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2023-01-31
蒸發(fā)2000億、消失180天后，新東方靠1000萬粉滿血復(fù)活？
更新時間：2022-06-17 11:30:59作者：未知
作者| 貓哥
來源| 大貓財經(jīng)
就在全球股市撲街的時候，有只股連續(xù)暴漲，一周漲了五倍，專治各種不服：
沒錯，這只大牛股就是新東方。
原因也很簡單，新東方的直播間成為新頂流，很多人看著中關(guān)村“周杰倫”董宇輝的直播，一邊課一邊不知不覺就下單買東西了。
有人接連4天在他的直播間里買了四袋大米，因為內(nèi)容說得太感動，讓他忍不住一次又一次下單：
不能怪網(wǎng)友控制不住自己的手，主要還是因為董老師太有才，讓人一開始看就欲罷不能：
賣玉米的時候，他說“仲夏夜的夢里，繁星點點，夜風(fēng)拂過，樹葉沙沙作響。偶爾一兩只不知名的鳥飛過天空，發(fā)出叫聲。那時候我年輕，時常躺在院子里，聽爸媽乘著夜風(fēng)聊一天的收獲……媽媽從地里摘得玉米放鍋里煮，冒出一股非常誘人的清香，我用筷子戳著，悠閑地吃著，那個玉米的嚼勁，咬在嘴里的回甘和玉米的清香直到現(xiàn)在我都記憶深刻?！?/strong>
賣地球儀的時候，他說“小時候詞不達(dá)意，長大后言不由衷”“星辰大海才是人類的終極浪漫”，還講了“蒙古南下”“兆慧西征”等歷史事件，建議家長結(jié)合地圖跟孩子講歷史，讓孩子們知道這一片土地上曾經(jīng)發(fā)生過的神奇故事。
很多人根本沒有孩子，聽著聽著也買買買。
不只是上通歷史下通地理，董老師還很幽默。
他在直播里一會兒舉著牛排贈送的煎鍋說，和自己的臉型一模一樣，一會兒又開玩笑說陜西人要去兵馬俑坑里站著“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑，第二排，第三個，曾經(jīng)，I was，I use to be there”。
董老師還會突然感傷，把人整破防：
“媽媽在成為媽媽之前，也是個小女孩啊，那時候她還是一個少女，她也有自己的夢想，她也有喜怒哀樂，她有自己的人生。她本來是個很有意思的人，后來只不過是因為太愛你了，所以每天就啰啰嗦嗦，變得謹(jǐn)小慎微，變得仿佛不酷了，沒有吸引力了?！?/p>
忍不住淚目。
之前，新東方直播間已經(jīng)做了半年了，都是不溫不火的狀態(tài)。
去年，雙減出來之后K12全部叫停，新東方股價一路大跌，市值蒸發(fā)了360多億美元，約合2330億元人民幣。
接著，新東方關(guān)閉了很多教學(xué)點，隨后，俞敏洪捐贈了學(xué)校的課桌椅，宣布改行進(jìn)軍帶貨直播。
在直播帶貨圈子里只泛起了一點點水花，看了他的帶貨，大家的評價無非是“人很實在”，他現(xiàn)場品嘗水果，夸好吃的同時，總是給大家說“這價確實覺得很貴”。
那個時候的俞敏洪老師沒有掌握流量密碼，直播首秀當(dāng)天只賣了500萬，而東方甄選的銷售額只有47萬，后面一段時間帶貨成績更是日漸走低。
新東方的主播Yoyo回憶說，自己曾經(jīng)經(jīng)歷過一上午沒有賣出一單的情況，就是沒人看，只有幾個主播的父母會在線：
但是這幾天，新東方的直播間突然爆滿。
6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數(shù)達(dá)到4萬+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。
當(dāng)天晚間22時許，在俞敏洪出現(xiàn)在直播間后，直播間同時在線人數(shù)最高峰超過10萬人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時在線人數(shù)不過幾千人左右。
要知道前兩周，東方甄選的粉絲才50萬，現(xiàn)在已經(jīng)超過1000萬了。
這半年中，默默無聞“講課”的不只是董宇輝和yoyo，還有很多其他老師。
每一個老師都很有才，直播都是妙語連珠，直接套用了從前講課的公式：
三分英語教學(xué)、三分百科知識、三分人生哲理加一分幽默金句。
賣個牛排，從“steak”這個單詞的起源講到維京海盜的故事。
賣大蝦，先不說好不好吃，先把“蝦的四種寫法”教會。
廣大觀眾在直播中學(xué)習(xí)聽課，收獲的也不僅僅是下單買的東西。
有人學(xué)會了生字：
