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撰文：財(cái)偵探

來源：麗爾摩斯

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“實(shí)心”首富

很多年前，鐘睒睒有一番“原子彈理論”，他比喻說：“一家公司，既要有茶葉蛋，又要有原子彈?！?/p>

農(nóng)夫山泉是他的茶葉蛋，萬泰生物是他的原子彈。

2022年上半年，農(nóng)夫山泉營業(yè)收入165.99億元，同比增長9.38%；凈利潤46.08億元，日均每天凈賺2560萬元，同比增長14.84%。農(nóng)夫山泉毛利率由去年同期的60.9%下降至59.3%，但這仍遠(yuǎn)超康師傅、統(tǒng)一等同類產(chǎn)品30%左右的毛利率。

而作為“原子彈”的萬泰生物，到2022年9月底，實(shí)現(xiàn)營收86.51億元，同比增長140.56%，凈利潤為40.39億元，同比增長232.83%。目前，公司九價(jià) HPV 疫苗、鼻噴新冠疫苗、戊肝疫苗、水痘疫苗等研發(fā)工作也正在進(jìn)行中，其中九價(jià)HPV疫苗的研發(fā)進(jìn)度在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

農(nóng)夫山泉以絕對的市場占有率、龐大的數(shù)量取勝，萬泰生物則以一騎絕塵的研發(fā)技術(shù)成為行業(yè)龍頭，共同構(gòu)成了鐘晱晱龐大的商業(yè)帝國。但無一例外的，它們都符合鐘晱晱的“唯一的，而且是暴利的”的產(chǎn)品選擇。

事實(shí)上，這兩大公司只是鐘睒睒旗下公司的一角。天眼查顯示，鐘睒睒當(dāng)前共在135家公司任職，其中擔(dān)任法定代表人的企業(yè)就有99家。其中有37家注冊資本在千萬級別，有7家是上億級別。旗下涉及的知名品牌包括農(nóng)夫山泉、茶π、東方樹葉、炭仌、尖叫、維他命水、水溶C100、農(nóng)夫果園等。

憑借這兩家上市公司的助力，鐘睒睒第一次成為“雙料”首富，低調(diào)的他也進(jìn)入了大眾的視野。歷來，首富都是一個(gè)頗具話題的談資，而鐘晱晱兩次登頂首富，則證明了互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)的式微之下，傳統(tǒng)行業(yè)的韌性。

相比往年，今年可謂是富豪們的“滑鐵盧”，房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等熱門“造富”行業(yè)在今年都有所熄火。多家千億房地產(chǎn)商不斷爆雷，行業(yè)處于風(fēng)雨飄搖的困境之中；互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長疲軟，產(chǎn)品創(chuàng)新止步不前。而從財(cái)富值來看，本次上榜者的財(cái)富總額從去年的1.48萬億美元下降至9071億美元，跌幅達(dá)到39%，創(chuàng)下《福布斯》調(diào)查中國內(nèi)地富豪20多年以來的最大跌幅。

然而，傳統(tǒng)行業(yè)卻在困境中守得云開見日出，汽車制造、裝備制造、生物醫(yī)藥、農(nóng)副業(yè)都有了不同程度的增長。

十年河?xùn)|，十年河西。在技術(shù)發(fā)展如此高速的時(shí)代，反而是傳統(tǒng)行業(yè)上升明顯，表現(xiàn)出了更強(qiáng)的韌性。與其他財(cái)富驟降的富豪相比，鐘睒睒的財(cái)富增長顯得尤為亮眼。

他曾經(jīng)在公開場合表示過對互聯(lián)網(wǎng)的思考，認(rèn)為目前大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家都被“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”這樣的字樣忽悠了，忘卻了企業(yè)家的眼睛應(yīng)該專注于產(chǎn)品研究：“互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，是這個(gè)時(shí)代的寵兒，也有可能是下一個(gè)時(shí)代的棄兒，與原始社會山頂洞人使用的石器其實(shí)沒有兩樣。當(dāng)這個(gè)工具得心應(yīng)手的時(shí)候，就好好利用，時(shí)刻保持敏感等待下一個(gè)更有利的工具?！?/p>

