中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

新冠疫情的常態(tài)化給每家企業(yè)都帶來了巨大的生存危機，尤其對于創(chuàng)業(yè)者而言，如何在變數(shù)之下迭代出更好的商業(yè)模式、尋求更穩(wěn)健的快速發(fā)展，將會是一個巨大的挑戰(zhàn)。在36氪丨創(chuàng)投氪堂舉辦的首期「融資加速營」中，梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮老師做了《投資人眼中的商業(yè)模式創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)》的主題分享，給創(chuàng)業(yè)者們提供了諸多寶貴建議。以下是干貨內(nèi)容精選：

這是最壞的時代，也是最好的時代

狄更斯在《雙城記》中寫到：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個智慧的時代，也是一個愚昧的時代；這是一個廣明的時代，也是一個黑暗的時代。

在移動互聯(lián)網(wǎng)、云、社交、大數(shù)據(jù)、O2O、軟硬件結(jié)合等的帶動下，鑄造了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好時代，但是因為信息對稱性，粉絲的轉(zhuǎn)移性、傳統(tǒng)行業(yè)也在轉(zhuǎn)型等諸多因素導(dǎo)致現(xiàn)在競爭也異常激烈，但機會與挑戰(zhàn)是并存的，每個時代都應(yīng)該被視為最好的時代和最壞的時代。如何從工業(yè)時代的大規(guī)模生產(chǎn)、銷售和傳播，過渡到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的快速迭代、粉絲情感銷售、自媒體式傳播也考驗著創(chuàng)業(yè)者們。

每個時代都有它好的一面和不好的一面，不過沒關(guān)系，只要你想創(chuàng)業(yè)，想做自己喜歡的事，雖然跟時代洪流有很大關(guān)系，但是堅持去做去行動才是最重要的。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是對很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一個很大的顛覆。張一鳴說，過去一個人大概能管理八九個人，但現(xiàn)在通過工具可以管到十二三個人。通過工具效率會提升很多，中間的組織結(jié)構(gòu)也會更加扁平。

對于很多產(chǎn)業(yè)或者大公司來說，過去的成就可能會成為抱負，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者BAT又變成了三座大山。

互聯(lián)網(wǎng)的跨越式發(fā)展

隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為如水、電、煤氣一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷自生長。但2000年那會兒狀態(tài)則是，你永遠都不知道網(wǎng)絡(luò)的對面是一個人還是一條狗?，F(xiàn)在我們用的每一個應(yīng)用，其實都在收集我們的個人信息，所以互聯(lián)網(wǎng)其實比我們自己更了解我們的需求，知道我們的性格、愛好、暗戀對象、購物習(xí)慣等，它會推送很多東西給我們，比如今日頭條和抖音的推薦，都是我們喜歡看的東西。未來可能互聯(lián)網(wǎng)還會告訴我們應(yīng)該做什么，比如今天穿什么出門，去哪里，和誰約會，最好幾點在哪里吃飯，買什么理財產(chǎn)品等。

2000年到2010年的第一個10年，互聯(lián)網(wǎng)依然以線上為主，逐漸改變了人們的生活方式，比如信息流、物流、資金流、關(guān)系流。同時，互聯(lián)網(wǎng)也實現(xiàn)了從1.0到2.0的跨越，完成了信息單向傳播到雙向互動，從精英化到全民化。

2010年到2020年的第二個10年，互聯(lián)網(wǎng)開始進入價值創(chuàng)造階段，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，線上線下徹底融合，為人們新的生活方式創(chuàng)造了無限可能，出現(xiàn)了以眾籌、P2P為主的資金籌集，以眾包、C2B為主的生產(chǎn)研發(fā)，以微博、微信、自媒體為主的營銷傳播，以及以O(shè)2O、個性化服務(wù)為主的消費服務(wù)等。在這個階段，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了從2.0到3.0的跨越，正在完成信息價值到生活價值的創(chuàng)造，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了移動互聯(lián)網(wǎng)，從移動互聯(lián)網(wǎng)又發(fā)展到了物聯(lián)網(wǎng)（智能硬件/軟硬件結(jié)合）。

互聯(lián)網(wǎng)的再下一個10年，是從物聯(lián)網(wǎng)到人聯(lián)網(wǎng)甚至再到宇宙聯(lián)網(wǎng)，電腦計算能力在幾十年內(nèi)將超過人類大腦的總和。不過，這一切都以用戶體驗至上的互聯(lián)網(wǎng)思維模式為基礎(chǔ)，而最高的等級便是互聯(lián)網(wǎng)的人性光輝，打動用戶和員工的只有人性，品牌就是你的人性，品牌要高于產(chǎn)品。

在美國等發(fā)達國家，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性要求會更強，挑戰(zhàn)也更大。由于國內(nèi)傳統(tǒng)實體經(jīng)濟本身尚不完善，國民需求也尚處于初級階段，由此對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新要求相對美國市場會較低，但互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的推動或顛覆性相反卻更強，所以機會也會更多。

商業(yè)模式創(chuàng)新

愛因斯坦說，想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進步的源泉。

創(chuàng)業(yè)就需要一個所謂的想象力，但想象力也需要有一些基本的邏輯。所有的商業(yè)邏輯是首先你要有個定位，然后你要做一套業(yè)務(wù)系統(tǒng)，當你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)達成以后，你要有一套盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，另外還要有一些關(guān)鍵資源的能力。為什么投資人喜歡成熟的創(chuàng)業(yè)者？成熟的創(chuàng)業(yè)者過去大都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能匹配到一些關(guān)鍵資源。

