我）哪有今天！我的一切都是黨的?！?992年底，年廣九曾給鄧小平寄去了1公斤“傻子瓜子”，并找人代筆寫(xiě)了一封感謝信。

不久后，他接到中共中央辦公廳來(lái)電說(shuō)：“瓜子已轉(zhuǎn)交鄧小平同志。”

“退位讓賢”

現(xiàn)如今，傻子瓜子已經(jīng)擁有遍布國(guó)內(nèi)外的幾千家店鋪。

早在2001年，年廣九已主動(dòng)把商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)給了兒子，自己逐漸淡出了管理。年廣九曾謙虛地說(shuō)：“我的時(shí)代過(guò)去了，我管理的那一套有點(diǎn)落伍了，干脆讓他們接盤(pán)，我就安心賣(mài)貨算了，現(xiàn)在的時(shí)代是他們的。”

2008年，傻子瓜子總公司固定資產(chǎn)規(guī)模達(dá)3.3億元，員工1100余人，營(yíng)銷(xiāo)總收入達(dá)2.5億元。

據(jù)悉，“傻子瓜子”以蕪湖為中心，在國(guó)內(nèi)外擁有3780家店鋪。目前，“傻子瓜子”的產(chǎn)品也從單一的瓜子拓展至炒貨。

前幾年，有媒體曾與年廣九談起當(dāng)下爆火的網(wǎng)紅零食品牌，他表示“對(duì)方在營(yíng)銷(xiāo)方式上更加創(chuàng)新，自己則在貨源質(zhì)量管控等方面更勝一籌”。

如今，在傻子瓜子公司總部的二樓，有一個(gè)傻子瓜子博物館，這是年廣九投資1000多萬(wàn)元興建的，里面的陳列展示了企業(yè)一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，墻上刻著的一句話發(fā)人深思：

“傻子瓜子走的每一步，都是市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)?，F(xiàn)如今的‘傻子瓜子’已注入時(shí)代發(fā)展的新元素、新力量、新內(nèi)涵。”

小小的瓜子，卻見(jiàn)證了改革開(kāi)放40多年的歲月變遷。

雖然年老駕鶴西去，但屬于那個(gè)激情年代的故事，將繼續(xù)激蕩在后人心中。

當(dāng)前，網(wǎng)上又在為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題爭(zhēng)論不休，眾說(shuō)紛紜，大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。

但是，黨的20大報(bào)告指出，要毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。要優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境，依法保護(hù)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家權(quán)益，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。

因此，相信中央的政策是人心所向，兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山！

來(lái)源：環(huán)球人物