而暴利的房地產(chǎn)，被鐘晱晱形容為“權(quán)貴和資本的游戲”，毫無技術(shù)價(jià)值可言。他沒有阿諛奉承的習(xí)慣，不喜歡打交道，不喜歡喝酒，做不成房地產(chǎn)。

只不過這些聲音，在當(dāng)時(shí)熱情高漲的時(shí)代洪流中，被認(rèn)為是“不合時(shí)宜”的，甚至是剛愎自用的自負(fù)。人們樂于看企業(yè)家語不驚人死不休，然后被現(xiàn)實(shí)啪啪打臉，只不過這一次，鐘晱晱沒給任何人看笑話的機(jī)會。

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“不合群”的首富

相比之前上榜的首富，鐘晱晱無疑是低調(diào)的。

在2022年各大佬此起彼伏的報(bào)道中，極少看到他的身影。他鮮少公開露面，在公眾場合總是三緘其口，各類活動能不參加就不參加。

他也是“不合群的”。不喜應(yīng)酬，幾乎不上酒場和牌桌，因而被媒體稱為“獨(dú)狼”。他自己就曾坦言：“很多人會覺得我不合群，我這個(gè)人確實(shí)很自負(fù)，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個(gè)人性格決定的，沒有對錯(cuò)，只有適合不適合。”

年輕時(shí)5年的記者生涯，以文會友，記錄時(shí)代，讓他身上帶有抹不去書生氣和書卷氣。直到現(xiàn)在，雖貴為首富，他的交友圈子仍然局限在曾經(jīng)的記者圈。

生活中的鐘晱晱總是一身“文人”打扮，簡單的襯衣永遠(yuǎn)隱藏在圓領(lǐng)毛衣之下，有一種隱藏鋒芒的“中庸”感。他不僅生活簡樸，甚至沒有自己的助理。他對外部的很多事情充滿“鈍感”，即使2020年萬泰生物和農(nóng)夫山泉上市敲鐘這樣的大好露臉機(jī)會，他都沒有出現(xiàn)在儀式現(xiàn)場。

但真實(shí)的鐘晱晱并非“清高”的文人，實(shí)際上他不僅脾氣火爆，還有一股“痞氣”。無論是早期賺取第一桶金的投機(jī)取巧，還是開發(fā)布會公然與媒體互懟，捍衛(wèi)農(nóng)夫山泉榮譽(yù)，甚至不惜得罪60余家競爭對手，官司纏身，只為給自家產(chǎn)品打出差異化！

他將自己僅有的熱情都放在了產(chǎn)品上，親自操刀了一系列膾炙人口的宣傳語，為產(chǎn)品打響了市場。很多時(shí)候，鐘晱晱更像農(nóng)夫山泉的品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)，但就是不像一位董事長。

一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，調(diào)動起消費(fèi)者的味覺體驗(yàn)，迅速引起關(guān)注。又通過一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，將一瓶水打出差異化。這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞，均出自鐘睒睒之手。

而鐘晱晱早期創(chuàng)立的公司養(yǎng)生堂，也是憑借“早晚兩粒龜鱉丸，好過天天吃甲魚”的“龜鱉丸”，在保健品領(lǐng)域打得聲名鵲起。此后，他吸取成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在保健品市場乘風(fēng)破浪。相繼推出了諸如“清嘴含片”、“成長快樂咀嚼片”等一系列產(chǎn)品，均獲得不小的成功。

