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2023-01-31
5個地產人的年終總結，有人月流水千萬...
更新時間：2023-01-27 21:32:19作者：智慧百科
在過去的房地產黃金時代，地產行業(yè)可謂是多金大戶。地產人的年收入絕對秒殺其他行業(yè)。
年終獎更是年末重要一筆大額收入。 2014年以前，房地產行業(yè)年終獎經常位列前三，關于“扛麻袋領年終獎”、“某某房企500萬年終獎”的坊間傳聞，讓人血脈噴張。
然而，曾經地產人們有多風 光無限，如今就有多落寞。
今年很多地產人對年收入和年終獎已不再奢望，在艷姐的粉絲群里，有些評論有些亮瞎眼了：
“年終獎感覺很高端，距離我們很遙遠?！?/strong>
“公司天天洗腦，能發(fā)工資就不錯了，現(xiàn)在還能按時發(fā)工資的公司已經很優(yōu)秀了。”
“更多是發(fā)個錘子，發(fā)個鏟鏟，還有年前優(yōu)化發(fā)了補償金的?！?/strong>
當然，我們還是要向著曙光看，雖然很多房企無法發(fā)放年終獎，但還有一部分 實力強勁和穩(wěn)健經營房企，也給到了員工年終獎。
其實到了如今這個時刻，艷姐覺得，大家的眼光應該不僅僅局限于年終獎。而是應該著眼于自己目前的優(yōu)勢與特長，同步去拓展新的業(yè)務與賽道。從而發(fā)現(xiàn)新機會。
有幾位地產人和艷姐聊了他們的故事和所見所聞，也算是不具有代表性的年終總結，明天就是新年開工第一天，不論昨日的悲與喜，讓我們一起和昨天告別，迎接新的一年。
故事1
“房企老板們的小聚會，他們達成了一致”
講述者：某房企老板
看到行業(yè)內關于不發(fā)年終獎的各種討論，很多人都覺得企業(yè)不行了，沒有現(xiàn)金回流了，所以發(fā)不出年終獎了。
其實企業(yè)并不是沒有錢了，或者效益不好了才不發(fā)年終獎，而是另有隱情。
有一個笑話，而且是真事，就是在大虹橋，某某民營房企四五個老板晚上聚會，他們一起討論關于員工薪酬和年終獎的事情 ，有一位老板說他們今年的年終獎不發(fā)，其他老板就跟著說：
“你那兒不發(fā)年終獎，咱也不發(fā)。”
于是，他們對于年終獎發(fā)不發(fā)事宜達成了一致。
至少在老板看來，能省一點就省一點，畢竟現(xiàn)在行業(yè)進入深度調整期，企業(yè)不發(fā)年終獎，員工也不會當面吭聲，更不會鬧事。
實際上，據我了解，還有少部分效益好的企業(yè)，也不發(fā)年終獎，因為老板們都在一塊兒商量好了，大家都一起不發(fā)年終獎。
通過這些舉措，企業(yè)的管理費用、用人成本都降低了，從企業(yè)運營的角度來說，也算是一件正向的事；但對于辛苦打拼了一年的員工來說，可能也比較傷員工的心。
當然，像萬科這種混合制企業(yè)，具有國企性質，不是一言堂，股權是分散的，像這種企業(yè)，當然能發(fā)就發(fā)。
故事2
“想要做高管，先跟投個幾百萬！”
講述者：某房企高管
今年公司不發(fā)年終獎，卻讓我交百萬級現(xiàn)金，因為公司拿了幾塊地，規(guī)定相關管理人員要跟投，我這個級別的要強制跟投百萬級的現(xiàn)金。
這樣一來，整個一年工作都白干了。
其實此前我也跟投了，而到了如今該結算的時候，現(xiàn)在一分錢都拿不回來，公司就是拖著。
現(xiàn)在又讓我跟投，真的有點后怕了。
這個跟投要幾年后才會有回報，而且是在公司能賺錢的情況下。還有一種情況就是，公司也賺錢了，就是賴賬不給跟投人員錢。
雖然我每年拿著年薪，但還要跟投，等于是變相減薪，甚至還可能成為負值。
我想對于大多數(shù)高管來說，可能就只有以下兩個選擇：
第一，可以不認這事兒，自動辭職，這樣公司裁員就不用賠償了。
第二，如果高管要認這事兒，公司就把你拴住，跟投就等于不用發(fā)工資。
別看地產高管在外面如何光鮮亮麗，但是背后還是有很多無奈和辛酸。
故事3
“雖然沒發(fā)年終獎，但我會一直做下去！”