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯每年給自己的額股東寫信，他一開始每年都燒錢，但他在每年給股東的信里把商業(yè)模式說得非常清楚，現(xiàn)在燒錢是為了將來有核心競爭力，將來能夠有現(xiàn)金流。

企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞就愛之和獲取價值的基本原理，就是一群利益相關(guān)者把自己的資源能力投進來，形成一個交易結(jié)構(gòu)，持續(xù)交易創(chuàng)造出新的價值，每方按照一定盈利方式分配這個價值，如果每一方分到的價值超過各自的投入，交易結(jié)構(gòu)就越來越穩(wěn)定。

有一些非常簡單的商業(yè)模式，比如店鋪模式，在有潛在消費群的地方開設(shè)店鋪并展示銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，開店開在市中心，人流大，自然就好賺錢。和店鋪模式相比，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式又不一樣，它上來直接就搞價格補貼，靠低價燒錢去打敗競爭對手，需要資本的介入。

還有一種商業(yè)模式是搭售模式，基本產(chǎn)品出售的價格很低，通常虧損；而與之相關(guān)的消耗品或服務(wù)價格則很昂貴，比如剃須刀和刀片，剃須刀可以賣得很便宜，但刀片就很貴；打印機和墨盒，打印機很便宜，墨盒很貴。與之相比，互聯(lián)網(wǎng)的方式是眼球經(jīng)濟、免費模式和規(guī)模效益?；ヂ?lián)網(wǎng)一開始并沒有流量，如何吸引用戶眼球成為了第一要素。從需求出發(fā)，雅虎和新浪是看新聞的需求，谷歌和百度是搜索尋找的需求，F(xiàn)acebook和QQ是溝通交流的需求。這些基礎(chǔ)服務(wù)都是免費的，企業(yè)通過海量流量基礎(chǔ)上的各類廣告/增值服務(wù)來盈利。更典型的就是360把殺毒從原來的付費變成了免費服務(wù)，獲取流量，通過增值來進行盈利。

投資：天時、地利、人和

我從一個投資人的邏輯怎么去看一個創(chuàng)業(yè)？總的大邏輯是天時、地利、人和。

第一，天時，即擁有巨大空間、找準細分市場、抓準進入機會、避免巨頭競爭。首先，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往是選擇用戶規(guī)模大，使用頻率高，且不易被替代的市場。比如我們建議to B的硬科技企業(yè)至少能在未來三五年內(nèi)能看到百億以上的市場規(guī)模。此外，天時也要看切入的時點，不希望進入時是一片紅?；蚣兯{海。因為我們在VC層面投的相對可能還是早期天使到B輪這個階段，并不愿和已經(jīng)存在的行業(yè)巨頭在主戰(zhàn)場上做直面競爭。

創(chuàng)業(yè)的進入時機很關(guān)鍵，不能過早，但要能夠及時洞察到用戶需求的變化趨勢，先于競爭對手推出服務(wù)和應(yīng)用。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，要對需求快速反應(yīng)、快速迭代，才有可能獲勝。他投資過的項目Camera360和大姨嗎等，都是在市場還缺少類似產(chǎn)品的時機推出的，滿足了大部分用戶的需求，因此大火。

第二，地利，即構(gòu)建核心競爭力、依托獨特資源構(gòu)建護城河。我們希望團隊目前所做的事，跟團隊過去的經(jīng)驗積累能有很好的匹配度，有自己非常鮮明獨特的優(yōu)勢和力量。同樣用Camera360舉例子，他們在次之前做了十年的圖片處理軟件，在這方面的技術(shù)非常領(lǐng)先，憑借這一優(yōu)勢，后來Camera360拿到了很大的用戶群體。

此外，如果團隊有一些特殊的資源稟賦，會是加分項。比如美麗說獲得了來自百度原CTO的經(jīng)驗指導(dǎo)和流量獲取方面的幫助；蘑菇街的陳琪在淘寶有眾多同事，這為陳琪建立和淘寶的合作關(guān)系提供了便捷的交流渠道。

第三，人和，即統(tǒng)一團隊信仰，組建完美團隊，具備豐富經(jīng)驗。投資永遠是投人。不管創(chuàng)業(yè)在什么階段，從投資人角度，人永遠最重要。我們希望團隊核心人物可以能力互補、性格互補，有綜合經(jīng)驗。決定了方向就快速去做，不光要有戰(zhàn)略能力，在執(zhí)行能力上也要非常強。

創(chuàng)業(yè)團隊的成員要有同一個信仰，雖然有點虛但很重要，比如說熱情，志同道合，磨合，據(jù)統(tǒng)計，早年間的新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站從創(chuàng)始到上市用了七年的時間。但在七年的時間里面，如果團隊沒有一個共同的熱情和信仰，如果沒有之前磨合過，或者沒有志同道合的一些路，其實很容易破碎，或者說是分裂，所以團隊有一個相對比較統(tǒng)一的信仰很重要。

創(chuàng)業(yè)就像婚姻，沒有共同信仰是無法一起走到幸福的彼岸的。建議創(chuàng)業(yè)者選擇志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，不然終究會因為創(chuàng)業(yè)的艱辛和外部的誘惑而分手。

36Kr丨創(chuàng)投氪堂攜手更多資深投資人、專家導(dǎo)師、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者再度啟航，發(fā)布「融資加速營」二期招募令，尋找30位優(yōu)秀創(chuàng)始人，助力其加速成長進化。

36氪希望突破創(chuàng)始人的認知天花板，并且將創(chuàng)始人的認知進化，轉(zhuǎn)化為團隊落地可用的實操工具。3次線下集結(jié)+9天學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)+長期深度陪跑，More changes,More chances。

掃碼了解詳情報名，預(yù)留下一個獨角獸席位。