鐘晱晱對于營銷廣告研究頗深。他說，廣告本身是長期對產(chǎn)品的一種思考。廣告不是想出來的，必須從制造產(chǎn)品前開始就已經(jīng)有了你的觀念，你才能創(chuàng)造出一個(gè)好的廣告。這就是為什么農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和廣告都是連在一起的，從產(chǎn)品開始以前基因已經(jīng)在那里了，產(chǎn)品的生命已經(jīng)在血液當(dāng)中，這就是我們的文化。

在鐘晱晱眼中，這些事情的快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與人交往，浮于表面。企業(yè)規(guī)模大到一定地步，保持清醒的領(lǐng)導(dǎo)人，才是長久發(fā)展的“定海神針”。

3

不怕慢的企業(yè)家

1996年9月，鐘晱晱的海南養(yǎng)生堂與另一家公司在浙江創(chuàng)立了新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司，注冊資本2000萬元，這就是農(nóng)夫山泉的前身。1997年，以浙江千島湖為水源的第一款“農(nóng)夫山泉”包裝飲用水產(chǎn)品上市。農(nóng)夫山泉用27年的時(shí)間，成為飲用水行業(yè)第一，鐘晱晱67歲才坐上首富的交椅。

而成立于1991年的萬泰生物，在2001年被農(nóng)夫山泉收購后，又默默無聞地發(fā)展了20年，2020年才上市騰飛。

相比互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展宛如“蝸牛爬”。而正由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“慢”，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始懷念“逝去的時(shí)代”時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻處于最好的發(fā)展時(shí)期。

鐘晱晱對于企業(yè)的發(fā)展，向來“不著急”。只要深思熟慮好了產(chǎn)品，開弓了，就一直向前，慢一點(diǎn)都沒關(guān)系。即使在飛速發(fā)展的現(xiàn)在，鐘晱晱對于企業(yè)，也很少要求顛覆、折騰。“我們傳統(tǒng)企業(yè)不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個(gè)性、獨(dú)特性?！?/p>

相比飲用水，醫(yī)療方面的研發(fā)更為漫長，但鐘晱晱從來不會要求科研項(xiàng)目有明確的商業(yè)產(chǎn)出目標(biāo)。他認(rèn)為，如果科研人員一天到晚想著商業(yè)、想著市場回報(bào)，創(chuàng)新精神就變味了。用創(chuàng)新精神探索、認(rèn)知未來，才是科研人員要做的事情。

“慢慢來”的萬泰生物在2020年躋身于世界舞臺，帶來了國產(chǎn)的第一支二價(jià)HPV疫苗。它曾收獲了26個(gè)一字漲停，成為了2020年新股的一匹黑馬，隨之而來的就是營收翻倍，由此為鐘睒睒帶來了自己的第一次中國首富。

尤其這幾年疫情的反復(fù)出現(xiàn)，也給了萬泰生物巨大的商機(jī)。作為國內(nèi)體外診斷的龍頭企業(yè)，萬泰生物成功通過了國家藥監(jiān)局對于新冠抗原檢測盒的審批，銷往德國、英國、意大利等多個(gè)國家。

不知當(dāng)年在接手這個(gè)不景氣公司的時(shí)候，鐘晱晱是否預(yù)料到了這一天。

無論是企業(yè)家還是資本，都很難堅(jiān)持20多年只做一件事，一個(gè)產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“慢”意味著缺乏活力，機(jī)會流失和資本漠視，不過鐘晱晱更愿意淡出公眾視野，潛心鉆研產(chǎn)品。

他選擇的領(lǐng)域一個(gè)滿足人類生存基本需求，一個(gè)則滿足人類持續(xù)健康需求，除此之外，他沒有涉獵過任何其他領(lǐng)域，也不跨界經(jīng)營。

我們常說把握時(shí)代紅利，抓住風(fēng)口，但鐘晱晱登頂首富告訴世人，實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不是“沉默的羔羊”。鐘晱晱成為中國首富，可以看作是夾縫中的傳統(tǒng)行業(yè)的勝利，也是長期主義者的勝利，更是不被他人左右的鐘晱晱個(gè)人的勝利。