講述者：某TPO50房企基層員工
大概是4年前，我以管培生的身份加入了這家TOP50房企，這家房企在財務上一直是穩(wěn)健的作風，所以即使是去年整體行情存在不確定性的時候，公司也一直沒有出現(xiàn)爆雷的情況。
今年在整個行業(yè)大趨勢下，很多人都說有工資發(fā)就不錯了，年終獎就不要想了。
我們年終獎今年也終于開天窗了。
不過，值得嘉獎的是，相對于其他房企拖欠工資、減薪等情況，我們工資倒是發(fā)的很準時，從來沒有拖欠過。
前幾年基本都有年終獎，根據公司業(yè)績情況來看，基本在13-15薪左右。
我周圍很多朋友都抱怨公司年終獎不發(fā)，太沒武德了，還有一些朋友打算轉行跳槽了，但是我對這家公司還是挺有感情的，畢竟畢業(yè)后就來了，而且公司整體氛圍也不錯。
所以，我應該會一直做下去，做到發(fā)不出工資為止。
感覺今年房地產市場應該會逐步好起來。所以大家也不要太悲觀了，堅持一下，或許曙光就在前方。
故事4
“我轉行進入一家創(chuàng)業(yè)公司”
講述者：某房企離職員工
我現(xiàn)在已經不在房地產行業(yè)了。
我的上家公司，是一家區(qū)域型的頭部民營房企。去年因為公司業(yè)績下滑，我成了被優(yōu)化大軍中的一員。
真的沒想到自己會成為被優(yōu)化的員工，畢竟在這個行業(yè)已經工作7、8年了。
去年下半年，地產人幾乎很難找到工作，我也投了很多簡歷，也都了無音訊。后來轉行了，進入了一個新的領域，在一家小型的創(chuàng)業(yè)公司做公共技術服務和跟投，主要是生物醫(yī)藥領域的項目孵化。
雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但我每天都很有干勁。讓我萬萬沒想到的是，我現(xiàn)在還在試用期，但是公司竟然還一視同仁，按月折算了年終獎。
或許有的時候，失去不是一件壞事，有失必有得。
感謝自己的一切遭遇，都是讓我們在成長和進步。
故事5
“我把副業(yè)變成了主業(yè)，月流水千萬”
講述者：某房企前區(qū)域總裁
一直以來我都在做一些地產相關的衍生業(yè)務。做過集裝箱相關業(yè)務、做過電商賣貨、做過小開發(fā)商，沒想到如今最火的居然是之前的試水的三產行業(yè)：賣酒。如今一不小心成了某區(qū)域最大的酒行。
原本想的是給我自己的地產業(yè)務做配套的，沒想到一不小心火了。
我本來想的是地產人用酒的時候比較多，沒想到居然用量這么大。實體店還沒裝修完，還沒開業(yè)，已經賣了2000萬茅臺。天天給大家發(fā)貨累得要死。
我現(xiàn)在一個地產項目，一個月都不一定能賣2000萬，但是茅臺一個月能賣2000萬。
真是人挪死，樹挪活。還是隨時要開拓思路，想想未來的出路在哪里。
以上就是幾位地產人的故事，在這樣一個充滿挑戰(zhàn)與未知的時刻，我們也期待地產人能夠在新的一年，重整旗鼓，以更好的狀態(tài)來迎接未來的挑戰(zhàn)。
最后也附加一個彩蛋：
我們也綜合多方渠道，獨家整理了各家房企對于發(fā)放年終獎事宜的一些具體情況，以茲各位討論。
央企：招商、中海、華潤、保利
以上4家央企作為地產領域的頂流，年終獎金肯定是會發(fā)，但對比之前還是會有些改變。
招商蛇口的年終獎歷年來都是年前發(fā)放，今年了解到也是年前發(fā)放，只是具體的發(fā)放時間總部相關職能還在測算和確認中。
中海的年終獎金發(fā)放時間目前還未確認，但年前會發(fā)出；華潤的年終獎金也是延續(xù)之前，年前也都會發(fā)出；
因今年春節(jié)較早，保利的年終獎小部分區(qū)域已經發(fā)放，但大部分區(qū)域是放到了年后發(fā)放，高管的發(fā)放時間會更晚些。
以上4家房企在今年市場的投資端、區(qū)域架構、人事?lián)Q防上也是持續(xù)做出相應的市場化調整。
雖是央企，但獎金額度的多少依舊還是根據各個區(qū)域和地區(qū)公司的經營效益來作為最主要的考量指標。
