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大家好，今天是全球創(chuàng)業(yè)人物實錄陪你讀書的第159天，共讀的是第2本書--《TED不會教的“情景式演說》。

第五篇：情景式演說，一開口讓你一呼百應(yīng)

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演說最忌諱的就是套路

在情景式演說中，你講了自己的感受，別人就愿意聽，演說最忌諱的就是套路，像演出一樣演一場。每個詞，每個句子就怕說錯。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說，演說不要死板，不要按套路走，說錯了不要緊，重要的是“做你自己”。

馬云的演說不講套路是有真實例證的。

馬云在一次《企業(yè)家》年會上，做了一次精彩的情景式演說。

正好這天早上他的助手給他買了份報紙，報紙上說北京的某個湖里有一只鴨子被凍住了，而且還有照片。于是，馬云的演說就從這種鴨子開始了：

“今天北京的報紙上登了一只大傻鴨，被湖面上的冰給凍住了。因為它沒有料到今年的冬天會這么冷，而那些有準(zhǔn)備的鴨子提前上了岸，于是就安全了……金融風(fēng)暴也是如此，來了并不可怕，可怕的是沒準(zhǔn)備……我說過金融風(fēng)暴最黑暗的時期已經(jīng)過去，那是因為半年前陰云密布而大家渾然不知，那是最可怕的。現(xiàn)在雖然雨很大，但大家都在關(guān)注，就會慢慢好起來了……”

這就是馬云的演說技巧，觀點基本上都是事先想好的，但佐證、強化觀點的案例故事卻總是順手取之，偶然卻又自然，沒有一點生硬做作，于是，他的演說就總是天馬行空卻又非常吸引人。

無論什么東西，一旦有了套路，就會變得生硬刻板。因為套路就是限制你自由發(fā)揮的枷鎖，在套路的大框架里，你除了按部就班的遵循其中的演說規(guī)則，根本就沒有自由發(fā)揮的余地。而且，一個大家都在用的演說套路，不但不會引起聽眾的興趣，反而會讓大家感到厭煩，完全失去繼續(xù)聽下去的興趣。

明天的共讀，我們將進一步解密《TED不會教的“情景式演說”（Super Situational Speech）》，未完待續(xù)！