有的人學(xué)到了新的詩：
當(dāng)然最多的，還是英語，畢竟是新東方的老本行——英語：
新東方老師特殊的帶貨模式，用實力證明了自己，用才華征服了觀眾。
甚至有人說，新東方簡直是在整頓直播帶貨行業(yè)。
首先，是直播的內(nèi)容被顛覆了。
新東方的老師們直播的時候主要是溫和地講解知識，而不是一味地喊“Oh my god，買它買它”。
沒錯，以前的直播帶貨都是些什么套路呢？
第一招，跟幾十年前的電視購物沒有差別，喊麥?zhǔn)娇硟r——“不要1998不要998不要288，今天只要98，XXXX帶回家，走過路過千萬不要錯過”——隔著屏幕都覺得尷尬。
第二招，搞饑餓營銷，倒計時搶，弄得非常緊張，慌亂之中就下單了：
“這真的是最低價了，再賣我要虧死了?！?/p>
“把嘴閉上，我說一個數(shù)給我上鏈接，我要給直播間的家人們送福利?！?/p>
往往這種在慌亂中買的東西，不一定是自己需要的，到貨了就開始后悔，退單率也很高。
第三招，是那些假得不能再假的戲，有的是廠家的人上來阻攔主播放最低價，有的主播替粉絲去中緬邊境采購翡翠原石，從30000砍到300，布景全是搭的。
總歸是套路滿滿。
今年1月份，著名導(dǎo)演張紀(jì)中開了直播，說是因為商家相關(guān)操作失誤，張紀(jì)中竟把標(biāo)價268元的酒只以19.9塊售出，還送一套贈品酒具，這樣的單子成交了10萬左右。張紀(jì)中聲稱損失上千萬，隨后就在直播過程中和商家開始互撕，越吵越激烈，吵的過程中酒越賣越多。
事后，有網(wǎng)友查到，張紀(jì)中賣的是五糧液旗下的低端酒，價格為139元6瓶，折合下來一瓶20元左右，那19.9不就便宜了一毛錢嘛。
除了張紀(jì)中，潘長江也翻了車：
先批評教育年輕人“網(wǎng)絡(luò)水很深，不要輕易搞帶貨”
轉(zhuǎn)頭呢，潘叔自己就帶貨去了，偏偏帶的就是酒。
一會兒賣很便宜的小廠商的酒，一會兒賣酒壇周身金黃，蓋子還鑲鉆的華麗“好酒”，叫價就是1.9萬。
隨后就有人扒出來，潘長江在直播間賣的一款236的酒，在網(wǎng)上原價才70。
潘老師倒是思路很靈活，被群嘲之后改成了帶貨茅臺，說自己和董事長熟，喝了一頓酒，拿到了全網(wǎng)最低的折扣價，結(jié)果，茅臺集團(tuán)都站出來辟謠，沒有的事。
連續(xù)敗好感之后，最近潘長江發(fā)布了高考祝福視頻，被很多人留言批評“真晦氣”，風(fēng)評崩塌。
可見，大家已經(jīng)苦直播間套路久矣！
這時候新東方出手，成為帶貨主播中間的一股清流，自然是令人喜歡。
有人說，這樣的直播，自己能一口氣看倆小時。
“穿正常的衣服，正常的臉，沒有寶寶們、集美們這種無聊詞語，認(rèn)真賣貨，穿插教單詞，表達(dá)能力都很強(qiáng)……看了一會新東方直播間，感覺沒那么討厭直播帶貨了?！?/p>
這種體驗，和過去各種亂象叢生的直播有著天壤之別。
不僅是觀眾喜歡新東方，供貨的廠商們，也夸贊新東方，說他們非常良心。
以前的頭部主播或者轉(zhuǎn)行帶貨的明星，要單獨先收一筆幾萬到幾十萬的巨額坑位費，傭金比例在25%-40%之間，那平臺再抽一筆，廠商們很難賺到錢，甚至直播下來還虧損。
現(xiàn)在，新東方根本不收坑位費，也不需要大量免費贈送的樣品，傭金比例也只要了10%-15%，確實是非常良心。
最近，俞敏洪還宣布，要給直播帶貨的老師們發(fā)放新東方的股權(quán)，先給董宇輝發(fā)一股：
看這意思，以后新東方的帶貨老師們都可能有份。
并且，現(xiàn)在新東方放出了新的招聘信息，5-6萬的待遇急聘帶貨主播，要求雙語主播。
不過，無論是學(xué)歷、知識儲備還是教學(xué)經(jīng)驗和臨場發(fā)揮，都得比著董宇輝老師、yoyo老師來，這個門檻不是一般地高。
畢竟，這些主播老師，以前就是學(xué)生喜愛的明星老師，現(xiàn)在跑到直播間賣貨，才華遠(yuǎn)勝那些嘩眾取寵的小網(wǎng)紅。
但也有很多人覺得，這么好的老師，帶貨可惜了，希望他們能回歸課堂，可以繼續(xù)教學(xué)生。
“可惜了這么多優(yōu)秀的教師，他們本來應(yīng)該站在講臺上的，現(xiàn)在卻在干這個?！?/p>
還有人呼吁新東方去開實驗學(xué)校。
可惜，這事也是俞敏洪的心病啊，不確定性太多，先用力活著，活下來再說吧。
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