以上央企的獎金發(fā)放雖沒有民企的靈活性，但基本都會年前測算好發(fā)出，只是節(jié)奏相對較慢一些。
混改頭部及民企：萬科、金地、龍湖
萬科的薪酬體系自2019年改制之后，固定月發(fā)部分甚至比國企的還要略低，總收入來源主要是依托于EP獎金。
但今年這樣的情形下，大部分區(qū)域沒了年終獎金，各個地區(qū)城市銷售未達標直接取消了，小部分區(qū)域有但整體也沒有之前那么多了，近期的人事?lián)Q防調整，年后依舊會持續(xù)，同時還有發(fā)放預算的區(qū)域也要到年后。
金地作為多年來在投資端及對利潤追求均圍繞均衡發(fā)展的前提下，因內外部因素的疊加，也有些城市的銷售業(yè)績未達標，比如華南的廣州和昆明以及西部的重慶公司等，至于年終獎金總部會進行統(tǒng)一測算，七個大區(qū)中年前會先發(fā)放一部分，有些則區(qū)域要到年后發(fā)放。
龍湖的2022年不管是在投資端還是在高管人事調整上，都是變化較大的一年，但最終而言依舊承接了民企之光的稱號。
在市場的下行情況，龍湖在薪酬和獎金制度上并未做太大的降幅調整，今年的年終獎金基本是在2023年1月20號進行足額發(fā)放，有些地區(qū)公司則是已經發(fā)放到位，延續(xù)了之前的發(fā)放節(jié)奏。
新四小龍：建發(fā)、華發(fā)、越秀
建發(fā)作為國企，在過去的2022年上半年在投資端變現(xiàn)尤為出色，并且近期更以63億收購零售家具紅星美凱龍，成為第一大股東，年終獎金在2023年1月15號召開年會的同時進行了陸續(xù)的發(fā)放；
華發(fā)去年不管是在投資端還是業(yè)內高管人才的引入上，都表現(xiàn)的相當不錯，一線及高管人員年終獎金年前預發(fā)一部分，剩余統(tǒng)一是國資委預算審批之后年后進行發(fā)放。
越秀作為華南國企，整體的發(fā)展與變現(xiàn)及人選穩(wěn)定性上也很高，因現(xiàn)有區(qū)域公司規(guī)模差異較大，但今年下半年也公開對外市場化招聘高管，進一步拓展其較為薄弱的區(qū)域公司，年終獎金年前基本會發(fā)出。
民營之花：碧桂園、新城、美的置業(yè)、濱江
碧桂園作為一家連續(xù)多年霸榜銷售第一的民企，今年對于他們也實屬艱難的一年，連續(xù)兩年，原有的上百個區(qū)域平臺不斷壓縮調整。
其早年的快周轉以及核心三線城市以下的業(yè)務布局，在目前來看也確實帶來了較大的風險，至于今年年終獎，很多區(qū)域基本是已經取消，僅有少部分經營效益較好的區(qū)域會進行發(fā)放。
新城近兩年原有的20多個區(qū)域公司縮減至目前10個不到，今年的調整和優(yōu)化動作也是頗為頻繁，公司年會在1月11號已經開完，年終獎事宜未提，如果有也是到年后根據公司整體的資金情況來做最終定奪。
美的置業(yè)整體擴張節(jié)奏也中規(guī)中矩，年終獎金按照年度預算算出績效，會在年前發(fā)放，據稱年前發(fā)放70%，年后30%，對比往年，今年的獎金少了很多。
結語
去年的艱難不用過多贅述，大家都感同身受。
以往基本的操作事宜，在今年都成了關鍵詞： 美元債、保交付、抓回款等等。
春節(jié)之際，不論是從事哪個行業(yè)，年終獎金都是大家最為關注和期待的問題，代表著企業(yè)一年的經營情況和大家付出的 認可。
艷姐周邊多半企業(yè)的經理人對獎金問題已經不再談論，發(fā)與不發(fā)抱著平常心來看待。
我們也相信所有的困境都是短暫的，美好依舊會不期而至。
我們也依舊相信，未來是美好的，但是你的未來是否美好，是由你怎樣對待它決定的。
注：粉絲東野對本文也有貢獻
主編：張艷
責編：doug
本文僅代表作者個人觀點，部分圖片來自網絡，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請作者與我們聯(lián)系
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