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本文來源：時代周報 作者：肖宇

在疫情對零售業(yè)的持續(xù)沖擊下，上半年，內(nèi)衣龍頭都市麗人仍頂住了經(jīng)營壓力，業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定。

8月31日，都市麗人發(fā)布2022年半年報。報告顯示，報告期內(nèi)，集團營收16.18億元，歸母凈利潤1012.3萬元。

圖示：都市麗人升級門店實景圖

都市麗人交出如此成績實屬不易。

上半年，受新冠疫情反復(fù)影響，國內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降6.5%。同時，由于全球供應(yīng)鏈環(huán)境變化，原材料價格上升，貼身衣服行業(yè)中常用的棉花價格同比上升約35%。

而通過與供應(yīng)商建立的長期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關(guān)備料策略，都市麗人整體成本僅微漲。上半年，都市麗人毛利率達到46.6%，同比僅下降2.1個百分點。

此外，都市麗人經(jīng)營效率還有所提高，存貨水平、銷售及營銷費用、行政費用等指標均整體下降。

逆境中調(diào)整經(jīng)營效率的同時，都市麗人也在持續(xù)深化公司內(nèi)部改革，在品牌、渠道、產(chǎn)品三方面均有多項改革措施。

管理方面降本增效

在有效維持了營收與利潤水平的同時，上半年，都市麗人的各項運營成本顯著降低。

截至2022年6月30日止6個月，都市麗人的銷售及營銷費用為6.44億元，與2021年同期的7.39億元相比，同比減少12.8%。這一指標下降的原因，主要是由于報告期內(nèi)都市麗人加盟店內(nèi)寄售所產(chǎn)生的傭金降低。

同一時期，由于簡化集團架構(gòu)，都市麗人的一般及行政費用從去年同期的1.27億元下降至1.17億元，同比減少7.4%。此外，在采取多項改革措施后，與2021年12月31日相比，都市麗人的存貨水平下降約2.05億元，庫存比則從3.4倍改善至截至6月30日止的2.8倍。

進一步全面轉(zhuǎn)型

未來，疫情對內(nèi)衣供應(yīng)鏈的影響仍將持續(xù)，近年崛起的新消費內(nèi)衣品牌也讓國內(nèi)內(nèi)衣市場的競爭變得更加激烈。為應(yīng)對更加復(fù)雜多變的市場環(huán)境，都市麗人已經(jīng)在品牌、產(chǎn)品與渠道三方面采取對應(yīng)措施，以持續(xù)提高公司經(jīng)營情況。

在品牌定位方面，都市麗人進一步深化了“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的定位，并將通過視頻、文章、海報、及百人代言活動等多元化推廣方式，在全國范圍內(nèi)繼續(xù)加強品牌影響力。作為已成立24年的內(nèi)衣品牌，都市麗人還將進一步優(yōu)化智慧零售體系（包括會員、小程序、私域營銷等），推動線上線下全渠道營銷。

圖示：都市麗人“百人代言征集計劃”主KV

產(chǎn)品方面，都市麗人則從生產(chǎn)效率、專利開發(fā)、品類聚焦等方面進行優(yōu)化升級。

目前，都市麗人已經(jīng)與20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。產(chǎn)品開發(fā)側(cè)，一方面，都市麗人將加強專利開發(fā)，發(fā)展新原材料應(yīng)用于產(chǎn)品，通過專業(yè)面料、專業(yè)模杯、專業(yè)質(zhì)檢、專業(yè)研發(fā)，打造專業(yè)內(nèi)衣；另一方面，都市麗人則將聚焦內(nèi)衣品類，降低SKU，在推出專利及常青款產(chǎn)品的同時，升級包括柔心杯、Vbra無尺碼內(nèi)衣、無塵棉家居服、高彈內(nèi)褲等產(chǎn)品在內(nèi)的爆品。同時，都市麗人還將對產(chǎn)品進行區(qū)域化銷售處理，根據(jù)不同區(qū)域的流行趨勢，在銷售終端配置合適的產(chǎn)品。

圖示：都市麗人22秋冬“柔芯杯家族”內(nèi)衣新品

渠道方面，針對線下渠道，都市麗人將在下沉空白市場繼續(xù)開店擴展生意，同時優(yōu)化當前經(jīng)營較差門店，持續(xù)建立“前店后倉”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，集團還在推進品牌“純棉居物”購物中心門店在安徽、山東、河南等省份的布局。

圖示：都市麗人更新升級門店實景圖

線上渠道方面，都市麗人則將在多個線上渠道平臺推進直播，提升直播業(yè)務(wù)，并提升線上渠道平臺及產(chǎn)品精細化運營，推出線上爆品。

除了品牌、產(chǎn)品與渠道三方面的措施，都市麗人還在今年與京東科技進行了數(shù)字化建設(shè)合作，未來數(shù)年將持續(xù)投入，優(yōu)化資訊科技營運系統(tǒng)。同時，優(yōu)化庫存、精簡組織架構(gòu)、降低運營成本、提高人效，也將是都市麗人的常態(tài)化改革措施。